房地产项目市场推广分析
48页1、房地产市市场与房房地产市市场营销销第一节 房地产产市场一、房地地产市场场的概念念我们所说说的房地地产市场场,是指指房地产产商品交交换关系系的总和和,是令令房地产产的买卖卖双方走走到一起起,并就就某种特特定房地地产的交交易价格格达成一一致的任任何安排排。二、房地地产市场场的分类类(一)按按地域范范围划分分房地产的的不可移移动性,这决定定了房地地产市场场是区域域性市场场,最常常见的是是按城市市划分,例例如北京京市房地地产市场场、上海海市房地地产市场场。但一一般来说说,房地地产市场场所包括括的地域域范围越越大,其其研究的的深度就就越浅,研研究成果果对房地地产投资资者的实实际意义义也就越越小。(二)按按房地产产的用途途和等级级划分根据房地地产用途途不同,可可将其分分解为如如居住物物业市场场(含普普通住宅宅市场、高高档公寓寓市场、别别墅市场场等)、商商业物业业市场(标标准工业业厂房市市场、高高新技术术产业用用房市场场、研究究与发展展用房市市场等)、特特殊物业业市场(机机场、码码头、加加油站、娱娱乐城、高高尔夫球球场)高高新技术术产业用用房市场场、研究究与发展展用房市市场等)、特特殊物业业市场、土
2、土地市场场(各种种类型用用地市场场)等。根根据市场场研究的的需要,有有时还可可以进一一步物物物业的档档次或等等级细分分。(三)按按房地产产交易形形式划分分根据中中华人民民共和国国城市房房地产管管理法的的规定,房房地产交交易包括括房地产产转让、房房地产抵抵押和房房屋租赁赁。(四)按按房地产产购买者者目的划划分房地产市市场上的的买家购购买房地地产的目目的主要要是有自自用和投投资两类类。三、房地地产市场场的分级级土地市场场(一级级市场);增量市市场(二二级市场场)和存存量市场场(三级级市场)。表1-11 房地地产子市市场的特特征一级市场场(土地市市场)二级市场场(房地产产增量市市场)三级市场场(房存量量市场)市场供应应方政府房地产开开发商业主市场需求求方房地产开开发商、投资者业主业主市场竞争争供应方垄垄断供给给,需求求方竞争争在特定物物业类型型和特定定区域内内开发商商垄断竞竞争接近完全全竞争市市场市场价格格政府主导导,开发发商参与与开发商主主导定价价双方协定定,自由由议价第二节 房地产产市场营营销一、房地地产市场场营销的的概念房地产市市场营销销应该是是房地产产市场营营销人士士针对房房地产这这
3、种特殊殊商品所所进行的的市场研研究及项项目的市市场定位位、项目目定价等等一系列列策略以以及组织织、安排排和实施施这些策策略所采采取的各各项市场场措施,以以便完成成最佳的的房地产产交易、取取得预期期的收益益。二、房地地产市场场营销活活动由于房屋屋具有高高价值和和相对稀稀缺性,房房地产市市场营销销活动则则从产品品规划设设计阶段段就开始始介入营营销活动动。这是是房地产产市场营营销活动动不同于于其他耐耐用消费费品营销销的最明明显的地地方。表1-22 房地地产二级级市场和和三级市市场营销销的不同同特征二级市场场三级市场场产品增量房地地产存量房地地产价格开发商主主导定价价交易双方方协定定定价促销较多使用用广告、包包装、价价格等促促销手段段较少使用用促销手手段分销较少使用用分销渠渠道多种分销销形式,如如连锁加加盟,中中介合作作,客户户网络,多多重代理理等(二)房房地产经经纪人在在营销活活动中参参与的工工作在二级市市场上,房房地产营营销活动动主要分分为项目目取得与与地块研研究、产产品设计计与规划划、项目目策划与与销售三三个阶段段。项目取得得与地块块研究阶阶段的工工作包括括投资决决策、城城市规划划和地块
4、块研究,房房地产经经纪人在在其中主主要起到到提供信信息的作作用,本本书对此此不作详详细介绍绍。房地产经经纪人一一般在产产品规划划设计阶阶段开始始介入。产产品规划划设计阶阶段的工工作包括括项目的的市场定定位(简简称“项目定定位”),物物业开发发建议和和工程施施工监理理。项目目定位的的内容有有产品定定位、客客户定位位和形象象定位。房房地产经经纪人一一般不参参与工程程施工与与监理的的工作,但但应就施施工和销销售现场场的协调调提出建建议,以以保证销销售效果果。项目策划划与销售售阶段的的工作内内容包括括项目定定价、项项目市场场推广和和项目销销售。在三级市市场上,房房地产经经纪人在在三级市市场上主主要从事事房地产产转让、房房地产租租赁和其其他房地地产居间间业务。除除了租赁赁和转让让,房地地产经纪纪人在三三级市场场上的业业务还包包括项目目转让、土土地转让让、代办办服务和和投资顾顾问等。第二章 房地产产市场调调查第一节 概述一、市场场调查概概述市场调查查的目的的是为管管理部门门提供参参考依据据。市场场调查的的原则是是遵循科科学性与与客观性性。但必必须强调调指出:市场调调查的结结果只是是用于帮帮助管理理
《房地产项目市场推广分析》由会员博****1分享,可在线阅读,更多相关《房地产项目市场推广分析》请在金锄头文库上搜索。
2023年年最新试用期届满述职报告(五篇)(精选文档)
工程类个人年终工作总结
塑料排水板软基处理方案
福建师范大学21春《软件工程》在线作业二满分答案75
早退学生检讨书范文锦集10篇(汇编)
振动筛的方案设计说明
社会实践报告800字精选
《伟大的悲剧》教案
基层农业的工作者演讲稿
机修员个人年终工作总结标准范文(二篇).doc
江西省南昌市六校2017-2018学年高一化学10月联考试题
2023小区保安上半年工作总结
设备报废管理规定
读懂爸爸妈妈的心案例分析
差示扫描量热法DSC使用简介
电厂个人年终工作总结样本(6篇).doc
年产400吨电子类产品用钕铁硼永磁体产业化项目资金申请报告写作模板
高考化学总复习第5章物质结构元素周期律第1节原子结构化学键模拟预测通关新人教版
小学生语文知识积累
电力安全教育心得体会
2023-04-13 10页
2023-08-31 10页
2023-11-28 7页
2022-10-09 16页
2023-09-23 183页
2023-05-29 3页
2023-05-27 11页
2022-12-25 17页
2023-05-21 3页
2022-09-07 64页