搭建集成供应链能力框架.pptx

数字化供应链规划及集成,计划,现状评估报告,现状提升方向,XX,供应链建设,现状总结,结合内外部趋势，,开展持续的能力提升,能力评估方法和目标,1.,总体架构现状,2.,业务架构现状,3.,应用架构现状,XX,供应链体系现状分析,XX,供应链体系能力评,供应链能力评估,标准,XX,供应链能力,评估总结,领先实践能力,对标总结,供应链蓝图分,析,供应链能力模,型,XX,供应链体系,领先实践,访谈调研,4.,现有流程梳理,管理层访谈,战略愿景,估,调研访谈概览,前期蓝图组与专题组共开展,5,场,执行委员会,领导层,访谈,，,14,场,业务领导层,访谈和,50,场,业务代表,访谈,，,同时对西安和泰州,生产基地,进行实地调研,，参与人数逾,110,人,集团总部：,供应链管理中心,事业部,：营销运营中心,、运营中心、电,池运营中心、产品研发中心,、电池研发中,心、产品管理部、总裁办公,室、人力资源 部、财务管理部,基地,：西安基地、泰州基,地、泰州电池基,地,项目组成员根据现状,阶段的访谈和分析，,共计输出XX个关键发现，覆,盖计划、采,购、制造、交付及IT领域，,从而为端到,端供应链和集成计划设,计提供输入,集团董事长、事业部副总裁、营,销运营中心高,级副总裁、供应链管理中心,总经理、集团流程 IT部总监等相关领导的全力参与,超过120个小时的,现,场访谈,，,方案,设计,，,研究讨论,，为,客户找到最合 适的未来方向,120+,分析评估,主要访谈内容涉及三,部分，包括主要,工作领域业务现状、系,统应用现状及,对未来发展规划和举,措进行了探讨,50+,关键发现,集团、事业部及基地,面对面调研访谈,相关领导参与,小时,。

目录,01 愿景与战略解读,02 供应链蓝图现状理解,03 供应链能力评估与关键发现,04 关键举措与改进方向,05,附录,随着光伏发电成本的持续下降,，,全球光伏产业通过,市场驱动,实现持续增,长,随着太阳能成本持续,下滑,，光伏在越来越多的地区具备经济性2020年美国、,欧洲、,印度、,中东、,等地增量,需求的可见度较高,，有望实现20,GW,的增量,，海外市,场将达到100-110,GW,的规模,，增速约20%,，全球光,伏装机可达到140,GW,全球光伏产业趋势,光伏发电成本,：,光伏是近几年成本下降,最快的可再生能源,，2010年,-2018年，,光伏全球平均度电成本由0.3,71美元,/kWh下降至0.085美元/kWh,，降幅超过,77%能源政策,：各国,制定可再生清洁能源目,标计划,，如欧盟到2030年,实现32%可再,生能源目标等；美国实施光伏税收,减免；,同时,，全球光伏补贴,退坡趋势加速全球光伏需,求,：预计2025年起新增装机,量超过400GW/年,，2026年,前后可达到,440GW/年的需求峰值印度、,美国将成,为海外市场增长的主要区,域2020年预计装机10-,15GW,，2022年目标,是新100GW,欧洲,中国,2019年国内新增装,机35GW,2020年国,内新增装机预期,50GW,2019,120GW,400GW,美国,2019年美国新增光,伏装,机量13.3GW,，累计装,机76GW,2019年欧盟光,伏市场,大幅增加104%,2019年太阳能,装机容,量达到131.9GW,2019-2027年全,球逐步实现平价,，2025年起达到400GW/年的增装机量,资料来源：,2019-2023年欧盟太阳能光伏市场展望、,美国2019年光伏市场分析及未来五年预测、,券商报告,2025E,印度,我们对光伏行业的主要特性,进行了研究,，,并发现存在周期性、,季节性、,地,域性、,规模性的主要特征,为应对,通过专业化生产,，精细化管理的方式,，对供应,链资源整合、,提高生产优势,，,以全产业链模式降低成本,，增加产出,，达到,规模效应,，,降低投资风险,周期性,太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政,府补贴政,策的推动。

