企业国际化的方式二.ppt

第第5章章企业国际化方式（二）企业国际化方式（二）§品牌国际化品牌国际化§融资国际化融资国际化§服务贸易国际化服务贸易国际化四、品牌国际化四、品牌国际化§创建品牌的几种方式：创建品牌的几种方式：§1、、OEM（（Original Equipment Manufacture-原始设备原始设备制造商制造商)，可简称为，可简称为"代工生产代工生产"或贴牌生产或贴牌生产§它是指一种它是指一种“代工生产代工生产”方式，是一家厂家根据另一家厂方式，是一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产既可代表外委加工，也可代表转包合同加授权贴牌生产既可代表外委加工，也可代表转包合同加工国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易 §OEM，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效品牌企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽品牌企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。

通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大单由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验高层次的资本运营创造条件和积累经验§OEM产品的缺点也是非常明显，产品的售后服务及维修产品的缺点也是非常明显，产品的售后服务及维修问题是最大的隐患问题是最大的隐患§2、、ODM（（ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER--“原始设计制造商原始设计制造商”））§是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被品某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计进行生产，又或者稍微修改一些设计(如按键位置如按键位置)来生产。

来生产这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间§例如，计算机公司如例如，计算机公司如HP公司可能会就其想推向市场的一公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格它们会具体地列明产品的外款笔记本电脑作出具体规格它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等它盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等它们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如CPU或视或视频控制器的规格要求频控制器的规格要求§但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体管的型号，也不对背光变流器频率加以选择这些都是管的型号，也不对背光变流器频率加以选择这些都是ODM的工作ODM根据计算机公司提出的规格要求来设根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑有时候，计和生产笔记本电脑有时候，ODM也可根据现有样品也可根据现有样品来生产§ODM方式往往更加注重合作，而在方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，购买的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见。

方对产品的具体规格基本不参与意见　　ODM与与OEM的区别的区别§OEM和和ODM两者的区别：两者的区别：§OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产名称再进行生产§ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权则要看品牌企业有没有买断该产品的版权如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可没有企业公司的设计识别即可§3、、OBM(Orignal Brand Manufactuce--原始品牌原始品牌制造商制造商)§OBM 原始品牌生产商，近年才流行的术语指原始品牌生产商，近年才流行的术语指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品品牌的产品§收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为为OBM的一环 §代工厂也有经营自有品牌，由于代工厂做代工厂也有经营自有品牌，由于代工厂做OBM要要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做花费的精力也远比做OEM和和ODM高，而且常会高，而且常会与自己与自己OEM、、ODM客户有所冲突。

通常为保证客户有所冲突通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM§没有品牌的制造业没有品牌的制造业§我国出口177亿件服装，平均每件服装的价格仅为3.51美元，平均每双鞋的价格不到2.5美元；在美国市场上流行的芭比娃娃的价格是10美元，中国苏州企业所得仅0．35美元；罗技公司每年向美国运送2000万个“中国制造”的鼠标，这些鼠标在美国的售价大约为40美元，中国从每个鼠标中仅能得到3美元，而且工人工资、电力、交通和其他经常开支全都包括在这3美元里　　作业作业 比较海尔和奇瑞的品牌国际化比较海尔和奇瑞的品牌国际化方式方式五、融资国际化五、融资国际化§1、企业海外上市、企业海外上市§指国内股份有限公司向海外投资人发行股票，指国内股份有限公司向海外投资人发行股票， 在在海外公开的证券交易所流通转让这种方式是我海外公开的证券交易所流通转让这种方式是我国企业利用国际资本市场筹集资金、走向国际化国企业利用国际资本市场筹集资金、走向国际化最直接的途径这其中又分为直接上市和间接上最直接的途径这其中又分为直接上市和间接上市市中国企业赴美上市的境遇中国企业赴美上市的境遇§声誉好：赴美上市费用较高，但声誉好：赴美上市费用较高，但“在美上市荣誉在美上市荣誉”可创造潜在价值可创造潜在价值§虽然上市快、门槛低，到海外上市所须费用实际上比在国内A股上市高得多。

