江宁国际酒店用品城营销计划资料

1、10月江宁国际酒店用品城10月营销计划2012.10.9策划部一、货量盘点产品套数面积（）均价（元/）总价（元）公寓1255980.934483营业房1232045888968合计24826438.938二、10月份销售目标产品剩余套数目标销售套数目标销售额（元）公寓125407,200,000 营业房123912,800,000 合计2484920,000,000 三、营销策略1、公寓策略炒房营销+网络团购+小型客户推荐会（饭局营销）；销售策略目标套数活动次数单次销售目标炒房销售15-网络团购1025小型客户推荐会152-34-5合计404-5-2、营业房策略封盘认筹+主动拓客+售后返租、以租促售1）封盘认筹认筹金优惠幅度（元/）封盘时间蓄客目标5万抵10万300现在-10月19日30-35批有效商铺客户2）主动拓客区域寻客户数累客数认筹数银川本地2004013银川周边宁东4051吴中1431灵武1011石嘴山1531外省西安60102兰州6051西宁40102左旗1551乌海1562定边2051榆林30101合计约500约110303）售后返租投资客：三年一次性返租24%，直接报返

2、租后价格。经营户：先租后卖的，租金直接冲抵房款，直接销售不返租，需要出示营业执照。四、营销执行在执行过程中，以竣工活动为核心，优先完善周边导视和现场包装，推广内容则抓住商铺价格优势作为主要卖点，并释放商铺封盘、竣工仪式当天才有额外优惠（认筹客户5万抵10万，另外再优惠300元/），实现商铺明推暗卖。营销活动：第一届中国西部（银川）酒店用品行业交流会暨江宁国际酒店用品城竣工庆典现场包装： 导视系统（绗架门、彩旗） 项目内部工程完善 营销中心内部包装 市场商铺门头包装宣传渠道： 线上-报广、网络、电台广播、公交车广告、出租车广告； 线下-短信、派单、小型客户推荐会、中高端汽车4S店联动；1、10月22日竣工庆典及相关宣传媒体配合思路举办日期：10月22日活动主题：竣工庆典活动规模：大型活动，参与人数约400人左右。费用预算：95万元（庆典公司报价，具体活动内容我司已另提交方案）1）、思路为“纸媒+楼体+传单+短信+网络”媒体组合，10月中旬开始宣传信息。2）、媒体选择：纸媒：新消息报、城市快讯、都市生活三选二 楼体：楼体条幅 手册：印制10000份 传单：印制20000份海报发放 网络广告

3、：搜狐焦点 短信广告：106平台线上推广1) 纸媒（建议三选二）：A、 新消息报期数：2期投放时间：10月12日、10月19日版面：封底主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。B、 都市生活期数：1期时间：10月15日 版面：3版主题： 一版硬广、二版软文（开发商介绍、项目介绍）C、 城市快讯期数：3期+3期时间： 10月15日、10月17日、10月19日、10月22日、10月24日、10月26日（后三期为增送内页广告，打项目销售信息） 版面：A叠头版主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。 2) 项目手册印刷时间： 10月15日数量：10000份发放：活动当天发放1000份 银川各大酒店及酒店采购部发放2000份 银川各专业市场商户发放500份 售楼部客户发放 500份 派单派发预留5000-6000份 3) 传单：印刷时间：10月15日传单主题: 第一届中国西部（银川）酒店用品行业交流会暨江宁国际酒店用品城竣工庆典传单份数：20000份 4) 短信：投放时间： 10月12日、10月19日、10月26日主

4、题：以行业交流会信息为主、销售信息为辅条数：每次30万条 共计90万条5) 网络投放时间：10月20日11月19日 媒体选择：搜狐网投放版式：网络通栏主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。6) 广播投放频率：区台FM98.4 市台FM93.8投放周期：10月16日11月15日投放形式：口播普通广告/整点、半点报时/节目开播提醒主题价值点：银川首届酒店用品行业交流会；宁夏唯一经营酒店用品的市场；用住宅的价格买到商铺 线下推广1） 派单派单范围：外埠市场派单周期：10月8日-10月31日派单目的：外埠市场广告推广涉及程度低，派单及针对性拜访客户，以期更有效地促进销售。费用预算：派单员费用 + 销售人员外埠出行费用2） 小型客户推荐会举办周期：10月8日-31日周末（2至3场）推介会目的：小范围针对性推售推介会规模：小型的20人左右的产品推荐会费用预算：2000元/次3） 中高端汽车4S店客户联动合作形式：与汽车4S店共享客户平台具体方式：与汽车4S店协商，以实际活动赞助为合作基础，在新车发布、车友会等等活动，具体数额协商而定。将合作双方销售资料互换

