合同装订方式.docx

为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划合同装订方式　　常用的装订方法有6种:　　骑马订书页仅仅依靠2个铁丝钉联结，因铁丝易生锈，所以牢度较差适合订6个印张以下的书刊　　平订因铁丝易锈蚀以致书页松散，现已少用再者，平订须占用一定宽度的订口，使书页只能呈“不完全打开”形态，书册太厚则不容易翻阅，一般适用于400页以下的书刊　　锁线订又叫串线订，书芯虽然比较牢固，但由于书背上订线较多，导致平整度较差　　无线胶黏订也叫胶背订、胶黏装订由于其平整度很好，目前，大量书刊都采用这种装订方式但由于热熔胶质量没有相应的行业标准或国家标准，使用方法还不规范，故胶黏订书籍的质量尚没有达到令人满意的程度　　锁线胶背订又叫锁线胶黏订，装订时将各个书帖先锁线再上胶，上胶时不再铣背这种装订方法装出的册子结实且平整，目前使用这种方法的书籍也比较多　　塑料线烫订这是一种比较先进的装订方法，其特点是书芯中的书帖经过2次黏结，第一次黏结的作用是将塑料线订脚与书帖纸张黏合，使书帖中的书页得以固定；第二次黏结是通过无线胶黏订将塑料线烫订的书芯黏结成书芯，这种办法订成的书芯非常牢固，并且由于不用铣背打毛，减少了胶质不良对装订质量的影响。

塑料线烫订早在20世纪70年代中期就由德国(前东德)引入我国，由于种种原因未能在内地推广应用但在世界其他国家，这种装订技术应用较多　　主意跟印刷公司的人把你要的效果表述清楚　　画册印刷装订主要有2种装订方式：骑马订和锁线胶订　　骑马订适合页数比较少的画册，没有书脊，简单的装订方法　　锁线胶订适合页数比较多的画册，特点是有书脊，比较结实，整齐，一般的杂志书籍都是这种方法　　如果你是设计排版人员的话，那么需要注意的就很多了，两种装订方法的拼版方法是不一样的，还涉及到用几开的印刷机　　纸的单位：　　A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量　　B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)　　C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价　　2.纸的规格及名称：　　A.纸最常见有四种规格：　　(1).正度纸：长厘米.宽厘米　　(2).大度纸：长厘米.宽厘米　　(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米　　(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)　　B.纸张最常见的名称：　　(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色　　(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

　　(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张　　(4).书写纸：50-110g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多　　(5).双胶纸：60-230g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见　　(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用　　(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格　　(8).铜版纸：　　A.双铜60-400g正度.大度均有，用于高档印刷品　　B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷　　(9).亚粉纸：80-400g用于雅观.高档彩印　　(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类　　(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类　　(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封　　(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷　　3.报价公式及技巧：　　(1).认真观察客户实力和客户印刷样　　(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

　　(3).用计算器详细计算成本和盈利　　(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)　　(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据　　如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价　　(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感　　(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢　　自由的心XX-6-XX:47　　4.校稿和交货技巧：　　(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字　　(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止　　5.收定金和货款技巧：　　(1).向客户讲明定金原因：　　A.打稿.打样.投资成本　　B.让客户有诚意　　C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性　　(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感　　实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

　　6.过错和质量有问题如何处理：　　(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止　　(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理　　7..印刷计价流程：　　纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用　　(注：另外如有特别费用，另计比如菲林输出等)　　常用纸张开度：全开=2张对开=3张三开=4张四开=8张八开=16张16开　　纸计价公式　　(1).重量：大度纸重量正度纸重量　　(2).计算方法：重量(定律)×令数×吨价×克数=总货纸款　　例：求12令157克大度双铜货款是多少？？　　0．53×5令×千元/吨×157克=3460元　　(3)令数：数量÷开数÷500张　　例：求8000张16开为多少令？　　8000张÷16开÷500张/令=1令　　印刷计价公式　　(1)印刷报价色令公式　　(2).令数×单面或双面×色令价+PS版费　　(3).色令价计价分，超起版跟未超起版；超起版按色令计算+PS版费用，双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用+开机费，单面印刷只需开机费，每个公司都有最低开机费！价格也不同！！　　以下所有例子都按此价计算：157克纸价：8500元/吨印刷：30元/色令PS版费：30元/块　　未超起版开机费为400元，超过400，按35元/色令，所有单张切工10元/令，画册除外。