即使与新加坡、香港主板相比，美国纳斯达克的上市费用（包括保荐人费、法律顾问费、会计师费等）依然也是最高的，一般为筹资总额的13%～18%然而，虽然费用相对高，但美国证券市场对企业品牌号召力和名誉上的提升，却是国内市场无法提供的优势§监管严：监管严：2005美股市罚单数美股市罚单数60倍于英国，烂公司屡遭倍于英国，烂公司屡遭“猎杀猎杀”§虽然入门易，但从法律风险来看，美国证券市场的“门槛”绝对不低美国不仅对公司各方面要求都很高，监管力度也比香港和国内A股都要大得多譬如，在中国业内早成“惯例”的“合法包装”，在美国就行不通美国资本市场遵循披露制，虽然挂牌前的披露要求不如香港严格，但后期的监管却有过之而无不及§在美国作为监管机构的证监会权力非常大，只要发现丝毫可疑迹象，甚至不需要出示证据便可展开调查§除了证监会作为官方监管外，“猎杀” （即“买入空头-披露财务问题-股价下跌-空头获利”）也是一种厉害的监督行为一家烂公司在IPO时可以蒙蔽一些问题，但早晚会被市场“猎杀”和抛弃2010年就有多家中国概念股遭到美国资本市场的猎杀，其中以“借壳上市”的中小企业居多§诉讼多：被诉讼中国公司远多于外国，赴美上市变诉讼多：被诉讼中国公司远多于外国，赴美上市变“赴美上庭赴美上庭” §美国人热衷于上法庭。

曾有媒体披露，在284家在美上市的中国企业中，有25家（即8.8％）曾遭遇过集体诉讼，诉讼理由包括未披露公司主要经营资产为非法收购、未披露公司难以确保充足的原材料供应、使用内部估计数字，而非实际的历史营收和利润数据等等§比如，2009年刚在纳斯达克上市的、号称“中国最大线上服装企业”麦考林，就因涉嫌在IPO招股相关文件中发布虚假信息、误导投资者而连续遭遇4次集体起诉，涉及索赔金额目前可能已超过百万美元§规矩多：中国企业难以适应规矩多：中国企业难以适应“全裸出镜全裸出镜”，透明度成硬伤，透明度成硬伤§习惯了“中国国情”的企业，即使在美国上市了，却对美国资本市场规则“还不太懂”例如，不少本土企业习惯于通过与当地政府签订协议，就不必披露所有收入（或税收等），但这种习惯在美国行不通美国规定本地税收必须与向美国证监会申报税收原则一致，最大差距不得超过10%，但据咨询机构有关人士披露，中国公司这部分差距居然能达到10倍以上，远远超过美国法定标准§直接上市直接上市：是指直接以国内公司的名义向股票发：是指直接以国内公司的名义向股票发行所在地证券主管部门申请登记注册，并发行股行所在地证券主管部门申请登记注册，并发行股票，向当地证券交易所申请挂牌上市交易。

即发票，向当地证券交易所申请挂牌上市交易即发行行H股、股、N股和股和S股§间接上市间接上市：是指国内企业在海外注册公司、海外：是指国内企业在海外注册公司、海外公司以收购、股权置换等方式取得资产的控制权，公司以收购、股权置换等方式取得资产的控制权，然后使海外公司到海外交易所上市然后使海外公司到海外交易所上市§企业海外上市地点的选择：企业海外上市地点的选择：§香港资本市场香港资本市场§美国资本市场美国资本市场§新加坡资本市场新加坡资本市场§2、国际租赁、国际租赁§是指承租人和出租人不在同一国家所从事的租赁是指承租人和出租人不在同一国家所从事的租赁业务，即出租人通过出租设备等向承租人提供信业务，即出租人通过出租设备等向承租人提供信贷便利，承租人以定期支付租金的形式取得设备贷便利，承租人以定期支付租金的形式取得设备的使用权，而供货人则向出租人提供货物买卖的使用权，而供货人则向出租人提供货物买卖§租赁业务的直接当事人有三方：出租人、供货人租赁业务的直接当事人有三方：出租人、供货人（厂商）和承租人厂商）和承租人 国际租赁的方式有：国际租赁的方式有：（（1）融资租赁和经营租赁）融资租赁和经营租赁§融资租赁融资租赁又称金融租赁或现代租赁，是指出租人根据承租又称金融租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人的请求及提供的规格，与第三方（供货商）订立一项供人的请求及提供的规格，与第三方（供货商）订立一项供货合同，要求出租人按照承租人在与其利益有关的范围内货合同，要求出租人按照承租人在与其利益有关的范围内所同意的条款取得工厂、资本货物或其它设备，并且，出所同意的条款取得工厂、资本货物或其它设备，并且，出租人与承租人订立一项租赁合同，以承租人支付租金为条租人与承租人订立一项租赁合同，以承租人支付租金为条件授予承租人使用设备的权利。

