装饰建材购物中心营销策划案
31页1、word抢占财富第一制高点装饰建材购物中心营销策划案计划书2008年3月目 录前 言 3第一局部 装饰市场分析 4第二局部 商业房地产浅分析 9第三局部 区域环境调研 11第四局部 周边商业业态调研 14第五局部 定位阐述 15第六局部 SWOT 分析 16第七局部 招商建议 18第八局部 营销策略 21第九局部 相关规划建议 28第十局部 结 束 语 30前 言一概要八十年代初,家庭装修入户打造平板木家具,八十年代后期,家庭装修,家具呈现规模手工制造,九十年代中期,家庭装修家具从组合柜到独立柜,九十年代末,家庭装修国外品牌开始进军中国,与国产家具争夺市场。现在,无论国产家具还是进口家具在设计思想方面起越来越智能化、人性化。它会更好的便利于消费者,服务于消费者。某某汇福装饰工程某某于2001年开始进入某某装饰市场。成立七年来在装饰行业有着良好的信誉与口碑。企随着市场需求的多样化,消费者对家庭装修要求日显多层次化。企业经营面临新的市场环境,为此根据市场的实际情况,制定切合实际的方案,以实现企业整体良好运作。在一段时间的市场调研后,我们对建材装饰大市场的根本情况的了解,从市场调查、建材大市
2、场规划情况看,应该说某某建材大市场在区域市场竞争中是处于相对有利的态势,但同时面临市场容量小、启动迟、风险大等实际困难,这就要求推广过程中立意要高、看得要远、做得要细,创意要新。尤其在建材大市场总体规划和工程问题上与售后服务等等.,更应该在一个持续而强大的核心策略统合下,在产品规划、售场包装、销售策略、广告推广等每一方面下足百分百的功夫,形成整合的营销态势。本计划内容是针对我们企业的实际情况,在不违反公司原如此,不损害公共利益,较现实地贴近市场的实际情况的前提下,对目前市场情况进展了调查与分析,详细分析了机会和问题点。在此根底上确定营销目标;营销策略;广告策划和行动方案等。本案要旨1、 从地方市场实际出发完成建材大市场的定位包装;2、 从目标消费者行为特征出发制定务实销售策略;3、 从资源整合的视角打造建材大市场的独特诉求主X即USP;4、 紧紧围绕目标市场展开宣传、销售;5、一期是根底,二期是重点,三期成规模。第一局部 装饰市场分析一市场情况调查与分析一市场分析目前某某装饰建材销售市场处于无秩、混乱状态,这是由于商场的分不集中。其次,家具商场中 好美家 百安居 中州家具、明珠广场家具
3、城可为手屈一指。瑶海家具城、等等.设备陈旧。再次,局部商家盲目从商,没有做市场调研,给自己所经营的商品合理的定位。对使的装饰建材市场形成良性经营十分不利。针对某某某某目前市场的无序竞争的情况,我们应该做大量的市场调研,在这种混乱无序的状态下求生存。但是最主要的一个还是,这么多混乱而繁多的商场,没有一个一站式的大商场家庭装饰所用的一切材料给那些忙于工作和事业的消费者提供一个一站式装饰购物中心!本方案旨在为某某某某2008年度营销工作提供决策的依据和具体实施方案。1、消费者依据统计数据显示,目前人们对居家产品呈现以下八在要求:1品牌家具备受青睐,越来越多的消费者开始重视装饰建材的品牌。2对绿色环保家具的需求将是今年以至今后的消费热点。3多功能、大开间、特大号家具的需求增加。4随着IT事业的日新月异和各种传媒资讯的快速开展,传统的办公概念也在改变,一种新型的家用办公家具、家电家具包括许多融入高技术的纯功能性家具呈现出增长势头。5保健家具成新宠,音乐床、按摩椅、磁性床垫、电子摇床等保健家具也将风行我国。6厨卫家具。具有各种功能组合与阻燃和易清洗的厨房与卫浴家具将日渐成熟。7老年家具。进入200
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