房地产公司销售部年终工作总结及工作计划1
12页1、 2014年房地产公司销售部年终工作总结及2015年工作计划 (一)2014年度工作总结及项目具体情况分析21.年终总结32.项目截至2015年1月25日销售情况统计及分析41)来电及来访客户分析42)销售套数统计6(二)2014年度永鑫商贸城项目不足与问题分析7(三)2014年度工作总结8(四)2015年度工作计划及目标9a)2015年度工作计划9l案场管理9l协助策划部制定三标推盘策略及价格体系11l市场调研及分析报告11l培养后续人才11l寻找发展契机,自我提升12b)2015年度工作目标13n项目工作目标13n个人工作目标13(一) 2014年度工作总结及项目具体情况分析在过去的2014年,阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力,在过去的一年里,项目经历了从无到有,从少到多的客户积累,现将2014年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2010年1月25日销售具体情况分析如下:1. 年终总结1) 前期完成销售员招聘和上岗资格培训。2) 销售员工作分配及案场制度制定。3) 客户来电、来访统计分析。4) 市场调研工作展开。5) 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。6) 顺利完成一
2、期开盘及房源销售工作。7) 顺利完成公司下达销售任务及指标。8) 项目到目前共签订定单186套,签订合同173套。9) 各个销售员努力工作,积极进取精神值得鼓励,为公司培养后续人才。第11页,共12页2. 永鑫商贸城项目截至2015年1月25日销售情况统计及分析1) 来电及来访客户分析 来访客户分析(区域成交比例分析)通过前期蓄水,截至2015-1-25共接待客户2339组,包括前期未到案场前发展商接待客户500组,通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础,下表统计分析日期从2014.09.1-2015.01.25分析如下:客户来访区域客户数量成交套数成交总量的成交比例总计100%备注:1.通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工,其成交比例占近80%。2.通过近几天客户接待及前期成交分析,周边客户已经基本吸收完毕,因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。 来电客户分析 截至2015-1-25共接到客户来电 1000 组左右,其中老客户 300 组左右,新客户 700 组左右,客户主要认知途径见下表:来电途径来电
3、数量成交来电量占总成交套数的比例老客户30010068.03%介绍3021.4%站牌2732.0%公交车身3353.4%报纸1501510.2%电台广播3021.4%短信20053.4%网上500%SP活动(开盘活动)12553.4%DM单页100106.8%总计1000147100%备注:1. 老客户包括已经到访二次电话客户,因此成交率较高。2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为:报纸、DM单页及公交广告。4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整,针对项目周边资源枯竭,可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。5. 开展具有针对性的SP活动。2) 销售套数统计目录 楼栋一期二期总计1#2#11#12#3#10#9#可销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套数20434640343717237剩余套数430216622备注: 从实际销售情况来看,目前销售率为91.85%,实际签约率为95.57%。 针对未销售房源,年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出,后排房源剩余量较大,而且价格相对较高
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