5、，购房者可以见到汽车销售信息，购车客户也可见到购房信息。可将信息直接传达给有消费实力的客群。合作对象：中高端汽车品牌，例如：上海大众、上陵丰田、宝马、奥迪等。合作费用：根据合作方数量、合作方式而定。2、 现场包装1）导视系统绗架门+道旗，强化导视系统，截流过往人群；根据以往周报资料显示，接近50%的上门客户以“路过”为得知项目的信息渠道，这说明项目的周边导视一定要做好。通过大型和绗架门加上沿路的道旗，增强项目昭示性，也营造热烈的现场气氛。 2）项目外部及内部路面路面要求：项目外部及内部路面为水泥路理由：利于通车及本月举办大型竣工庆典活动。3）凯旋门下路面与北塔路连接理由：凯旋门已完工，但凯旋门下道路平整部分未与北塔路相连，客户车辆仍要绕过绿化带才能到达小区门口，造成客户进出不便。 4）项目外立面装修装饰装修要求：墙面贴文化石或做装修处理；门窗安装完毕。理由：达到交付标准，为举办大型竣工庆典活动做准备。5）售楼部门头拆除为制作新售楼部门头理由：美化项目门头形象，为举办大型竣工庆典活动做准备。 6）市场商铺门头包装 3、 炒房式营销挑选20套公寓和2套营业房，公寓每周涨价200元/，营业房

6、每周涨500元/，给客户以紧迫感。五、 费用预算类别项目规格数量/周期单价总价（元）备注现场包装绗架拱门-100000含安装商铺门头包装50000道旗制作1.8m*0.6m20面260元/面5200不锈钢杆售楼部外立面斜拉彩旗22cm*35cm70条6元/条4202号旗（6米/条）线上新消息报整版2期50000元/版（封底）100000都市生活读本整版一期（3版）21000元/版63000城市快讯整版3期6800元/版20400（3送3）共6期纸媒三选二即可，建议高端与中低端搭配投放FM98.430秒时长1个月根据时段60000时段可调FM93.830秒时长1个月4元/秒28800时段搭配短信90万条-0.04元/条36000网路通栏通栏一个月3600036000出租车广告车窗600辆100元/辆-目前已投放印刷协会手册A4册100005元500009日定稿单页A3200000.45元9000活动小型推介会2-3场5000大型竣工庆典仪式1场950000庆典公司报价线下派单派单员3人24天60元/天/人4320根据实际出勤人数天数报销销售人员、司机3人24天餐补20元/天/人1440根

7、据实际出行人数天数报销汽车4S店客户联动-互换资料合计：1519580六、时间安排类别项目初稿 定稿出街/制作完成内容负责人现场包装绗架拱门10月12日10月15日10月21日欢迎进入江宁国际酒店用品城王衍镔刘志远熊经理制作公司商铺门头包装10月9日10月15日10月21日见附件道旗制作10月10日10月15日10月20日江宁国际酒店用品城售楼部外立面斜拉彩旗-10月15日-王衍镔熊经理线上新消息报10月9日10月11日10月12、19日行业交流会庆典、销售信息王衍镔刘志远熊经理都市生活读本10月11日10月12日10月15日城市快讯10月9日10月11日10月15、17、19、22、24、26日纸媒三选二即可，建议高端与中低端搭配投放FM98.410月11日（确定文案）10月15日（确定录音）10月16日行业交流会庆典、销售信息王衍镔熊经理广播电台FM93.8短信10月9日（整月短信文案）10月11日10月12日、19日、26日行业交流会庆典、银川唯一酒店用品市场、销售信息王衍镔熊经理短信公司网路通栏10月15日10月19日10月20日行业交流会庆典、银川唯一酒店用品市场、销售信息王衍镔刘志远熊经理网站印刷协会手册-10月9日10月15日-王衍镔刘志远熊经理印刷公司单页10月9日10月12日10月15日-七、广告文案1、新消息报、城市快讯主题 首届中国西部（银川）酒店用品行业交流会隆重召开 大西北首家酒店用品专业市场 用住宅的价格买商铺2、都市生活 1版硬广（酒店行业交流会信息、销售信息） 2版软文硬做（开发商介绍、项目介绍）3、短信 用住宅的价格就能买到商铺！银川江宁酒店用品城，商铺7800元每平起，22日酒店用品行业交流会盛大举行2131111 30年成功运营经验大成之作，银川江宁酒店用品城，商铺7800元每平起，22日酒店用品行业交流会盛大举行2131111 坐享大银川物流核心区，银川江宁酒店用品城，商铺7800元/平起，22日酒店用品行业交流会盛大

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