汽车销售个人半年工作总结(2篇).doc
5页1、汽车销售个人半年工作总结_年是_公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给_公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,_专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在_年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据_年的销售
2、形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我_公司的专用汽车销售量。对策三:注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。售
《汽车销售个人半年工作总结(2篇).doc》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《汽车销售个人半年工作总结(2篇).doc》请在金锄头文库上搜索。
中医诊断:大便异常的辨别
历年建筑工程项目管理重点题3199
橘皮色素干燥方式及微胶囊工艺研究毕业论文
《除数是一位数的除法》的优质公开课获奖教案教学设计
煤矿建设项目验收程序
陕西省西安市高新一中2015届高三生物下学期第十二次大练习试题
关于师生联谊会主持词四篇
山东省烟台一中高三5月底适应性考试文综历史试题
消防设施操作员证承诺书
2013年金华中心支行工作要点
教师读书感悟《窗边小豆豆》读后感窗边的小豆豆读后感
进货查验制度
我期待的青奥会小学作文
上半年汽车销售个人总结(2篇).doc
我学校五年级作文
2019年《安全员C证》考试题库及答案
应用型高水平本科旅游管理支撑材料
2022年幼儿园教师节教案(通用6篇)
【施工方案】双排钢管脚手架施工方案修改版
会计实务:案例解析-企业返利业务处理
2023-03-31 4页
2023-01-10 10页
2022-08-25 4页
2023-05-25 11页
2023-03-26 4页
2024-01-31 6页
2022-09-21 4页
2022-09-25 15页
2023-09-11 9页
2023-04-17 7页