股指期货营销话术

1、股指期货营销话术股指期货营销话术之电话预约阶段的话术B:期货有什么好处A:期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益; 同时也可以对你的财富进行保值; 期货也可以帮助你进行定价，是你在贸易的过程中获得主动权。B:我不需要期货A:当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢 ?您看是明天上午还是下午方便呀?B:我对期货没兴趣A:我明白，陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢?你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。B:我很忙的A:对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢?还是后天呀。B:我有朋友做你们期货这一行的A:对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更

2、加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。B:我已经有专业人士打理投资啦A:很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好 许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资 料比较，不就会有更多的选择吗?你看明天上午还是下午方便呀。B:你把资料寄给我吧A:这样当然很好呀。陈先生。不过期货投资理财针对每个人都 是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资 计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧， 这样效果更好些，明天还是后天方便?B:我没钱A:陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是 要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金， 其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不 要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。B: 没有太多资金A: 您看您做现货多少钱一吨，而我们期货却只需要占用货物价格 的十分之一的资金，是不需要多少投入的。B:风险太大A:我想您能考虑风险是对的，其实做任何投资都是有风险的， 关键是我们怎么去把风险控制在最低限度，我看您比较

3、适合做这个 投资，比较沉稳，而且风险意识很强，绝对可以在期货市场上大显 身手的。股指期货营销话术之成交促成阶段的话术B: 期货浪费时间。A: 其实期货投资也不是很浪费时间的，而且如果我们的投资方案执行的合理的话，我们不但不会浪费时间，还可以增加对市场行情的敏感度，增加现货投资有效性。我想您如果参与了解期货市场的话话肯定会对您的现货业务更有帮助的，而且不会占用您多少时间 的。B:我认识的人在做的都在亏钱A: 我们身边确实经常听到谁亏钱了，但赚钱的绝不在少数，而他们往往不会说，亏钱的明明亏了 5 千，却说亏了 5 万。每个人的性 格是不同的，我不知道您的朋友是怎么操作的，但我想应该找出原因，所以您看能不能找个时间我们一起探讨一下，交流一下经验。B:你们公司的手续费怎么样啊？A： X 总，您主要关心什么品种呢?手续费基本都是差不多的，X总，在业务方面我当然希望尽最大的努力帮助您，而且我想对您来 说，赚钱是第一的位的，那么 X 总您一般是投入多少去做一波行情 的呢 ？B:目前我们不需要A:我打电话主要是为您介绍一下期货，您目前想做我也不建议 您马上参与，您要先了解才行，以后您什么时候都能马上入

4、手了。B:不在预算内A:我完全理解您的说法，一个管理完善的公司都必须仔细地编 制预算，预算是引导公司达成目标的工具，但工具本身需要具有弹， 您说是吧，假如今天我们讨论的期货能帮助您拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者， X 总，在这种情况下 我想您不会错过这种机会吧。B:我要慢慢考虑一下A:的确，陈先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会 放过任何机会的。除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你 发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有机会就作重手出击，莫失良机。目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住 最大利润，而不是是否投资呀。B:我马上要出差，等我回来再说吧A:哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的，你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。B:我要和太太（朋友）商量一下A:我不反对你和太太（朋友）商量一下，陈先生，不过我认为做生意最重要的

5、是要当机立断。如果你太太（ 朋友 ） 的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太 （朋友 ） 一起到我们公司来，让我向她解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（ 朋友 ） 的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。B:我和你各出一部分资金合伙做怎么样A:你这想法很好。陈先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。不识庐山真面目，只缘身在此山中。而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？B:如果我现在投资我的风险有多大？A:陈先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风险大约是 1000 元左右，而利润空间大约有7000 元，盈亏比利是7： 1。你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做

6、呀。股指期货营销话术之销售阶段的话术B:我朋友说期货不熟悉不好做A:陈先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢?你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。B:期货这一行风险很大A:任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险，我相信任何风险我们都可以应付的。B:我曾经在别的公司亏过钱A:你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。B:期货好像是赌博A:我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货是法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。B 我的钱比较够用，放在银行比较安全。A陈先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断 下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100 块与十年前的 100 块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实 生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。B:我已经有很多投资啦A我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如 果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。

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