绩效考核方案资料4
5页1、时间: XX年 XX月 XX日 绩效考核管理方案 公司名称: 单位: 部门领导: 编制: XX 年 XX 月 XX 日 时间: XX年 XX月 XX日 文化传媒公司 XX年绩效和业绩管理方案 一、提成制度(业务提成及奖励) 提成按实际到帐广告款金额( 扣除客户制作费 )一定比例提取, 定金、押金、保证金在款项到账当期不计业绩、不提取提成,待该 笔款项转为广告款时,方予以计算业绩及提取提成。具体提取规则 如下: (订金、预付款在未执行前都不予以计算提成。) 1 、基本提成: 7% (不考核)。 2 、个人考核提成 3 %的考核方法: 1)划分给个人的行业内客户奖1% 。 (包括划入本人的已签客户 或保护期内的客户算在内,医疗客户除外) 2 )新客户奖 1% ; (医疗客户除外) 3 )回款时间奖:刊前回款(按刊前回款金额部分算,按刊播前 回款时间界定)奖励1% 。 文 件 编 号 XX 人事制度(2) 号批准 版 本 编 号2 审核 实 施 日 期XX-06-24 制文 时间: XX年 XX月 XX日 3、跨区客户奖 3% (指在总站投放广告的客户) : 注:1)投总部的广告需扣除给总部
2、的成本和客户的制作费后的毛 利再算提出点数和奖励点数。 2)活动收入提成要扣除成本后再算提成。 4、完成率奖励 2% : 1)当月累计完成2 万(含)以上奖励0.5% 2)当月累计完成5 万(含)以上奖励1% 3)当月累计完成10 万(含)以上奖励1.5% 4)当月累计完成20 万(含)以上奖励2% 注:1)累计的业绩金额如有客户的制作费或是投放总部的单子需 扣出制作费部分和总部的成本后再算业绩。 2)活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。 3)客户的制作费和宴请的费用,将试客户的性质和实际情况 而定,由销售人员申请总经理批准经办方可执行。 5、编辑、运营、企划、后勤等岗位绩效考核办法: 1)编辑、运营团队:负责行业或板块回款的2% 作为团队的奖励。 A、需扣除付给总部点数,与客户的制作费后再算提成。 B、活动收入业绩要扣除成本后再算业绩。 C、每月 1% 的点数不考核,另外1% 的考核办法由主编出其负责板块 的版主质量数量、及板块活跃注册用户的考核方案。半年考核一次, 年底考核到达完成率补回扣除的部分. 2)市场策划团队:总回款的1% 作为团队的奖励。 A、需扣除付给总部点数,与客户的制
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