情人节珠宝的策划方案.doc

情人节珠宝的策划方案 　　情人节珠宝的策划方案1　　一、促销目的　　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠　　二、促销时间　　20_年x月x日——_月_日　　三、宣传档期　　20_年x月x日——x月x日　　四、促销主题　　1.示爱有道降价有理　　2.备足礼物让爱情公告全世界　　五、商品促销　　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售　　1、商品特价　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠　　2、主题陈列：x月x日——x月x日　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置　　要求：　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列　　六、“浓情头饰花束”　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　　2、制作“浓情头饰花束”售价表　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里　　七、活动促销　　1、情人气球对对碰　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)　　费用0.155元/套　　2、会员卡赠送　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张时间：x月x日—x日)　　注意做好会员卡资料登记工作　　八、宣传　　九、店内布置　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖　　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;　　c.购买或租用心形气球做店面装饰;　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高　　十、联合经营　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量　　如购买_元鲜花，赠由_x提供的饰品一份或会员卡　　在_x购_元饰品，赠由_鲜花店提供的鲜花或优惠卡　　　　情人节珠宝的策划方案2　　前言：　　鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。

鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物****花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂　　情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好玫瑰花是“爱情之花”在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意　　一营销主题：真爱无价，玫瑰有情　　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式　　二主推产品：玫瑰　　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉　　1.产品本身价值和寓意　　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　　1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫　　瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世　　2.产品包装　　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜　　3.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下　　4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一　　三价格策略　　影响商品的定价因素有很多;可以分为　　1.定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化　　2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润化　　3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰　　花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。

比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数　　4.竞争者的产品和价格5.政府的政策法规　　四宣传策略　　宣传方式：　　1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动　　2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情　　3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者上网，所有通过网络是很好的方式通过群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果　　五销售策略　　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..　　1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预　　售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售　　2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。

店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品　　3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量　　六费用预算　　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望约2000元　　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元　　总结　　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略　　　　情人节珠宝的策划方案3　　一、“七夕情人节计划表”　　在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本瑜伽馆购买月卡，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本瑜伽馆相关产品的销售　　二、情人拍照　　与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

　　相关支持：联合促销谈判——市场科　　三、心情点歌　　七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”　　七夕情人节点歌单　　点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐　　表白内容　　点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》　　四、情人节巧克力展　　1、在二楼做一个巧克力堆头;　　2、其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买如：布绒玩具、计生用品　　五、“情人剧场”　　在三楼剧场安排上定x月x日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》　　　　情人节珠宝的策划方案4　　一、前言　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感　　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!　　情人节将近这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子　　二、目标战略　　1、总体目标：　　在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利益的达成。

　　2、具体目标　　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次零散花数量总计3000朵　　三、活动目的　　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量　　四、活动对象　　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮　　五、活动主题　　"flower邀您一起共度情人节"　　六、活动方式　　(一)确定合作伙伴　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助　　(二)促销方式　　1、鲜花预约活动---送花上门项目　　2、情人节主题花卉展出。