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线下活动提成方案

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卖家[上传人]：re****.1

文档编号：472180606

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常见问题

1、线下活动销售提成预案1. 每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。2. 根据 KPI 的实际值，在完成 KPI 的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的 3%-5%（详情参考下列说明）A. 根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X, 销售人员为 4 位，则每位销售人员的保底招商值为 X/4）B. 每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的 3%（假设销售人员此次招商值为 M，则提成为 M*3%）C. 每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI,则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%（假设销售人员此次招商值为M,则提成为（X/4）*3%+ （M-X/4）*5%）。3. 根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下列说明）A. 市场部完成了 KPI 且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分

2、的12%左右销售提成。（适用于市场部招商总值大于KPI, 且小于等于 KPI 两倍）B. 市场部完成了 KPI 且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的 12%作为销售提成。超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的 20%作为销售提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%）该条款适用于市场部招商总值大于两倍 KPI。C. 市场部完成了 KPI，但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。4. 举例说明假设活动 KPI 为 4 万，销售人员 4 名，则对应每个销售的最低招商值为 1 万。销售人员在该场活动招商额为 5000，则该销售提成为 5000*3%=150 元。销售人员在该场活动招商额为 20000，则该销售提成为 10000*3%+10000*5%=800（市场部未完成 KPI 前提下）销售人员在该场活动招商额为 20000，则该销售提成为 10000*3%+10000*12%=1500 （市场部完成KPI，且招商总值小于等于8万）销售人员甲在该场活动招商额为 40000，销售人员乙在该场活动招商额为 20000，则甲可得到提成为 10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200, 乙可得到提成为 10000*3%+10000*5%=800 市场部在该场活动招商额总值为9 万，则销售提成 10000*20%=2000作为团队奖励，团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。5. 策划部提成为该场活动招商值的 8%。

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