因此,，太阳能光伏市场的景气,程度,受各国,产业政策扶持力度的,影响较,因此,，较多企业由于缺乏核心技术,，无法快速根据政策与市场的的波动,，调整策略,，导致库存积压，,经营困境,，淘汰率较高,受国家光伏发电标杠电价政策调整时,点的影响，,光伏行业表现出一定的季节,性；,需求也存在较大的季节性特征,，,每年Q2与Q3,是需求旺盛期,，而Q3与Q4则是需求（4-,光伏行业的每一个环节都具有,资本密集,的特点，,各环节又具有规模经济的特征,，即规模越大、,成本越低；因此较多企业进行规模快速拓,展，,太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府,补贴政 策的推动因此,，太阳能光伏市场的景气程,度,受各国,产业政策扶持力度的,影响较,供应链要求：,规模性,地域性,季节性,基于集团愿景与行业特性,，,近几年不断提升电池技术、,提,供差异化的产品、,积极扩张产能、,拓展营销网,络等策略,XX,在,产品研发端,对电池技术不断研发投入,，在,生产端,快速建立全球生产基地并通过“满产”策略最大化产能,，,在,营销端,对不同客户的需求进行差异化订单接单,，是帮助其在短时间内快速提升竞争力,，且成为行,业的“领,跑者”的核心要素。

1,2,3,全面扩张,产能,，设定未来三年产能规,划目标,以满足市场对高效产品,的旺盛,需求,为更及时响应国内外的定制化订单需,求,，在国内外建立10余个电,池与生产,基地,，总产能超过,电池设有独立的研发中心,，进,行产,业化的高效电池研发与互联,技术开,发；在多领域与全球企业共,同开发,创新产品,按照差异化订单接单,，驱动定制化,生产与交付,，最大化,满足客户需求,以客户价值为核心 定制化需求,最大化满足客户需求,辐射全球（包括美洲、亚洲、欧洲、,大中华区等,）,，,同时设立海外销售网,点,，建立全球销售网,络,，促进销售增,长,布局国内外营销网络,，,快速,争取全球市场份额,先进的电池技术与差异化订,单,积极扩张产能,，及时响应,订单需求,02 供应链蓝图现状理解,国内外客户,泰州电池,合肥电池,北郊电池,西安,泰州,银川电池,南郊电池,越南电池,银川,古晋,浙江,滁州,大同,需求链：,客户发送销售需求给销售，由销售运营汇总销售,需求,销售运营衔接计划和供应链物流计划，产生发货需求给物流进行物流资,源准,备，物流同时与承运商进行,物流需求的对接,下达排产计划给，计划根据各基地产 能汇,总和关键物料供应能力，制,定排产需求和关键物料需求，并且制定电池的发货需求和排产需,求，以及供,应链采购的物料需求，并且供应链与供应商进行物料,需求的衔接,供应链：,在整个供应链体系中，由总部集中管控，基地执行的,策略,电池运营中心的统筹需求，安排各基地的电池生产,供应,根据销售运营提供的进需求，合理安排各基地的,生产,对于关键物料的供应，由集团供应链统筹规划，物流统一负,责到,客户的发运,重点环节：,销售需求与客户,的衔接,销售需求和发货,需求以及排产需,求的衔接,排产需求和物料,需求的衔接,电池的供应和的,需求匹配度,物料供应与需求,匹配度,交付和销售需求,XX,供应链整体现状理解（,1/2,）,物料供应商,发货需求,大中华区,美洲,亚太区,EMEA,古晋电池,供应,区域,仓库,在途,库存,硅片,交付,在途,库存,排产,需求,排产,需求,物料,需求,电池,物料,销售,需求,电池,库存,电池,库存,需求,发货,需求,发货,需求,发货需求,。

