房地产名词解释：房地产营销策划房地产品牌营销

1、房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销 1谁是消费者 房地产营销策划市场推广策划，房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位。项目销售策划（项目销售阶段）市场定位与产品设计定位：确定项目的整体市场定位，根据前期市场分析。并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。具体内容包括：项目总体市场定位房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销目标人群定位项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议市场推广策划：针对目标市场需求，根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析。制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是市场推广概念，

2、市场推广主题定位：市场推广主题。项目核心卖点提炼项目案名建议定价方法，销售策略：开盘时机选择。付款方式，销售组织，销售计划，销售控制广告推广目标，广告策略 广告推广阶段计划。诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）媒体组合，媒体投放策略 媒体选择。投放预算，媒体计划，媒体排期软文撰写，公关策略：媒体公关。公关活动策划，协助活动执行项目销售策划（项目销售阶段）协助展开促销工作，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划。做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：回款计划，开盘时机选择。回款方式，定价方法，付款方式销售计划，销售组织。销售控制，销售流程，统一说辞销售制度，销售培训。销售现场包装策略，样板间策略客户资料管理，销售现场管理。客户服务跟踪，促销计划月度资金分配，促销策略。月度销售分析，竞争对手跟踪深度卖点挖掘，市场机会点分析。价格策略调整销售策略调整房地产营销策划的概况1世界房地产营销观念演进历史并非与商品经济与生俱来的客观经济环境的产物，熟知的房地产营销观念。当然，一系列销售观念基础上演化而来的1生产观念阶段于是找到密集的居住区或者

3、商业地带，此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产。并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。2产品观念阶段还有高质量，此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上。好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。片面的追求建筑产品的品质，但是这个阶段忽视了消费者的实际需求。结果造成部分资源的浪费。3推销观念阶段通常对产品的判断力不足，此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位。单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。4市场营销观念阶段市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的推”转化到企业主导的推”和“拉”结合的模式。实践中，与推销阶段相比。以营销观念为导向的开发项目，也确实取得了不同凡响的成绩。2世界房地产营销策划发展阶段回顾1单项策划阶段并在某种技术手段深入拓展，此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划。规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群

4、体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。引起了人们极大兴趣和关注，房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益。以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。2综合策划阶段以主题策划为主线，此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况。综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”策划基本理论”内容主要包括：策划的四个”理论基础、策划的生产力”本质、策划的辩证”作用、策划的三因”与“三性”原则、策划成功的四出”目标和标准、策划的十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。3复合策划阶段即房地产策划除了房地产领域运用各种技术手段外，这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合。还可以运用房地产领域以外的其它手段。某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。所谓“泛地产”就是不局限于以“房子”为核心。房子”这里可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主题

5、各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、观赏型农业旅游区等。泛地产”思想是对“概念地产”思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响很大。3房地产营销策划的主要种类1房地产投资营销：房地产开发的关键，房地产投资分析是全程营销的起点。透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。2房地产定位营销进行准确的市场定位。营销房地产的关键在于把握市场脉搏。房地产定位的基石，细致的市场调查数据。这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的只有符合市场规律、引导市场，开发的房地产。方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、

6、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。3房地产规划设计营销经过准确的市场定位，房地产规划设计是房地产营销的第三个流程。根据目标客户群设计相应的房地产。这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，以人为本”任何房地产设计所必需的以人为房地产的主要的出发点和最终目标。进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。4房地产形象营销以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。通过项目的整体包装。通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装。从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。5房地产建筑质量建立健全的监理机制，房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程。严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，对客户最有效的保障，锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。4

7、入世后我国房地产营销策划仍面临的误区与问题随着外资房地产企业的涌入，入世后。房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区：1过分夸大营销策划的作用由于缺乏系统专业的营销理论的指导，近几年来。房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中制造了一股策划崇拜风。然后适当地为自己包装，策划人为楼盘包装。本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用，而不是绝对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。事实上，房地产营销策划只是房地产资源配置中的一种无形资产，而不是全部无形资产，更不是全部资产。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要，但如果片面地利用

8、策划替代市场的潜心开拓，认为策划能包治营销百病，这不能不说是一个认识误区。2忽视营销策划的作用实则空洞无物，目前许多营销策划方案表面花花绿绿。中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，房地产营销战略与战术的恰当运用。市场如战场，策划如指挥”高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”片面思维。3营销策划的经验论”照搬照套到新项目的营销策划中。忽视营销基础理论的研究和项目信息的调查与分析，不少房地产策划人员往往坚持把过往项目的成功经验。以经验型运作居多。房地产项目区域性极强，事实上。不同区域的购房需求有很大区别，生搬硬套个别项目的成功策划模式，往往会产生南辕北辙的效果。另一方面，经验论”也会使不少策划人忽视市场信息的挖掘，不注重丰富

9、自己的理论素养，缺乏研究市场、获取信息、加工信息的能力和手段，必然会制约房地产营销策划水平的再提高。4技巧决定论认为技巧新就能取得推广成功，现在房地产推广中很多营销策划人员沉湎于各种促销方法、促销花样的翻陈出新。把营销策划等同于出点子、找技巧、搞促销。这实际是把一门相当严谨、专业的应用型科学变得十分低级化、庸俗化。而在这种思路指导下所设计与提供的方案，对开发项目的运作往往缺乏系统的实际操作意义。随着市场秩序的不断完善，事实上。以及“寻租”平台与区域级差的削减，平均利润率规律的作用已在房地产业界初见端倪。由于营销策划是一种运用整合效应的行为过程，贯穿于房地产经营的始终，并不是几个点子、几组技巧就能涵盖。楼盘品牌的创立，也不是营销策划方案的简单虚拟，而是营销每一环节中追求品牌意义的综合体现，这些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。5只讲炒作不讲实际作方案时时刻刻想到制造轰动效应，现在不少营销策划人言必称造势。以求媒介的大力宣传及消费者的关注。不少开发商也满足于做表面功夫，制造新闻，扩大效应，大肆进行新闻炒作、广告造势。绝大部分只能做到知名度有一定提高。但如果营销策划只停留于追求表面热闹，炒作制胜其实是一种严重的投机心态。将会引发不少营销后遗症，成为行业公害。事实上，购房者看重的不是炒作得是否热闹，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。特别是房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，营销策划如果仅仅追求炒作，必然难以长期致胜。房地产营销策划的概念统筹所有房地产销售及宣传推广工作。房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，房地产营销策划是一项系统工程。进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”全程营销”因此房地产营销策划不

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