2022电话销售人员年的工作计划
14页1、高品质文档2022电话销售人员年的工作计划电话销售,它是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。下面是整理的关于电话销售人员的工作方案,欢迎阅读参考。销售工作方案(一)当前股市扩大业务也是逆势而上,全球金融危机的还没结束,许多公司都在明哲保身,缩小自己业务范围,而公司的扩大销售也是冒着肯定风险的,所以我们需要更加的谨慎。不仅仅是电话业务的销售方案,公司在其他业务中也要制定出相应的工作方案,让我们根据方案行事,而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告知的销售才能有序进行,公司的长远进展才会持续进行!在公司工作了已经有四个年头了,虽然我还是一个公司最一般的业务员,但是我已经完全的熟识了我的业务了,在我自己的工作中,我已经做到了公司中最精彩的业务员了。信任只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的精彩!新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系
2、到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务经理给与我支持。二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持
3、常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件xx省商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况。销售工作方案(二)一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
4、。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四;今年对自己有以下要求1.每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是始终的。5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的。要常常对自己说你是的,你是独一无二的,拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。10.为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额,为公司制
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