某销售部管理制度
33页1、销售部管理制度1销售总监岗位职责岗位名称销售总监姓 名直属上级 总经理直属下级销售部经理晋升方向/轮换岗位 /职位概要规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指标。工作内容1 % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设; 2 % 制定并组织实施完整的销售方案,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;3 % 依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务; 4 % 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;培训市场销售人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场销售任务;5 % 组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;6 % 掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;7 % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;8 % 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;9 % 总经理交办事宜。任职资格教育背景: 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;培训经历:受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经 验:8年以上销售、市场营销管理工作经
2、验。技能技巧: 熟悉现代销售管理模式,熟练运用各种激励措施; 有丰富的销售经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状; 具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; 良好的口头及书面表达能力。 态 度: 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力; 有良好的团队合作精神,有敬业精神; 高度的工作热情,良好的团队合作精神; 较强的观察力和应变能力。工作条件工作场所: 办公室及出差环境状况:舒适,经常出差危 险 性:基本无职业病危险。2销售经理岗位职责岗位名称销售部经理姓 名直属上级 总经理直属下级区域销售经理、销售助理晋升方向/轮换岗位 /职位概要组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标。工作内容1 % 组织编制公司年、季、月度销售计划,并监督实施;2 % 组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,分析及开拓市场,负责合作伙伴的开发;3 % 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;4 % 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;5 % 组织对公司客户的
3、服务,与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持;6 % 协调部门内部业务上的动态、信息;7 % 对下属人员进行业务指导和工作考核;8 % 个人项目的跟进、监督;9 % 领导交办事宜。任职资格教育背景: 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;培训经历: 受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训;经 验: 3年以上市场管理工作经验,2年以上市场经理工作经验。技能技巧: 对市场营销工作有较深刻认知; 有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 熟练操作办公软件;优秀的语言表达能力。态 度: 工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力; 有良好的团队合作精神,有敬业精神; 高度的工作热情,良好的团队合作精神; 较强的观察力和应变能力。工作条件工作场所: 办公室及出差环境状况:舒适,经常出差危 险 性:基本无职业病危险。3区域销售经理岗位名称区域销售经理姓 名直属上级销售部经理直属下级/晋升方向销售部经理轮换岗位 /职位概要建立、维护、扩大销售终端,完成销售目标及销售计划工作内容1 % 在本辖区内建立公司实验室工程项目的覆盖率;2 % 按照销售目标和计
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