光明牛奶营销策划书分析
12页1、光明牛奶营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维 生素 D 等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%, 是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁 等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润 肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合 老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、 老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体 吸收的钙。每天饮用 500 毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70% 以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少 50%。牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风 危险减少 50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作 用。一、策划目的1、财务目标:提高企业利润,2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感,提高利润、 加大自身优势、宣传企业。(一) 初期目标:1: 占有我校牛奶市场 50.3%的份额 2: 在芜湖市场上设置 5-8 个经销商网点3: 让“光明”品牌成为牛奶行业的知名
2、品牌并占据大部分学生市场 长远目标1: 向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2: 开拓华东华南市场,让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛 伊利 等巨头 想 抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析:改革开放,我国经济迅猛发展,我们的生活水平 也日益提高,生活质量也有了保证,就开始关注自己的健康饮食。一 个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分, 那么早餐是非常需要营养的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们提 供了潜力市场 。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件,将 食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝 光,使得消费者对一些知名品牌的信心下降 牛奶属生活品,客观市场大;且现实市场对牛奶的品位等新内涵开 发空白或者不够,即存在潜在市场状况。 乳业市场成长、发展到今天,中高档牛奶在未来的市场上将更加有 市场前景和发展前途。 随着消费者(在校大学生)的消费理念向更高端追求(时尚、品位 等)的转换,能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接 受和认同 生活水平提高,显示其将来需求市场成长将是必然之势。2、消费者分析:(1)对牛奶的需求:生活水平的提
3、高,父母对子女 健康越来越重视,还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查 52%的 人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是 我们生活当中必不可少的,父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的 牛奶。(2)消费能力分析:牛奶是我们必不可少的一部分了,消费者对于 它的价格还是可以接受的(3)此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫,消费者更加重 视奶产品质量。3、产品分析:根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。 每个人的口味是不一样的,目前光明牛奶在是市场上有很多口味,如: 优酸乳中的原味、草莓枚、心爽;纯牛奶营养比较丰富,消费者选择 牛奶的比较多(、如:纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶为应和广大消费者对光明牛奶的要求,公司不断推陈出新,品种繁多, 还有比较方便携带的鲜奶干吃片,随时可以帮助消费者补充营养。4、竞争对手分析(1)国内品牌的分析经过调查发现,光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛(根据 调查占了 15%)和伊利(占了 24%),而其他企业推出的产品也占有 份额,但比例都不是很大。光明牛奶是绿色食品,企业都经过中国绿 色食品发展中心许可使用绿色标
4、志,这给消费者打上了一剂强生剂; 而且其他牛奶的价格都比光明高,在销售方面消费者更倾向于光明牛 奶。(2)光明的优势 光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势,国内的消费者对光明 已经普遍接受,争对此次事件光明奶被抽查了 93 批次,其中有问题 的有 6 批次问题相对较轻。2、形象分析光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3 保科技(保新鲜、保营养、保 安全),确保消费者在喝牛奶时得到了保证,使我们能够安全放心的 饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。6、自我分析(1 )优势:伊利集团拥有雄厚的经济实力;有较强的技术实力;作 为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌 相比,伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。(2 )劣势:销售只限定在校园内。(3 )机会:牛奶品市场发展快,市场容量大,学生的需求量大。( 4 )威胁:牛奶品市场竞争激烈,竞争对手多,起伏大。 综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用供应商的资金技术 优势,在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段,确定区别于 竞争对手产品的商标品名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校 园市场份额,突出
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