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营销战略的策定与区域媒体选择2
42页1、营销战略的策定与区域媒体选择 北京播送学院教授 黄升民 一、广告市场解读 二、认识广告主的营销观念 三、区域媒体经营的战略选择 一、广告市场解读: 所谓媒介经营其实就是广告经营 单一结构 低本钱 垄断体制 利润 媒介经营三大支柱 低本钱:低本钱扩张 ,开展,形成不计本 钱的掠夺性经营习性 ; 单一结构:在广告经 营本小利大的示范下 ,且有多元经营的失 败,固化了单一的经 营结构; 垄断体制:体制保护 为经营者提供了庇护 ,最后成为重要的经 营资源。 广告市场 媒介经营收入来源结构分布示意图98年4媒体 多元经营 8% 广告经营 69% 其它 2% 发行或节目经 营 21% 2000年100家广电经营单位调查 : 广告收入:95 节目交易: 4 其它收入: 1 20022003年广告市场盘点 亿元 亿元 媒介 经营额亿元 增长率 占总额 电视 231.03 28.8% 25.58% 255.04 10.39% 23.64% 电台 21.90 19.8% 2.42% 25.57 16.76% 2.37% 报纸 188.48 19.5% 20.87% 243.01 28.93% 22.53%
2、 杂志 15.21 28.2% 1.68% 24.38 60.29% 2.26% 90年代中期以来电视报纸两大媒介的广告的增长情况不 好,低于整个广告行业。 群众媒介效果的弱化; 新媒介的分流; 新的广告主进入。 户外广告; 网络媒介。 几点原因: 2003年:市场总额到达100亿元,成为第三大媒体 2003年:网络广告经营复苏 关于广告市场 广告费接近或到达GNP的1左右,市场低起点高速度 增长已经过去; 90年代中期以来媒介的急剧扩张,形成了供过于求的 局面; 近两年来,四大媒介的广告额增长低于整个行业水平, 这与广告主的广告投放方式变化关系密切; 新媒介对于广告费分流也是重要的原因之一。 二、认识广告主: 市场的变化源于投放的变化 广告主变化 类别类别投放额额(亿亿元)占总总投放额额百分比(%)与2002年比(%) 药品127.4811.82134.16 食品100.379.30108.45 化妆品73.016.77110.27 医疗器械31.862.95100.03 医疗服务52.544.87107.29 家用电器88.008.16111.76 服装服饰44.234.10179
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