制胜日本电商市场白皮书-50页

扬帆起航 探索日本 制定关键步骤和工具包， 让您的跨境电商 业务扩张到日本 内容 简 介 3 里程碑：概览 4 1 探寻日本市场的潜力 5 2 深入了解当地文化及买家 3 通过结盟打造量身战略​ 4 准备进入新市场 15 31 44 简介 在Facebook，您的业务增长是 我们的优 在这本白皮书中，我们会向您展现4大 先考虑。我们努力为您的跨境业务找到新 关键里程碑，配有相应的全套工具包及 的增长点，激励并协助您进入新市场​。 技巧，帮助您将业务拓展到日本市场: 继去年的墨 西哥市场考察和再早前对中 探寻日本市场的潜力 1. 东和中东欧市场的成功探访后，我们现在 2. 深入了解当地文化及买家 邀您一同 踏上另一段激动人心的旅程， 探索世界上最先进的经济和消费者的家 园 —日本。​ 3. 4. 通过结盟打造量身战略 准备进入新市场 为何选择日本 ?为了帮助您制定行 现在就着 手计划，抓住未来的增长机​ 之有效的业务扩张计划，自2 0 2 1年 初，Facebook针对日本、印度尼西亚、菲 遇。联系Facebook官方认可代理商 ， 了解更多相关信息，将您的业务拓展到日 律宾和泰国这四个高潜力市场构建了优 本市场。 先级框架。 日本凭借其巨大的电商 潜力以及健康的 宏观、群众及数字媒体前景脱颖而出，是 您可以当即进军的绝佳市场。​ 3 时间 线 进入市场一年前 进入市场半年前 进入市场三个月前 关键步骤 1 2 3 4 探寻日本市场的潜力 深入了解当地文化和买家 通过结盟打造量身战略 准备进入新市场 第一步，了解日本作为跨境商 业目的 地的吸引力所在，其潜在的盈利规 模，以及要 从哪些类别切入。 了解怎样能在这片充满机遇的土地 上， 超额满足日本消费者的期望， 从而释放他们的潜力。 为业务扩张做准备时，与那些已经 在价值 链上打下坚实基础的企业合 作来获得最大化的回报，从而轻松 进入日本市场。 进入日本市场之前，完成准备工作的 最后一步:了解不同 的工作方式，为 了更好地驾驭商 业关系，提高运营 效率。 工具包 — 了解日本潜在的盈利规模 — 绘制电商 机遇：B2B，C2C — 消费者对电商 日益依赖，充分 — 选择合适的平台进入市场 — 围 绕电商 销售季来规划新品发 挖掘其中的机遇 布和销售策略 — 确保您的网站在整个购物过程 — 探索消费者们在哪些应用和网 中都能提供本地化体验 — 学习日本的文化及商 业礼仪 — 选择合适的渠道进入市场：线 上零售平台或DTC 站上完成购买决策 — 通过网红进行品牌推广 — 熟悉日本的政府机构和商 业流 — 确保所售产品的质量，鼓励买 程 — 合理利用良好的监管和跨境协 — 靠强有力的品牌定位在竞争对 提供多种支付方式，培养信心 体验 家留下评论 议，省钱省力 手中脱颖而出 — 提前考虑关税和税费，及时跟 — 熟悉日本的消费群体：Z世代和 进最新法规 — 满足日本消费者对各个品类的 — 银发一族 最新需求 — 根据未来的里程碑和增长轨 迹，重 新评估在日本的投资情 况 — 为顾客提供快速且透明的派送 4 1 探寻日本市场 的潜力 5 日本概况 蓬勃发展的电商 有利的商 业环境 热卖类别 探寻日本市场的潜力 — 日本概况 一路高歌猛进的GDP让日本在 与大型市场相比时也旗鼓相当 日本GDP 日本人均GDP 预估增长 +4% 5.04 万亿美元 40,108 美元 到2020年，日本的GDP在全球排 日本的人均GDP排名仅次于英国的 即使是 在疫情后的一年，预计2021 名第三，仅次于美国的20.936万亿 人均GDP 40,386美元​ ​ 年的经济也将呈现正增长​ 2 3 美元和中国的14.722万亿美元​ 1​ 资料来源:[1] Statista, 2020年GDP最高的20个国家, 发布于2021年4月。[2] 欧洲监测 2021年 。[3] Nikkei:日本上调2021年GDP预测，发布于2020年12月。 6 日本概况 蓬勃发展的电商 有利的商 业环境 热卖类别 探寻日本市场的潜力 — 日本概况 日本对贸易的开放度让其成为 拓展业务的理想目的地 依赖外贸且体量很大 有利的贸易协定 大量的外国 投资 $399亿 美元 区域全面 经济伙伴关系协定 36.8% (RCEP) 对外贸易总额占GDP的比重 ​ 年日本的外国直接投 2019 1 区域全面 经济伙伴关系​ 资净流入达399亿美元， (RCEP)2020 年11月15日，亚太地区15个国家签署 比起2018年的253亿美元 年进口额预计较2020年增加 了以GDP计算 的全球最大自由贸易协 有所增加​ 2021 8.3% + 定--帮助中国和日本实现历史性突破​ 3 2020年 1 日本的主要 贸易国（2019年) 3 日本对中国 出口额占日 本总出口额的22%，首 次在整个2010年代超过 日本出口额的情况相同，因疫情影响， 主要 供应国 (占进口的百分比） 主要 购买国 (占进口的百分比) 86% 预计将从上一年的-11.6%增长至9.6% 中国 美国 1 23.5% 19.9% 了对美国 出口额占比，即 在RCEP中，进入中国的享 有免税待遇 美国 中国 4 第四 11.3% 19.1% 的日本产品 从8%飙升至86% 18.4% 澳大利亚 韩国 6.3% 6.6% 日本对中国产品 的免税比例也将达到 韩国 香港 日本是 世界上第四大货物进口国和出 相同 数额​ 4.1% 3.8% 4.8% 4.3% 2 口国​ 沙特阿拉伯 泰国 1 资料来源 ：[1] 桑坦德商 业 (Santander Trade),日本对外贸易数字，发布于2021年8月。