件授予承租人使用设备的权利§经营租赁经营租赁：是指租赁公司向用户提供短期租赁设：是指租赁公司向用户提供短期租赁设备，并负责维修管理等服务备，并负责维修管理等服务,是可撤销的和不完是可撤销的和不完全付清的短期性租赁全付清的短期性租赁§（（2）正式租赁）正式租赁（是指一项符合国家税法，能真（是指一项符合国家税法，能真正享受租赁税收优惠待遇的租赁交易）和正享受租赁税收优惠待遇的租赁交易）和租购式租购式租赁租赁（又称有条件租赁，是指在租赁期末，承租（又称有条件租赁，是指在租赁期末，承租人以名义价格留购设备并获得其所有权的租赁交人以名义价格留购设备并获得其所有权的租赁交易）易）§（（3）直接租赁）直接租赁（出租人购入租赁设备，直接出租给最终（出租人购入租赁设备，直接出租给最终用户的租赁）、用户的租赁）、杠杆租赁杠杆租赁（出租人一般只需出设备金额的（出租人一般只需出设备金额的20-40%就可在经济上获得设备所有权，其余资金由银行就可在经济上获得设备所有权，其余资金由银行等金融机构提供的贷款来补足，而出租人以设备抵押权、等金融机构提供的贷款来补足，而出租人以设备抵押权、租赁合同及收取租金的受让权作为贷款担保）、租赁合同及收取租金的受让权作为贷款担保）、回租租赁回租租赁（是指租用人为筹集资金，先把自己拥有的设备出售给租（是指租用人为筹集资金，先把自己拥有的设备出售给租赁公司，然后再向租赁公司租回该设备）和赁公司，然后再向租赁公司租回该设备）和转租租赁转租租赁（是（是指由出租人从一家租赁公司或制造商租进设备或转租给用指由出租人从一家租赁公司或制造商租进设备或转租给用户的租赁方式）户的租赁方式）§（（4）综合租赁）综合租赁：是指与补偿贸易、加工贸易、合资经营：是指与补偿贸易、加工贸易、合资经营等国际贸易和经济合作方式相结合的租赁方式。

等国际贸易和经济合作方式相结合的租赁方式六、服务贸易国际化六、服务贸易国际化§国际服务是国际贸易的一个重要组成部分相对国际服务是国际贸易的一个重要组成部分相对商品而言，服务是无形的、个性化的和量身定做商品而言，服务是无形的、个性化的和量身定做而且，服务是国际贸易中增长最快的部分而且，服务是国际贸易中增长最快的部分§服务的空间形态基本上是不固定的、不直接可视服务的空间形态基本上是不固定的、不直接可视的、无形的、不可储存的的、无形的、不可储存的 （一）服务和商品的联系（一）服务和商品的联系§服务由原来的是商品的补充，逐渐使商品变为服务的补充服务由原来的是商品的补充，逐渐使商品变为服务的补充商品和服务的联系为国际商务活动带来一片新天地商品和服务的联系为国际商务活动带来一片新天地§如，计算机硬件的销售依赖于服务的适当和软件的有无如，计算机硬件的销售依赖于服务的适当和软件的有无;有的通讯服务商许诺入网送等有的通讯服务商许诺入网送等§不同的客户群体对服务－商品的组合的需求和看法是不同不同的客户群体对服务－商品的组合的需求和看法是不同的如飞机延误的如飞机延误20分钟，对学生和商务人员是不同分钟，对学生和商务人员是不同 （二）服务具有独立性（二）服务具有独立性§以往服务是伴随商品而出现，而现在服务单独出现，并与以往服务是伴随商品而出现，而现在服务单独出现，并与商品竞争，成为另一种供给，如出租汽车、咨询服务等商品竞争，成为另一种供给，如出租汽车、咨询服务等§独立服务的特点：独立服务的特点：§（（1）服务自身也能满足顾客的需要和欲望，如保险服务，）服务自身也能满足顾客的需要和欲望，如保险服务，看电影等；看电影等；§（（2）服务方式自身可以相互竞争，如商家可以提供全面）服务方式自身可以相互竞争，如商家可以提供全面服务，也可选择自助模式服务，也可选择自助模式§（（3）服务是被消费，而不是被拥有；）服务是被消费，而不是被拥有；§（（4）服务很难储存（非经久性）。

