房地产营销概念
47页1、房地产营销概念 一、房地产营销概念定义 所谓房地产营销概念,就是指某一识别的内容、涵义和预期形象。营销 概念就是房地产产品与品牌推广与包装的核心内涵。 二、房地产营销概念剖析 概念一:CBD CBD的全称是Central Business District,译为:中央商务区、商务中心区或中 央商业区,其概念最早产生于1923年的美国,当时定义为商业会聚之处。 起源 CBD五大特征 地理特征 首先它局限于一个大城市,是一个世界性的城市,小城市也可以叫商务 中心区,但真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市,如纽约、伦 敦、巴黎、东京、香港等。CBD在一定意义上已经成为一个城市的代名词, 它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。 地价特征 因为是黄金地段,它的楼价在这个城市内部或者一个区域内应该是最高的。 建筑特征 从传统意义上讲,商务中心区往往是高楼林立,例如纽约曼顿顿、香港中 环,都表达了高密度建筑量的特征,一般建筑量都是上千万平方米。 产业特征 核心特征。CBD以第三产业为主导,比方金融、保险、证券等等。一般来 讲,写字楼要占到总建筑面积的50%,商业、餐饮业及商住建筑约占40%
2、,其 他效劳设施以及必要的配套设施约占10%。 功能性特征 商务中心区具有经济控制的功能。实际上,虽然政府对经济起到宏 观调控的作用,但在市场经济条件下,经济的控制能力往往也集中在一 些大的金融、贸易、保险等跨国公司总部云集的地域。这一区域对经济 的支配、经济的主导、经济的控制力是比较强的。因此,CBD实际上是 市场经济体制下一个经济的枢纽。 亚洲 北京:北京商务中心区(西起东大桥路,东至西大望路,南至通惠河,北至 朝阳北路)、金融街、三元桥商务区 上海:外滩、陆家嘴、南京路 香港:中环、尖沙咀 广州:环市东、天河北、珠江新城 深圳:蔡屋围、罗湖商圈、福田中心区、东门商业区 哈尔滨:长江路,黄河路 东京:银座、丸之内、日本桥、新宿 首尔:中区、锺路区 欧洲 巴黎:拉德方斯 北美洲 纽约:曼哈顿中城 国际名城CBD 哈尔滨CBD 概念二:CLD 全称:Central Living District 中文翻译:中央生活区 定义 由假设干居住区组成,可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教 育需求,位于城市中心地带,并具有城市一流生活素质、高尚人文内涵 和完美生态环境的居住区域。 CLD能
3、成为成功人士“第一居所的首选,不仅仅是因为CLD位于城市居 住中心,更重要的是其拥有城市一流的生活资源和人文、生态环境。不 但能为商界精英繁忙工作中的迎来送往、生意应酬提供便利条件,而且 能使家庭内的每一位成员都能在CLD里得到他们需要的各种配套。因此 ,CLD是精英们理性的居住选择。 特征 它不是工程概念,而是地域概念 南郡新城,之所以赋予它CLD的概念,是为了标榜工程的两个卖点: 1、消费群定位:成功人士、精英人士 2、工程环境:一流的生活环境,人文、生态环境 CLD与CBD的关系 CBD是中央商务区,CBD中的50 主要是写字楼等商务规划,虽然CBD概 念整体提升了中央商务区的价值含量,但是在商务区工作的白领们根本居 住在CBD以外。而CLD的特点那么恰好相反,其中60以上的区域为居住 区,它是城市中心的外延,是依托CBD同时为CBD提供必要的补充。 概念三:LOFT 起源 LOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼。 二十世纪四十年代的时候,LOFT这种居住生活方式首次在美国纽约出现 。当时,艺术家与设计师们利用废弃的工业厂房,从中分隔出居住、工 作、社交、娱乐、
4、收藏等各种空间,在浩大的厂房里,他们构造各种生 活方式,创作行为艺术,或者办作品展,淋漓酣畅,快意人生。而这些 厂房后来也变成了最具个性、最前卫、最受年轻人青睐的地方。 在20世纪后期,LOFT这种工业化和后现代主义完美碰撞的艺术,逐渐演 化成为了一种时尚的居住与工作方式,并且在全球广为流传。 在二十世纪九十年代以后,LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。如果说 , LOFT的诞生是源于贫困潦倒的艺术家们变废为宝,那么今天作为一种 生活方式或者时尚潮流的LOFT已经完全演变成一种炫耀性消费。 艺术家LOFT 场景 特征 LOFT最显著的特征是高大而开敞的空间,上下双层的复式结构。流动性,户 型内无障碍;透明性,减少私密程度;开放性,户型间全方位组合;艺术性, 通常是业主自行决定所有风格和格局。 LOFT商品住宅生活、创作方式演变成产品的创新 美兰八度空间 工程地址:南京路与天津路交汇处 开发商:辰能同发置业 规模:占地万 ,总建万 楼宇组成:11栋4层LOFT住宅,其中一期4栋,二期7栋 户型面积:住宅使用面积84123 套数:住宅738套 1、客厅米挑高: 米的挑高让室内空间感倍加,配
5、以大面积落地飘窗空间感得以发挥; 2、复式,动静分区: 户型属于复式结构,即上、下双层空间的格局,相对于平层和错层产品 结构,这种格局的优势在于可实现动静分区、各空间互不打搅。 产品卖点 不存在建筑系数 建筑面积的60左右的,使用面积是81; 建筑面积89的,使用面积是91; 建筑面积110的,使用面积是123。 米以下不算建筑面积 概念四:SOLO户型 定义 SOLO户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间,有别于目 前市场上通常意义上的户型 。 户型要素 1.主要客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人; 2.户型尊重客户以往生活模式,强调个性化界面; 3.每套建筑面积在35平方米左右; 4.卧室和客厅没有明显的划分,可以没有客厅,也可以没有工作间,甚至 可以没有卧室,所有的生活空间设定来源于居住者本身; 5. SOLO户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间,整 体浴室是其根本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房,和厨房紧 密相连的是精确计算居住人数的小餐厅,SOLO户型的辅助空间将所有辅 助活动精确集合压缩,最大限度地提高了房屋使用率; 6. SOLO
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