大学生网店女鞋创业计划书.docx

大学生网店女鞋创业计划书目录一、 企业概况····································（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）三、 市场评估····································（ 2 ）四、 市场营销计划································（ 4 ）五、 企业组织结构································（ 5 ）六、 固定资产····································（ 7 ）七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）九、 销售和成本计划······························（ 11）十、 现金流量计划································（ 12）一、 企业概况主要经营范围品牌女鞋 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：（1）女性。

2）大中专院校的大学生 ( 3 ) 公司白领 ( 4 ) 网民市场容量或本企业预计市场占有率：中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街因此网络市场的发展越来越迅速不存在什么市场饱和的问题女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式市场容量的变化趋势：越来越多的人喜欢在网上购物，前景看好竞争对手的主要优势：1．开业时间长，积累了很多老顾客2．信誉度高3．进货渠道稳定4．5．竞争对手的主要劣势：1．规模大支出也相应增加2．店大欺客，服务态度跟不上3．4．5．本企业对于竞争对手的主要优势：1．价格实惠，质量有保证，直接从各品牌鞋店进货2．售后服务好3．灵活机动，紧跟时尚潮流4．5．本企业相对竞争对手的主要劣势：1．经验不足2．开业时间短，客源少3．物流费用较高 4．网点信誉度低，对卖家缺乏吸引力5．四、市场营销计划1． 产品产品或服务主要特征品牌女鞋款式多样，价格低廉，质量较好2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格百丽 100138140思加图90120128她他110148150千百度110148150折扣销售积分优惠，买一送一等。

赊帐销售3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本40400（2）选择该地址的主要原因：房租便宜，不远处就是邮局，顺丰等物流点距离上级鞋店很近（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升信誉和知名度 4．促销人员推销群，论坛等成本预先测广告淘宝广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广淘宝广告成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 自己 无员工 企业将获得的营业执照、许可证： 店址 类型 预计费用淘宝网实名注册（有条件就淘宝商城，看经营情况）合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式现金出资数额与期限20000利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1．工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑160006000数码相机130003000合计9000供 应 商 名 称地 址或2．交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）电动车112501250供应商名称地 址或3．办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）电脑桌1150150185851850850供 应 商 名 称地 址或4．固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备9000交 通 工 具1250办公家具和设备1085店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月）1．原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）女鞋子501005000包装200102000供应商名称地 址或2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资雇员工资租金400营销费用20公用事业费200维修费20保险费登记注册费60其他60合计760八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）百丽女鞋销售数量555588888101020100平均单价138138138138138138138138138138138138—月销售额6906906906901104110411041104110413801380276013800（2）她他女鞋销售数量11112222222523平均单价148148148148148148148148148148148148－月销售额1481481481482962962962962962962967403404（3）思加图女鞋销售数量555588888101020100平均单价120120120120120120120120120120120120－月销售额60060060060096096096096096012001200240012000（4）千百度女鞋销售数量11111111111213平均单价148148148148148148148148148148148148－月销售额1481481481481481481481481481481482961924（5）天美意女鞋销售数量0000000000022平均单价－－－－－－－－－－－138－月销售额－－－－－－－－－－－276276合 计销售总量121212121919191919232349238销售总收入15861。