房地产销售工作总结三篇.doc
6页1、房地产销售工作总结三篇 【 - 房地产销售工作总结】 回忆一年来的工作,我在思想上学习上工作上取得了新的进步。房地产销售工作总结三篇是为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一 又是一年末,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 20XX年的4月,我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇,领导带我熟悉了工程地块的位置和根本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过近一年的工作积累和摸索,对于未来的开展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比拟多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多,当然同行的竞争也剧烈。从4月份到现在,各楼盘也纷纷的做各种活动,开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们工程在5月1号售楼处
2、正式开放。客户对我们期待很大,但因开盘时间在12月21号,从售楼处开放到开盘间隔太久,客户流失很多。 经过领导开会讨论,我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观。 近一年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上,及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。 目前客户观望的*很大,要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想,但是我们可以从自身的工程上着手。81省道副线贯穿上马工业区,三期商业配套围墙,重点突出三期的商业,比方商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后,可以把15#楼外立面和局部园区小景做出来,让客户来体验。 20XX年对我们来说
3、是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们20XX年度面临的重要课题。在新一年里,我会弥补自己在工作中的缺乏,改良提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售*套,分解目标任务,实现一个小目标,就离大目标更近一步。 并且在工作的提升中,提高自己的收入。 最后,预祝我们20XX年的任务圆满实现。 篇二 进入*县福满花园工程已有一年了。20XX年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力,在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的缺乏之处,现将20XX年度工作情况总结如下: 1、销售人员培训 销售部于20XX年3月份开始组建,至今销售人员6人,管理人员2人,筹划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训方案后,协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能根本完成。 2、客户来访统计 08年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,详细记录来访时间
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