运营策划必备的123个工具

一、淘系后台数据 01. 生意参谋 生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台，是TP的生意参谋，也是策划的策略参谋。那么，策划可以用生意参谋来做什么呢？ 1.行业趋势洞察 销售数据：看GMV和卖家数同比，判断整体大盘竞争系数大小。人群画像：从大盘人群年龄、性别、职业、城市，多维度了解人群。 2.品类市场分析 各子类目销售趋势：通过GMV和访客数，看是否有进场的机会。各子类目生意增长趋势：近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要关注的维度为：GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。 各子类目丨其他：主要通过近30天搜索热词，看品牌词和品类词的占比。 消费人群的年龄性别，消费者关注的功效销售占比排名，以及这群消费的人偏向购买的类目。 从GMV的层面，看过去一年TOP20品牌GMV，及本年度GMV以及IYA，找到头部or热门品牌。 3.产品分析 产品属性洞察：这个功能我经常在用，以化妆品为例，可以看到功效、原料、净含量、上市时间、产品类别等。 4.竞品及品牌分析 竞品品牌店铺销售额：年销售额看同比，月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。 店铺各月流量、客单、转化率对比：看大促和日常是否良好地，将客单和转化率承接进入的流量。 各品牌流量来源分析：主要看付费和免费的占比，健康的店铺为4：6「付费：免费」，以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。 各品牌品类结构分析：这里主要看品牌的核心阵地品类，以及品类的集中度。各品牌消费人群分析：从年龄层看品牌年轻化，以及从人群维度筛选竞争品牌。 5.店铺运营规划 店铺整体结构分析：通过访客、客单和转化率，从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划：从成熟店铺的层面，看流量结构是否出现病变，以及需要进行增减的流量。 店铺货品结构规划：从SKU的数量及销量，找到动销和滞销的SKU，对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。 店铺主推款分析：主推款作为店铺销量主要来源，通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。 二、电商插件 02. 小W神  交易指数还原：可在生意参谋直接将换交易指数，换算成具体的交易金额，方便查看竞店的销售动向。 主图/视频下载：用于做竞品分析。无线端详情：PC端可一键看手机端详情。 评价下载/分析：可将商品评论的数据用excel导出，然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。 新品入池检测：主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制，入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计，推广等于白推广。 抖音推广/淘宝直播：这里主要是看这个品在这些渠道做的推广，当然这里会导入到抖商眼和淘播眼，看这些渠道的推广数据，后面我会简单介绍下抖商眼。 店铺上新：可看到此店铺近期上新的新品，竞品分析用得着，了解竞争对手最新市场动态。类目：可快速看到这个品，在淘系属于哪个类目。 03.  W超人  主要是电商页面用到的插件，以弥补小W在运营分析方面的功能。 运营分析：可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。 以上的小W神和W超人均属于插件，不太好说全名，实在不知道网站的可后台私我。 04. 58图  对于想查找过去某个节点品牌的电商页面，以及做MOCKUP的小伙伴而言，这就是福音了，这个网站抓取了过去的电商历史页面，参考杠杠的。   05. Axure  专业的快速原型设计工具，上手快且稳定，电商文案策划做页面规划的好帮手。 三、广告营销案例网站 06.  数英网 广告营销案例/文章/代理商指数综合推荐TOP1，如果只让我选择一个，我选它。虽然观点呈现乏力，但作为营销讯息倒也不错。 07. ADGuider  最全广告创意智能搜索工具，按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。 08. TOPYS  国际性案例较多，排版也舒服。   09. 新片场  看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站，「场库，即之前的V电影」和它是一家的，你想要的视频，基本都有。   10. 胖鲸智库   个人比较喜欢他们的界面。   11. 网络广告人社区 超多国外的案例。   12. TVCBOOK   一个专门看各种TVC的网站。 四、数据报告网站 13. Useit 知识库  基本上所有的报告都在这了，可以搜索也可以看热门报告排行，下载一份报告5个积分，1块钱。 14. 发现报告  里面有很多券商的报告，当然这个也是需要钱的，¥298/年，但分享给好友可以获得积分。 15. 前沿报告库  免费版本的话下载会有限制，付费就会多一些。 16. 报告查一查  买的时候好像是¥99/年。 我主要是用上面的4个，因为汇集了大部分的报告，其他的话第一财经和199IT也都不错。 17. CBNData-第一财经商业数据中心 18. 199IT  19. 胖鲸  20. 阿里研究院 21. 亿欧智库  22. 极光大数据  23. 头条指数（数据报告） 24. 百度指数  25. TalkingData（移动观象台）  26. QuestMobile  27. 中怡康（家电） 28. 国家统计局  五、媒介及渠道后台数据 29. 飞瓜 短视频生态服务平台，主要是for抖音、快手、B站，这里主要讲抖音，下面就讲一些常用的功能。 KOL数据 数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」。 根据行业标签看KOL榜单 根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单 直播销量榜单 30. 抖商眼  其实我自己更想推荐的是这个，电商易旗下的，和小W神和W超人是同一个爸爸。飞瓜有的它基本都有，总之就是钱少活好还配套。 直播监控：可以对达人进行监测，销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数，这几个点可以说是很赞的了，其他都是常规基本操作。 31. 微博易  这里的微博、微信、小红书KOL，排名报价可以作为一定参考。 32. 搜秀  小红书数据分析平台。 33. 阿里V任务   做淘系图文/直播/短视频内容营销的时候可以作为参考，里面有主播过往的数据以及报价。 34. 淘榜单  淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台，由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。 关于上面的提到的报价，大家都懂的，看看就好，具体要找到第一手资源，并且砍价砍价，再砍价。 六、高清图片素材网站 35. Pexelx  图多图好又免费，用英文搜索加载比较快的网站。 当然，如果你嫌英文搜索麻烦，也有中文版接口供使用，但搜索的相对没那么精准。 36. VCG.COM 视觉中国旗下网站，中文搜索很方便，注册后会有下载小样权限，每个账号200张图片，但可多注册几个就基本够用了。 37. 大作 大作的大兔栏，我一般是在这个栏搜索图片，¥196/年。 38. 沙沙野 图片可按尺寸下载的网站。 39. Hippopx 40. Veer 41. 花瓣网 大家都知道的一个设计网站，里面的图片也不错。 42. UECOOK  和花瓣类似，但这里有更多从国外采集的图片，支持中/英文搜索。 43. 站酷 一个比较高质的设计创意网站。 44. FEEEED 45. PNG素材库  透明底，免抠图素材。 46. 苹果风高端渐变色  一秒让PPT背景扁平简洁风。   47. itmeo 48. 自动渐变生成器  生成想要的渐变色，调节方便，在预览图中可看到渐变方向的调整。并且颜色、亮度、高光等都可设置。 49. 双色图片生成器 一键统一PPT风格。 七、图片素材 50. ICONS       51. 60logo 52.Iconfont 阿里巴巴矢量图标库。 53. easyicon  可按关键词搜索的图标库。 https://www.ea