成品库,存,低/中/高,功率,单玻半片,单玻整片,双玻半片,电池,供应商,自动化水平60%,产品A,硅片,订单B,自动化水平40%,其他电池,物料,自动化水平70%,产品C,10-14天,8小时生产,电池物料订单,3,供应特性,n,电池：,电池作为的最重要物料供应,，,总体供应较为稳定；,n,：,为了满足产能,，避,免供应风险,，一种物料会由多家供应商同时供货,同时出现同种物,料不同版本同时供应(如,，,POE,一代/二代),因,出现物料品质差异带来成品良率的差,异；,、定制化订单对物料种类与规格要求较高,，,因此面对需求的波动,，可供应的挑战,较大,，易产生供应瓶颈4,生产特性,n,为实现产能与成本的最优,，实施工厂满产运作；,在产能闲置时,，将未具备实单条,件进行生产，,2,需求特性,n,项目式,：根据不同项目将产品安装在不同环境、,位置,，,因此对成品的外观、,尺寸有特,殊需求；,同时,，效率对最终发电的成本影响,，对功率也具有不同的要求；,中小型项目,对响应速度要求较高,，而大客户对质量的要求较,高；,需求较为不稳定；,n,分布式,：主要面对户用市场以及工业或商业,客户,，市场较为分散但发展潜力较大,，需,求较为稳定；,通过分销模式进行进行销售,，,因此较为高度依赖当地的分销商进行推广,。

XX,电池-供应链,1,产品特性,n,电池物料与,BOM,与相比较固定；,效率转化为电池重要的衡量,指标受到较大市场,需求影响,，定制化物料较多；,根据不同订单制定对应的,BOM,XX,供应链整体现状理解（,2/2,）,易产生库存积压,n,由于电池效率差异,，结合生产设备差异等因素,，导致副产品产生,，库存积压,项目型,客户,（国外）,电池,成品,库存,低/中/高,效率,项目型,客户,（国内）,物料,供应,商,分布式,客户,硅片/,浆料,硅片/,浆料,硅片/,浆料,规格,效率,产线1-,BOM,:,LR,6-60,HPH,-315M,产线3-,BOM,:,LR,6-72,HBD,-370M,产线2-,BOM,:,LR,6-72,PE,-370,M,电池生产基地,品,生产基地,M6双面产线,4小时生产,销售订单,物料订单,10-14天,M6产线,M2产线,订单A,产品B,订单C,事业部,营销,计划,电池,生产基地,电池生产基地,供应链,品类管理,定标管理,财务,XX,目前的业务架构,技术管理,新产品管理,/,工艺整合,/,采购,质量管理,体系管理,/,过程管理,运营管理,计划,/,物控,/,仓储管理,采购,策略,运营层,生产,管理,质量,管理,仓储,物流,设备,管理,计划,物控,基地,采购,计划,物控,生产,管理,质量,管理,设备,管理,仓储,物流,基地,采购,合同管理,资源规划,物料管控,市场管理,排产管理,外协管理,销售管理,预测与计划,技术服务,长周期计划,仓储管理,订单管理,供应链优,化,资产,管理,成本,管理,产品运,营,产品策,划,体系管,理,过程,管理,材料与,认证,设备,管理,产品管,理,供应商,管理,客诉管,理,工艺,管理,供应商,管理,XX,集团,采购,履行,物流,管理,产品管理,质量管理,技术设备,设备管理,执行层,战略层,设备监管,。

通过调研访谈与生产基地考察学习，我们对,XX,供应链整体业务特点与现,状进行了总体分析,营销运营：,营销模,式主要分为项目式,与分布式；设立销,售大区、全球业务,拓展部和分布式营,销管理部,，,集中负,责大客户,/,分销客户,的营销策略制定，,年度营销计划和营,销服务；整体市场,需求旺盛,；大客户,对产品要求较高，,中小型客户定制化,要求较高，因此,需,求多样化，需求波,动，,对,供应链柔性,要求较高产品管理：,计划运营,：事业部层,面设置计划运营团队，,拉通营销、生产、采,购；主要进行,T+6/T+3,供需匹配；,目前，在,供不应求,的,大环境下，更多聚焦,于短期资源匹配,电池运营中心：,目前,隶属于事业部，同时,具备完善的运营职能，,对进行持续的供应；,在保持协同的同时，,具备市场可拓展性其他：其他运营部门,，,如质量、设备、外协,等部门作为的,中央管,理,，向海内外各生产,基地推行标准与规定，,并定期将各基地运营,数据汇总分析生产基地：,生产基地作为独立的运营单位，生产事业部的订单需求，提供成品交付，通过,满产,形式增加产能目前各,基地的生产水平不同，易出现,产能不足,，,交付不稳定性,。

同时需求的不,稳定性，造成成品库,存大量,滞。