如飞机起飞后的空座）服务很难储存（非经久性）如飞机起飞后的空座位；位；§（（5）服务常常是量身定做的；）服务常常是量身定做的；§（（6）服务的提供不可直接比较；）服务的提供不可直接比较；§（（7）服务的非经久性要求全新的分销渠道如天）服务的非经久性要求全新的分销渠道如天 气预报气预报服务于是许多服务成为服务于是许多服务成为“自由移动自由移动”式式§（（8）服务是直接向用户提供的，对文化因素更敏感）服务是直接向用户提供的，对文化因素更敏感§美国美国GDP构成比例构成比例, 1997§中国中国GDP构成比例构成比例, 2002 服务贸易国际化的壁垒：服务贸易国际化的壁垒：§ 进入壁垒（国家和经济安全）和在国外提供服务进入壁垒（国家和经济安全）和在国外提供服务中的问题（传统的规章制度、歧视性和非歧视性中的问题（传统的规章制度、歧视性和非歧视性管制）如外国人到中国来要保证获得会计师合管制）如外国人到中国来要保证获得会计师合格执业，必须通过有关的汉语考试格执业，必须通过有关的汉语考试 §1、金融服务、金融服务§2、建筑、设计和工程服务、建筑、设计和工程服务§3、保险服务、保险服务§4、通讯服务、通讯服务§5、、 教育服务教育服务§6、管理咨询服务、管理咨询服务§7、旅游业代表了一项主要的服务出口、旅游业代表了一项主要的服务出口§8、、（三）典型的国际服务（三）典型的国际服务§服务贸易大致可分为服务贸易大致可分为15类：类：§（（1）国际运输）国际运输§（（2）国际旅游）国际旅游§（（3）跨国银行、国际融资公司及其他金融服务）跨国银行、国际融资公司及其他金融服务§（（5）国际信息处理、传递、计算机及数据业务）国际信息处理、传递、计算机及数据业务§（（6）国际资讯业务）国际资讯业务§（（7）建筑和工程承包等劳务输出）建筑和工程承包等劳务输出§（（8）国际电信业务）国际电信业务§（（9）广告、设计、会计管理等服务项目）广告、设计、会计管理等服务项目§（（10）国际租赁）国际租赁§（（11）维修、保养、技术指导等售后服务）维修、保养、技术指导等售后服务§（（12）国际视听服务）国际视听服务§（（13）教育、卫生、文化艺术的国际交流服务）教育、卫生、文化艺术的国际交流服务§（（14）商业批发和零售服务）商业批发和零售服务§（（15）一个新兴的服务产业：寻找篮球运动员）一个新兴的服务产业：寻找篮球运动员 （四）提供服务贸易所遵循的路径和方法（四）提供服务贸易所遵循的路径和方法§1、对于支持商品或捆绑商品提供的服务，最好是遵循商、对于支持商品或捆绑商品提供的服务，最好是遵循商品走过的道路进行国际化。

