木门销量暴跌 价格上涨非主要因素_37.doc.pdf

牌木门价格比两个月前看到的贵了五六百元而与此同时，一家木门代 理商则向记者抱怨，最近大家都在为涨价问题发愁涨吧，消费者觉得 价高;不涨，厂家变成真正亏本销售后来经过内部调研和商讨后决定， 为了保证基本利润和可持续发展， 所代理的木门产品价格上调 20%， 实木 类产品较过去提高 10%的售价记者了解到，由于今年受楼市的影响，家装市场显得异常冷清，然而门 窗市场却走入了一个怪现象，销量在暴跌，但是单价却不断往上涨销量下跌一半价格却上涨销量下跌一半价格却上涨 10%-20%10%-20%日前，在某大型家居市场的鑫欧典品牌专柜，记者以看中一款原木单开 门为由，向销售人员咨询，她告诉记者，这款木门现在的价格为 6200 元 左右但在两三个月前，这款木门 5600 元左右就可以拿下时隔不久， 价格已经上涨了 10﹪以上 单价却不断上涨无独有偶，在其他一些木门品牌记者也发现了同样的现象在采访中， 一位木门的销售人员告诉记者，2010 年下半年以来，木门企业整体销售 量一直在下滑，最多的下滑 40%-60%产品价格不但没有下降，反而不断 往上涨其中最有代表性的是木门行业，上涨幅度都在 10%以上，有的达 到 20%,似乎不涨价就不时髦。

形势这么严峻，大家都在涨，我们不涨 生意就没法做了该销售人员如是说记者注意到，采访中一些木门品牌的销售人员警惕性极高，只要记者多 问两句，多看几眼标价，或是谈及一些专业性较强的问题，就会被误认 为是厂家或是同行某木门品牌销售人员告诉记者，今年以来，很多木 门品牌价格都有所上涨就目前情况来看，虽然很多木门品牌都在涨价， 但仍有一些品牌在涨价问题上持观望态度一些同行或是厂家经常会不 定期地派人进行摸底调查，所以不得不防可见，木门涨价并非“空穴 一般都上升了 20%左右， 一般会采用进口白橡实木为原材料， 若产品不涨 价，利润就相当低了鑫欧典品牌专柜的销售人员也表示，由于采用的原材料很多都是从缅甸 进口的 100%原木，木材价格上涨了，木门价格自然水涨船高另一家木门代理商向记者介绍说，木材是木门中最重要的原材料，它的 价格波动对木门价格影响最大正在上涨的原材料不单单只有木材，还 有制造木门必须用到的油漆、五金配件等另外，工厂采购及运输成本 加大也是木门涨价的直接原因此外，一位业内人士告诉记者，除了原材料价格上涨外，企业设计师、 工人费用也在不断提高，人工成本是影响木门价格的另一个重要因素 现在木门同质化竞争比较激烈，为了从中脱颖而出，优秀的设计师成为 抢手人才，他们的工资也应声而涨。

而工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般 都在 4000 元左右，有时一些特别工种的工人工资甚至更高大部分消费者对涨价不敏感大部分消费者对涨价不敏感尽管木门产品上浮价格在情理之中，但也有业内人士表示：木门不属于 快速消费品或日用品之列，一般市民并不会大批量地购买，很多时候人 们都是几年才逛一次家居卖场，价格虽有上涨，消费者其实并不敏感业内人士表示，木门的标价很有学问在一些高档的卖场里，一批品牌 木门企业，它们的价格相对来说比较坚挺，打个 9 折、8.5 折已经很不容 易了，只有在重大促销活动的时候才会有更大的折扣但在一些不太知 名的卖场里，3 折、2 折甚至 1 折的招牌随处可见，很多消费者养成了习 惯，不打折就不买，这直接导致了木门标价的虚高一般来说，木门零 售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱如果木门实际售价与出厂 价相比，没有 30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提 成及物流、服务等成本支出他介绍，尽管木门行业鱼龙混杂，一些非品牌的木门企业借助“涨价风” 随手抬高价格的情况有可能发生， 但一般不会出现在品牌木门企业身上 品牌企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠，而不是如何从消费 者那里牟取暴利。

因此需要提醒消费者，消费者购买品牌货比三家，在 一些专业人士的指导下购买，还是可以买到“价廉物美”的木门的。