未超起版　　例1：大16开，5000张，单面四色C，200G双铜，切成品，求共需要多少费用？　　纸令数：÷16开÷500张/令=令　　纸费用：令××千元/令×157克=约470元　　印刷费用：199元没有超过起版价所以按起版价400元　　合计：470纸费用+400印刷费用+10包装费+50运费=930元　　例2：有一客户印5000张大16开，双面四色印刷(4+4)C，157双铜，求共需要多少费用？　　公式：　　纸价：重量(定律)×令数××克数=所求总纸价(注意:令数包括3%的损耗)印刷：令数×单面或双面×色令价+PS版费　　令数：(5000张十六开÷2+300损耗)÷8开÷500张=令　　纸价：0．531×令×千元/吨×157克=约500元　　印刷费：令×4色×30元/色令+400元/开机费=约490元　　包装费:5元/个×2=10运费：50元　　合计500+490+10+50=1050元　　例3有一客户印5000张大8开，双面四色印刷(4+4)C，157双铜，求共需要多少费用？　　令数：(5000张+300损耗)÷8开÷500张=约令　　纸价：0．531×令×千元/吨×157克=约945元　　印刷费：令×4色×30元/色令+120单面PS版费+400元/开机费=约680元　　包装费:5元/个×2=10运费：50元　　合计945+680+10+50=1685元　　超起版　　例1正反：有一客户印XX0张大8开，双面四色印刷，157克双铜，求共需要多少费用？令数：(XX0张+3%损耗)÷8开÷500张=令　　纸价：0．531×令×千元/吨×157克=3650元　　印刷费：令×8色×30元/色令+240PS版=858元　　包装费:5元/个×8=40运费：80元　　合计：3650+858+40+80=4628元　　　　例2自反：有一客户印40000张大16开，双面四色印刷，157克双铜，求共需要多少费用？令数：(40000张÷2+3%损耗)÷8开÷500张=令　　纸价：0．531×令×千元/吨×157克=3650元　　印刷费：令×8色×30元/色令+120PS版=740元　　包装费:5元/个×8=40运费：80元　　合计：3650+740+40+80=4510元　　　　例：有一客户印XX本说明书：包括封面用200克国产纸每本用20张正度16开，封面单过哑胶，局部UV，LOGO烫银，锁线胶装，求共需要多少费用？　　步骤&公式：　　纸：封面实际数量+印刷损耗+过胶损耗+UV损耗+烫银损耗+锁线胶装损耗=封面所需纸张内页实际数量+印刷损耗+胶装损耗=内页所需纸张　　合计：纸钱+印刷费+封面+单过哑胶+局部UV+LOGO烫银+锁线胶装+包装费+运费=所求的费用　　自由的心XX-6-XX:48　　8.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：　　滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；　　全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；　　全开机、对开机、四开机、.六开机、.八开机　　印刷机又分单色、双色、四色、多色。

　　印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离　　印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作　　酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样印前设备：　　胶版发排机　　打样机　　苹果电脑　　彩喷机　　激光机扫描仪等　　印后设备：　　啤板机　　拆页机　　切纸机　　烫金机　　压纹机　　凸凹机　　打码机　　捡联机　　过塑机　　装订机等一些印后加工设备　　其它印刷设备：　　不干胶印刷专业机　　电脑专用联单印刷机　　名片专用机　　速印机　　复印机　　包装纸箱印刷机等　　9.业务谈判条件应有哪些必备物品？　　(1).名片/计算器/记录本/笔/圈尺//公司宣传单　　(2).各类印刷优美样品根据客户要求一定带样品)　　(3).各种印刷纸张样品根据客户要求一定带样品)　　(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序　　(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)　　10.报价汇集总公式：　　综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：　　先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程　　其总报价公式是：　　纸价+印刷费+印后加工费+包装费+送货车费=(客户心理价)　　11.工作流程：　　1.计价流程　　确认印刷纸张及工艺→封面纸费用→印刷费用→内页纸费用→印刷费用→后工序加工费→包装费→运费→总计　　2．印刷下单流程:。