如作为银行基本是按照其主要品走过的道路进行国际化如作为银行基本是按照其主要的跨国客户在哪里开展业务，银行的服务业务也跟随到哪的跨国客户在哪里开展业务，银行的服务业务也跟随到哪里里§2、对于独立于商品的服务提供商则需要不同的战略如、对于独立于商品的服务提供商则需要不同的战略如设计公司、管理咨询公司等设计公司、管理咨询公司等§3、识别和了解国外的转折点如某个国家引入新的运输、识别和了解国外的转折点如某个国家引入新的运输服务等服务等 4、管理人员要确定提供的服务的性质和目标，即、管理人员要确定提供的服务的性质和目标，即目标是人还是物，以及其它对服务准备有影响的目标是人还是物，以及其它对服务准备有影响的战略变量如在传播和促销时，服务的无形性减战略变量如在传播和促销时，服务的无形性减少了提供样本的能力少了提供样本的能力 5、公司人员的作用值得特殊考虑，要对员工进行、公司人员的作用值得特殊考虑，要对员工进行适当的培训同时国际服务的供给要求分权化，适当的培训同时国际服务的供给要求分权化，使具体运作单位有相当的决定权这是因为，销使具体运作单位有相当的决定权这是因为，销售人员和基层组织是直接与消费者紧密接触的售人员和基层组织是直接与消费者紧密接触的 6、定价和资金供给方面需要特殊关注：因、定价和资金供给方面需要特殊关注：因为服务不能储存，必定存在对需求波动的为服务不能储存，必定存在对需求波动的较大敏感性，因此必须保持较大的定价灵较大敏感性，因此必须保持较大的定价灵活性。

如机票价格活性如机票价格 7、必须考虑国际服务在分销方面的含义：、必须考虑国际服务在分销方面的含义：要求短而直接的渠道要求短而直接的渠道 （五）我国服务业发展概况（五）我国服务业发展概况§1、服务业总体发展水平低下服务业总体发展水平低下2004年服务业占年服务业占GDP的近的近34%§2、服务业结构不合理、服务业结构不合理 我国服务业的优势只要集中在劳动密集型的服务产品中，我国服务业的优势只要集中在劳动密集型的服务产品中，知识、技术和资本含量都比较低，且主要集中在传统服务知识、技术和资本含量都比较低，且主要集中在传统服务部门，如旅游、工程承包、劳务出口和远洋运输等方面部门，如旅游、工程承包、劳务出口和远洋运输等方面而在全球服务贸易量最大的金融、保险、咨询、邮电等技而在全球服务贸易量最大的金融、保险、咨询、邮电等技术密集型和知识密集型的现代服务业，我国还处于初级阶术密集型和知识密集型的现代服务业，我国还处于初级阶段段§3、服务业国际竞争力较弱、服务业国际竞争力较弱 我国的劳动密集型服务业在国际上有一定的竞争力，但随我国的劳动密集型服务业在国际上有一定的竞争力，但随着经济全球化及信息技术的快速发展，国际服务贸易的发着经济全球化及信息技术的快速发展，国际服务贸易的发展对技术的运用、研究、开发的依赖越来越强，服务贸易展对技术的运用、研究、开发的依赖越来越强，服务贸易的内部结构也在不断升级和优化，使得我国服务业的竞争的内部结构也在不断升级和优化，使得我国服务业的竞争力优势不断弱化力优势不断弱化§4、我国服务业开放度和市场化程度不高、我国服务业开放度和市场化程度不高 第三产业在国有部门的主导下，许多重要领域基本还在使第三产业在国有部门的主导下，许多重要领域基本还在使用传统经营模式，具有很强的垄断性用传统经营模式，具有很强的垄断性【企业国际化方式企业国际化方式-思考题思考题】 1. 评价间接出口和直接出口的优劣势。

评价间接出口和直接出口的优劣势 2.简述对外投资进入国际市场的途径简述对外投资进入国际市场的途径 3.非股权形式进入国际市场主要有哪几种形式？非股权形式进入国际市场主要有哪几种形式？ 4.作为一个特许经营总部需具备哪些条件？作为一个特许经营总部需具备哪些条件？ 5.简述简述创建品牌的几种方式创建品牌的几种方式。