2022年酒店销售主管岗位职责
8页1、2022年酒店销售主管岗位职责1、负责酒店/公寓的商务客户拓展;2、负责酒店各项业务的洽谈及合同的签订工作;3、维护客户关系,定期拜访企业客户;4、完成上司及公司交代的其它工作。2022年酒店销售主管岗位职责(二)1、据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,有步骤地开发客源市场。2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。3、负责重要客户的资料收集,做好客户维护工作。5、完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。2022年酒店销售主管岗位职责(三)1、根据部门制定的销售政策,具体执行对所负责市场渠道拓展及产品销售。2、根据公司的整体销售计划,结合管辖市场的特点,提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。3、协助部门经理做好酒店的销售产品分配管理工作,提高经济效益。4、每月向主管汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。2022年酒店销售主管岗位职责(四)1主动开发酒店潜在的商务协议客户,长租客户,旅游团,会议客户等,化酒店收入。2维护客户关系,接待和对接客户的预定,确保客户的满意度。3拜访,电话回访客户,带客户参观房间。4签订订房协议和必要的信贷协议。5通过有效途径,网络和线下渠道推广酒
2、店产品,增加公众号的粉丝量,提高酒店的知名度。6了解市场行情和竞争对手情况,积极做好销售计划,并落实销售计划。7核对预定账务,及时跟踪和催缴挂账,防止挂账不能及时支付和坏账的发生。8做好销售日常记录报表。2022年酒店销售主管岗位职责(五)1、日常业务开拓与客户管理、客户池建立、销售数据建立、销售合同、回款。2、完成各项销售指标;建立销售计划。3、完善各项销售流程,收集同行业信息,建立行业分析报告。4、协助销售经理完成各项销售指标,完成销售小组销售指标。5、协助销售团队新人入职培训、产品培训、销售进阶性培训。6、销售手册、指南,销售制度的建议和优化。7、完成公司与领导交代的其他任务。2022年酒店销售主管岗位职责(六)1、协助城市经理开展日常门店促销活动2、能独立领导团队完成公司所下达的各项指标任务3、对当地市场状况进行整体运作策划并制定产品促销计划,策划并协调人员安排实施各项促销活动2022年酒店销售主管岗位职责(七)1、拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标;2、监督销售量、调整销售活动,完成计划目标;3、与会议相关部门沟通,取得销售方面的信息和支持;4、在部门年度预算内,推行销
3、售计划;5、保存有潜力客户的资料;6、制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每日销售拜访记录并存档;7、以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。2022年酒店销售主管岗位职责(八)一、目标客户档案的建立与管理1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边_公里内单位及写字楼资料等)二、目标客户关系维护1、定期对酒店目标客户进行拜访。a:每半年对周边_公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访,收集客户意见。b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访,收集客户意见。c:每天拜访三位在店客人,收集客户意见,填写“电话拜访表”。d:每天对拜访情况进行书面记录,填写“工作日志”。2、客户意见统计及分析a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见),了解
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