房地产销售年终工作总结样本(2篇).doc
6页1、房地产销售年终工作总结样本回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。_年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务能力1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才
2、能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。二、个人素质能力1、诚实做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。2、热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于
《房地产销售年终工作总结样本(2篇).doc》由会员ni****g分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售年终工作总结样本(2篇).doc》请在金锄头文库上搜索。
阳高县关于成立航空航天公司商业计划书
经典诵读素质教育
高中数学北师大版选修22教案:第2章 拓展资料:导数的创应用
公司股份合同10篇
学案-项目2-2在线写封信
2022年有关谚语的作文汇编四篇
2023年小学六年级数学知识点最新
危险废物环境风险管控项目规划方案【范文模板】
房地产销售部管理制度
2022个人军训心得感想五篇
麻醉科医生年度个人工作总结范本(三篇).doc
总氮的测定
注意力训练的小游戏
框架结构办公楼施工工期及进度计划
农村学校上学期思品教研组工作总结
必备活动方案模板汇总10篇
79个人年终工作总结写作技巧及范本集合
电工学概论习题答案第二章(上)
施工组织设91页
八年级上册地理 第三节 工业 教案
2022-07-28 7页
2023-03-19 17页
2023-08-25 5页
2022-08-06 3页
2023-07-30 3页
2024-01-11 2页
2024-01-15 9页
2023-07-11 8页
2023-04-16 4页
2023-07-10 5页