业务员月工作总结通用
2页1、本文为Word版本,下载可任意编辑业务员月工作总结通用 在-十-月份,我从思想做起,进一步端正对待工作立场,把自己的工作当着自己的人生事业,进一步强化干工作的执行意识,领导讲到哪里,我努力的做到哪里,我做为公司的业务,在以前的工作中,多少有一点按步就班,墨守陈规工作立场,在不断的总结中,我充分的认识到这一点,在-十-月份我着重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陈规的不好习惯,积极的汲取新鲜切合实际的新方法,并用到工作中去,为我的工作服务,并取得了较好的效果,以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去,努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比,去赶,去拼,去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展状况,以及取得的效果做如下总结。 1、在-十-月份我对客户状况的关注一刻没有放松,时刻跟客户进行很好的沟通,耐烦的劝导客户,贯彻我们产品思想,究竟在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意,福建*-*-*有限公司发货整车28吨,其中cc-800,26吨,硅灰石2吨,现款付账,解决了日后要账难的问题。接着福建福清*-*公司发货16吨,cc-2500,对我来说是特别的鼓
2、舞,我将要更加的努力,更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体,要体谅,要关怀,努力做好跟踪服务,解决客户的实际问题,关怀客户的.切身问题和客户的生产问题,发觉货源不多或者即将用完要实时补充。 3、在做整车销售方面,我针对我区域的特点,选了非常行业*-*行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消费群体当中有相当一部分没有需求,由于他们本身不造粒,而且在福建这个区域本身做*-*行业的公司也并不多,所以我在此就需要有针对性的开展工作,针对性的跟踪客户进行沟通和谈判,争取在*-*-*行业里面有一席之地,而且*-*-*行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、 我在-十-月份很好的根据八月份计划的路径,也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司,意向客户达到30余家,胜利在用公司产品有2家。 5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节,在这一个节日期间, 也是跟客户进行沟通的很好平台,过节送祝愿,当然少不了送礼,除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进击性的沟通。 6、另外在广州进行的展会,更加让我们信心百倍,感觉到自己的工作是那么崇高,为中国进展和环保事业做出不可估量的成果,尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神,我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥,也不是见到多少客户,而是表达公司的实力所在,认为自己在公司是特别荣幸和美满的。公司让我们全国业务员在广东一聚,就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习,参不参展不重要一样,由于公司已经有详细安排特定人员负责。就似乎让我们来花钱的,目的就是花钱,这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从,以前单靠阅历做销售的简约的工作方法中解放出来,对每一家公司都进行了比较全面的了解,考察,分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析,并针对实际状况做出有效有用的解决方案,坚持对待重点肯定全面抓,对待难点采用各个击破,做到主次分明,突出了重点,明确了工作方法,有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结,总结得不够全面的的地方,对自己认识不足的地方,请领导和同事予以珍贵看法和建议,我在此万分感谢,并定期改正。 第 2 页 共 2 页
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