鲜奶吧创业计划书
35页1、鲜奶吧创业计划书鲜奶吧创业安排书奶吧就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面特别好找的创业项目,特别适合小本创业,下面是我整理的一些鲜奶吧创业安排书,希望大家喜爱。(一)酸奶店创业安排书酸奶产业市场竞争分析(一)市场中除牛奶大受欢迎外,酸奶已日渐成为年轻一代乳饮料新宠儿。被视为新兴饮料之一的酸奶养分丰富,味道香滑可口,有益健康,故被消费者视为替代软饮料或汽水的健康新选择。近年来,随着酸奶的日益热销,生产酸奶的厂家越来越多,市场竞争也越来越激烈。新生代市场监测机构2002CMMS中国品牌发展报告所分析的数据,对了解竞争激烈的酸奶市场有所帮助。由于乳饮料的特别性,要求簇新、便利、 快捷,而地方品牌酸奶占据地利的优势,得到消费者的认可和喜爰。A:产品定位:自然纯正,簇新养分,液态奶,属补品 B:科技含量高 C:卫生平安工艺特点:产品不进行标准化生产,而随季节而变更配料,更科学。 最突出特点:高校产品,具有较强的科技支撑。 包装:一次性塑料杯包装,可回收玻璃瓶包装。 口味:凉爽酸甜,半固体酸牛奶,浓稠 本产品口感特点: 入口偏涩,成分:优质鲜牛奶,白砂糖,保加利亚乳酸杆菌和嗜热链球
2、菌 合理发酵,无防腐剂。奶类饮品发展迅猛酸奶产品中蕴含着丰富的养分成分,随着现代人们对生活品质的要求渐渐提高,全国的酸奶市场快速扩大,2000年酸奶的销售总量达到307066千升。从奶类饮晶的市场渗透率可以看出,酸扔和鲜奶的发展特别迅猛,2001年比2000年的市场渗透率分别增长了6%;而豆奶、花生奶和乳酸菌饮品也在稳步增长。随着生产工艺的进步,为了适应消费者的多种需求,酸奶已渐渐从原味发展到多种多样的口味,如草莓味、菠萝味等均有着肯定的消费群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等产品也相继进入酸奶市场,丰富多样的口味为消费者供应了多种选择,更进一步促进了该品类产品的市场扩展。酸奶的主要消费群体为年轻女性消费群体和高校高校生群体。企业目标消费者:高校高校生(零购),教职员工订购,社区居民订购。 (1)、现有消费时尚:据调查报告显示,酸牛奶大体上被消费者认作为饮料(53%)。在现有饮料市场中,可乐,果汁,茶饮品,功能性饮料相对酸牛奶更具时尚性。其主要缘由是:消费选择饮料时最注意口味(29%),其次是卫生平安24%,再次是养分20%,而酸牛奶优势主要在于养分价值高,而口味处于劣势。 (2
3、)、现有消费者行为分析: 动机:追求养分(34%)获得方式:随机得到(49%) (3)、消费者看法: 宠爱程度:一般 相识:因其广告宣扬较少,造成消费者认知度偏低 偏好:因其属于高校产品,现有消费者中高校教职员工对其品质信任度较高,而在学生群体中,除蒙牛(基于对自己学校的感情)外基本无消费偏好(4) 最具潜力消费者:职业:(a)学生,有尝试不同品牌的喜好 (b)对高校产品的特别感觉 (c)对健康饮料的关注 (5)消费者对产品形象的认知: 据调查显示蒙牛给消费者的印象实惠(24%),健康(13%),绿色(36%)饮料(53%),由于同质化严峻,消费者对该品牌基本指定购买的行为鉴于企业的铺货状况,我门着重调查了临沂高校,山东医专,试验中学 ,第三中学 校高校生近5万对于消费对象主要为年轻人的酸牛奶来说,无疑是一个巨大的市场。鉴于酸牛奶玻璃瓶包装占大多数的特点,饮用移动性差,导致消费场所局限在食堂或者餐桌。所以,此类酸牛奶根本无力在超市或便利店与其他饮料竞争。 1、市场的构成 (1):当前市场的主要产品品牌 订购市场主要存在以伊利下竞争品牌:伊利酸奶,益膳房酸奶,君乐宝酸奶2、将来市场构成的
4、改变趋势 对健康养分的追求使消费者的消费习惯渐渐变更,有较高养分价值的酸奶在饮品市场中的占有率渐渐上升,但是相对于其他饮品来说,还是偏低。 3企业市场地位: (1)市场占有率:1优势市场:高校城、高校院校市场空白(二)(1):市场细分标准 A:按各大高校市场占有状况分 B:按性别分 (2):细分市场特性 A:依据各大高校市场占有状况来分。 a:临沂高校,山东医专,试验中学 现占有率高优势明显。B:依据现有消费者的性别来分,据调查资料显示:女性消费者占酸奶消费总人数的69%,而男性消费者只占少部分。大部分男性消费者偏好于可乐等饮料 风险的分析(一)对企业进行行业风险分析的时候,首先要对整个行业在国民经济体系中的地位做一分析,行业的风险对单个企业的风险起到了风向标的作用。在进行行业风险分析的时候,不能单凭整个行业的风险就推算出个别企业的风险状况奶(1)奶源问题。随着乳制品制造业的发展,进入的行业越来越多,竞争也接近白热化。每一家企业为了争夺奶源,纷纷进行了“圈地运动”。即便如此,我国还是有相当大一部分的乳制品企业采纳的模式是小规模分散饲养奶牛,这样完全不能适应大规模现代化的乳制品加工消费不
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