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开业活动策划方案(合集)开业活动策划方案(合集)1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象、 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润、 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全、 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大、 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点、 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多、 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品、 2、赐予适当数量折扣激励多购、 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益、 2、保持本土化经营、 七、广告宣扬： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售、 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则、 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价、 4、注意卖点的广告宣扬即pop广告、 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系、 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转、 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象、 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式、 九：营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务、 2、对消费者促销：赠送样品减价推销、 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、 十、物流配送： 在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、 十一、策划方案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 开业活动策划方案(合集)2 一、（25日――30日）试营业期内重点工作支配 1、确保全部工作人员已经到位，熟识自己的工作岗位。

2、对全部服务生特殊是前台询问人员进行对开业活动的强化培训，要求必需要明白活动的全部内容 3、确保25日之前全部宣扬单的印制都已经完毕，并起先进入派发阶段建议开业三天内需最少派发传单5000―6000份） 4、确保开业期内厨房的材料供应足够，对供求量特殊大的材料需做好标注，联系好买家，随时能供货 5、检查店内卫生状况，并对在试业期内的进店消费的顾客实行询问建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评 6、31日晚，需检查全部开业所需的物资，人员等是否都已经支配妥当，其次日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等 二、（3月1日――3日）正式营业期前三日，促销策略执行安排 1、开业首日： （1）确认全部邀请参加开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来庆贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气 （2）当日至少有两位工作人员不断派发宣扬单给过往客人 （3）吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先打算好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人立刻敲响大锣，宣布：火锅店，现在正式开业。

锣声一响，礼炮应立刻响起大家鼓掌庆贺，并相互迎接入店此时花鼓队接着起先演奏贺喜 （4）之后专业的服务人员根据事先培训好的工作流程起先接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事务 （5）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪伴吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临 （6）指定人员特地负责“今日，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好具体的记录因为这将是本火锅城以后口碑相传的起先我们的服务远比你送这一餐饭要重要很多 （7）仔细做好各桌享受实惠的名额，在现场做到限制好成本，并做好礼品需赠送记录 （8）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日状况总结，指出今日营业状况的问题所在，并激励大家明日做得更好，支配妥当明日工作 2、开业其次日（2日） （1）开门之时即可立刻进入营业状态，根据预料，在今日将会有更多的客人冲着宣扬单的活动而来，那么在前三日必需要做好足够的打算，而且不行让人气往下掉，挚友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不须要像首日一样须要靠挚友来冲人气了 （2）本日的“今日，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

（3）其它的根据正常营业流程进行，还须要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的打算 3、开业第三日（3日） 开业第三日，接着派发宣扬单但今日派发宣扬单的人员与之前有所不同，应当在派发的同时告知过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最终一日了，欢迎您光临本特色火锅城进行幸运家庭抽奖以吸引更多的顾客，进行参加活动 本日需将其次日的礼品赠送出去，并肯定做好赠送签字和良好的消费后回馈 今日的“今日，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化旁边 在今日内，必需把前三日的宣扬单全部派发完毕 晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进 三、（4日―7日）正式营业前四日，促销策略执行安排 1、开业第四日 （1）从本日起先，全部宣扬单全部换成其次种促销方案，并接着派人接着派发此刻有一点须要留意：印制宣扬单的时候，两种宣扬单的颜色必需不能一样，因为一样的宣扬单许多前两天得到过的顾客会干脆把传单扔掉了，不再具备吸引力） （2）从今日起先，“今日，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束。

2、开业第五、六、七日 （1）第五、六日的工作流程基本根据第四日日常工作流程进行 （2）第六日，传单派发可以视实际状况削减了，但还需时时常有人在门口进行传单派发 四、促销方案 （1）利用天气转暖的机会，可以进行扎啤大派送，凡是进来吃火锅就送扎啤，而且不限量目前这个效果更好） （2）晚上搞大排档 （3）代金券 （4）吃多少返还多少 （5）可以发DM单页，凭单页可以送饮料或现金实惠等形式进行 （6）在团购网站（成本允许）做广告，以提高知名度这个途径能达到很好的效果――口碑宣扬 （7）与汉庭酒店合作，在他们的客房摆放宣扬单，凭单消费打折 开业活动策划方案(合集)3 一、前言 近年来，校内经济越来越为商家所重视，校内经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视 二、活动时间： 高考时的春招和秋招前后15天或适当延长 三、传播途径： 1）店前的TOP板宣扬 2）店内老顾客帮助宣扬。

3）店面的横幅宣扬内容：“祝各位学子金榜题名，PZ火锅静候你们的到来，一起共享胜利的喜悦 4）其他传播方式的选择 四、行销分析 1、班级聚餐：毕业会餐是全部会餐之后最终一次全体性会餐，因为班级中友情、爱情、师生情的原因，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的`价格，多数是“就餐＋消遣＋餐后消遣”的形式来完成整个过程 2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参加者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有肯定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有肯定要求，希望实惠的价格，高质量的环境 3、谢师宴：高校生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢员和有关授课老师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥一般的环境服务和低价格的菜品 五、行销方略 因为校内经济的特点，我们建议单店在行销时做到区分对待 首先：班级聚餐我们供应中档菜品价格和特色菜并提，供应满足服务，对较高档的菜品采纳特价形式 1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级 2、促销方式： 1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费运用本店舞台，本店供应全面的消遣设备和齐全的歌曲伴舞。

2）免费赠送友情卡并帮助策划班级消遣活动 3）部分菜品实行打折实惠，酒水8、8折实惠 其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣扬中应注意价格和餐后消遣，因为单店消遣方式和场地有限，可要供应其他场地，如包场（按时段包场，应留意进行成本核算） 开业活动策划方案(合集)4 一、新店开业促销活动目的 1、一是快速聚集人气，有了人气才能保证活动的有效实行，这是开业活动的前提 2、二是店面和产品的宣扬，活动内容肯定要围绕店面和产品这两个点进行 3、三是店面的文化品牌的塑造，每个公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活动中让消费者对品牌文化的认可特别关键 二、对活动内容的要求 1、活动内容要简洁详细：店面地址、产品类别、活动时间和地点、品牌文化等信息要优先传达给消费者，并且能让消费者简单记住 2、活动内容要有消遣性和互动性，让大家看到活动宣扬后就想来参加活动，也要让一来到活动现场的的人能很好的参加进来 3、活动内容要有促销性：开业活动的目的不是为了赚钱，主要是为了让更多的消费者到店体验和感受，所以肯定要真正让。