推销计划书
9页1、推销计划书 题 目_ 系 别_ 班 级 学生姓名 日 期引 言 经过调查我们发现:小饰品很受当代大学生的欢迎,特别是一些情侣用的饰品。因此我们小组决定利用学校存在的的这个现象,选择我们的产品是手机链,情侣吊坠,钥匙链。本次的活动是本着“顾客第一”的原则,立志于产品的价廉物美制定了本次的推销计划。 一、需求、竞争分析 1、需求分析 经调查发现,由于我们是文史类学校,在学校里女生居多,男女比例为1:5,再加上当代大学生多追求时尚个性化的东西,女生对小饰品尤其偏爱,所以,女生是一个很大的市场。男生对那些饰品不会有很大的兴趣,但他们往往会买一些小饰品来送给女生,比如一些情侣,当然,有些男生也会对有个性的饰品感兴趣,所以,男生是一个潜在市场。 (1)女生市场 女生爱漂亮,爱装扮自己,爱追逐潮流,总是走在时尚最前线,现在的大学生几乎都有受机,而她们更愿意在小饰品上做一些投资,来装扮自己的手机,使自己看起来更有品位一些。所以我们进的手机链大都是一些很流行的很有个性的既能章显出使用者大气又不失温柔可爱的一面。 由于大学生都没有经济来源,在价格上不可能接受太高的价位,所以我们进的货的价位都在10元左右。
2、 (2)男生市场 男生在学校占少数部分,而且他们对那些小饰品没有很大的兴趣,他们大多要求简单个性的东西,所以我们在进货方面都是一些有简单轮廓,又有个性的钥匙链。 但从另一方面讲,在学校里大多男生都有女朋友,他们会买一些女生喜欢的东西去讨她们开心,这也是一个很大的市场。 同样在价格方面,考虑到经济方面的问题,我们的价格也是在10元左右。 (3)情侣市场分析 在大学里有很多的情侣,在学校各个场所都能看到一对一对的情侣,而他们都希望有一种东西可以代表他们之间的爱情,可以作为他们爱的象征。而这种象征性的饰品又必须符合他们不同的心理特点,要求“专一,情深,有纪念意义”等。 针对情侣的这种需求,我们的情侣吊坠是两只相亲相爱的可爱 的小老鼠形象和一对很搞怪的“鬼娃”,让消费者看到后会想到对方可爱的搞笑的一面,让他们心情愉快。 根据上述分析,我们认为,在我们秦职院,,男生与情侣市场大于女生市场。因此,我们要大力拓展男生与情侣市场,兼以发展女生市场。 2、竞争环境分析 据我们小组分析,在我们进行课程设计之前已有许多同学在销售或已销售过小饰品,而且在本次课程设计中,我们发现有几个小组也选择了销售小饰品这一
3、课题。以上诸多因素对我们组的小饰品销售构成了一定的竞争威胁,但我们会积极应对以上的竞争因素,化被动为主动,在竞争中求发展。 二、确定推销目标 1预算的销售目标及其依据 手机链,钥匙链:学校里大部分同学都有手机,但大家都有一个毛病“喜新厌旧”,所以对新事物都有拥有的强烈愿望,但女生对这方面的需求大,所以女生是一个很大的市场,但也有少数男生喜欢这类产品,男生算了一小部分。 但考虑到有很多人也在推销小饰品,我们在前期阶段进的数量较少,有50个,再看以后的发展情况,如果卖的好就再进货。情侣吊坠:在学校里大约有几十对情侣,考虑到不同顾客的不同心里特点,我们进了20对情侣吊坠,先在前期进行调查,发现不同的需求后再针对具体情况进货。 2。目标消费群 手机链: 男生男生自己买给自己,或送朋友 女生女生自己买给自己,或送朋友 情侣吊坠:女生-送给男朋友的 男生-送女朋友的 三、制定推销计划 我们小组首先通过调查,发现我们学校对小饰品的需求量还是很大的,特别是情侣吊坠。我们小组为确保饰品能在预期的时间内销售掉,因此,第一次去进货,我们准备进50个手机链和钥匙链,20对情侣吊坠。而在推销的过程中,我们则是尽
《推销计划书》由会员大米分享,可在线阅读,更多相关《推销计划书》请在金锄头文库上搜索。
安徽马鞍山含山经济开发区招考聘用员工模拟试卷【附答案解析】【5】
小学语文四年级教案-《李时珍夜宿古寺》第二课时教学设计之一
中国石油大学华东21秋《石油加工工程2》平时作业一参考答案34
2023年冲刺-主治医师(中级)-普通外科(中级)代码:317笔试题库5含答案
【6A版】建筑设计院绩效考核制度(DOC 24页)
产业园区产城融合项目投资评估分析(参考)
春游实践活动总结(4篇).doc
二年级造句练习(一)
乳状液的制备、鉴别及破坏
下半年的工作总结(2篇).doc
新形势下如何做好供电企业共青团的工作
销售的基本认知
2023年妈妈过生日贺词
高中要知道的名人常识
新生欢迎词简短
学生会活动总结演讲比赛活动总结
机器人发展趋势
2022注册结构工程师-结构专业考试二级考试全真模拟卷9(附答案带详解)
2021年行政与人事部经理述职报告
化工班组年终总结范文篇
2023-10-30 1页
2023-08-17 13页
2023-12-23 7页
2023-11-12 3页
2023-05-24 2页
2023-11-12 3页
2023-08-07 1页
2023-09-23 3页
2023-05-20 5页
2022-07-24 64页