[2] CGTN,中国和日本达成突破性的关税减免率, 发布于2020年12月。[3] World Bank,外国直接投资–净流入日本，以当前美元计，数据获取于2021年8月。[5] Nikkei,日本对华出口比例首次超过20%，发布于2021年1月。 7 日本概况 蓬勃发展的电商 有利的商 业环境 热卖类别 探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商 精通数字化的日本人口带动了当地 电商 市场的增长 市场排名 人口数字化程度高及线上购物行为 第二 93% 82% 的的日本人曾在网上搜索过要 2021 年1月，日本的互联网普 及 就亚洲的电商 市场规模而言，仅次 率为93%，覆盖 了1.174亿人​ 购买的产品 或服务，而在2016 于中国​ 1 2 年这一比例为65% 1 2635亿 85% 73% 的日本人曾访问过线上零售 网 的日本人曾在网上购买过产品 ， 预计到2024年日本电商 市场规模 思维启蒙 站或商 店，而在2016年，这一比 而2016年这一比例为54% 将达2635亿，2020年至2024年 1 例为65% 的复合增长率为7.25% 亚洲地区正持续繁荣，要 找到具体的方法 1 2 向客户证明，您的产品享 誉国 际并且提供 的服务也是 相当优秀。点击这里，轻松一 览你需要 了解的日本商 业环境和消费者物 行为！ 资料来源 :[1] WeAreSocial:2021年日本的数字化,发布于2021年1月。[2]全球数据：疫情加速了日本电商 市场的增长，发布于2021年1月。 8 每台设备的互联网使用量（个人） 蓬勃发展的电商 日本概况 有利的商 业环境 热卖类别 2 探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商 80 智能手机和移动电商 交易的日益普 及令移动 电商 体验变得至关重 要 70 60 50 40 30 20 10 0 63.3 62.6 52.1 59.5 59.7 59.5 58.4 58.6 56.8 57.9 53.5 52.5 50.4 54.3 47.1 48.2 42.4 42.8 最近5年，智能手机端发生的电商 购物的市场规模 1 31.4 60,000 50% 40% 30% 20% 10% 0% 42.4 39.3% 50,000 35.0% 23.6 13.3 42,618 23.2 10.5 31.9% 24.5 12.4 20.9 9.9 20.8 8.8 40,000 36,542 27.4% 18.3 15.8 17.8 14.8 30,090 30,000 20,000 10,000 0 16.2 25,559 19,862 7.9 4.2 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 家庭电脑 通过智能手机发生的电商 购物的市场规模 智能手机 传统手机 平板 通过智能手机交易的比例 资料来源 : [1]经济、贸易和工业部 “令和元年度電子商 取引に関する市場調査”, 发布于2020年7月。[2]内部事务和通信部。 9 跨境零售电商 买家及覆盖率 $180 $160 蓬勃发展的电商 日本概况 有利的商 业环境 热卖类别 $140 $120 $100 $80 探寻日本市场的潜力 — 蓬勃发展的电商 跨境购物潮为日本的B2C电商 场景带来了很 多机遇—新兴拍卖应用的流行也为C2C带来 一轮增长 $60 $40 $20 $0 2018 2019 2020 2021 2022 2023 154十亿 75十亿 2024 158十亿 77十亿 2025 160十亿 78十亿 121 53 十亿 131十亿 144十亿 147十亿 151十亿 跨境零售 数字化买家的比例 电商 买家 十亿 59十亿 67十亿 69十亿 72十亿 B2C 电商 呈现涨势 C2C 电商 越来受欢迎 跨境零售电商 买家及覆盖率 $1580万美元 销量大增 2021年，移动商 务销售 25 30% 额占​ 子电商 务销售 额的​ 52% 25% 20% 15% 10% 5% 2019 年日本的C2C电子商 务市 47% 20 15 10 5 场规模预计达到1580万美元， 比2018年的1450万美元增长 9.5% 年 月至 月日本的跳蚤 2020 7 9 市场应用 Mercari 销量大涨 较2020年增长1个百分点 。 ，当时日本正在承受新冠 52% 疫情的严重 冲击。 跨境网购占比 上门收取服务次数 23% 31% 的数字用户通过 跨境线上商 店购物 拍卖应用Buysell Technologies上门收取消费者拍 0 0% 卖