区域销售年工作总结例文.docx

区域销售年度工作总结例文刚才听了各位省级经理的述职报告，兴在大家的努力下，各销售部的工作都了的进展，但也暴露了不少问题在我谈问题之前，我想强调的是，批销售部承担着公司管理模型和市场模型的任务，而公司下一步规划的前提就在一支过硕的销售队伍和市场网络上，的情况是大家都各有优势和劣势，大家的优势，团队的力虽，群策群力，的尊重市场和事实，才能够希望大家这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来学习和总结下面，我将从三个谈一点的看法，与大家交流和探讨一、思想，端正1、关于在大家的述职和交流的过程中，反映出了工作中的和问题，比如市场网络、招标、药事会的……，问题和自然不可，但我觉得，问题和解决的主要原因问题有故事：公司在招聘人员的过程中，重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：努力，卖出了一把梳子在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到小和尚，头痒难耐，说服他把梳子当作挠痒的工具卖了出去乙：卖出了十把梳子也跑了寺院，但都推销出去，正在绝望之时，忽然烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

决定一切大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理有预算制和承包制两种公司采用预算制的，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成，就需要运用管理工具对大家管理，并且也有权利管理到大家的每工作日在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方白计向公司要政策、要钱不错，场运作的初期有不少的问题，但问题都，还需要大家来干省级经理，成天在的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍大家的牵涉到每个人，不要耽误了公司、、下级将来的发展希尔曾经说过，“人与人之间太多区别，的心态与消极的心态细微的区别，但正是点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异你网络，你要比别人更勤奋，才赶超别人经常有人会说一一“当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临的，并会有新的挑战摆在你面前，你以样的去对待它，你就会样的结果2、关于任何公司都有公司发展的，每在公司工作的员工也有的个人发展，在问题上，我有两点值得大家思考：要将个人与公司起来。

每个人都会有、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展有机，使得在公司发展的，的个人这就需要将的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，上下起来，步调，才能往前走这就需要大家沟通，一支优秀的团队和网络的要有的观念、方法，并将分解可分解的、能的，才是可彳丁的毛泽东说过，政策和策略是生命，其性不言而喻在和的过程中，仅经验值，要与科学的方法相好的心态将会帮助你渡过3、关于学习有一位经济学家讲过一句话“不学习是罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来经济应该从理论上、实践中和的交流中学习，要注意学习的方法，更要有的学习大家或多或少都有批判的吸收心态，也说在别人的观点或意见之前，带着质疑的，这是应该改正的要以吸收的批判的来对待他人的观点和意见，即先以宽容、包容的心态别人的观点，然后的深思熟虑，对其观点批判性的接收就像组织开会和培训，公司花费金钱，让大家在繁忙的工作中挤出聚到一起交流和总结，不以学习的心态、以空杯的心态来对待，肯定学不进去每个人都有优点，都值得大家学习，你无法的心态，也就不会进步我也经常对大家说，地学习、思考、总结，才能地和把事。

过程就像下围棋一样，起初从零开始，都差不多，慢慢知道了布局，进展之后，对低的就不屑一顾，自以为是，平台期然后慢慢也就对更高的向往，学习和总结，就逐渐观，也知道了何以舍小保大，就在的学习当中进步，其实，工作中一样，你需要地学习、充实，销售部要尽力塑造学习的，来培养一支优秀的团队，但也不要教条主义和经验主义，要切记与实践相，学以致用，相得益彰4、关于团队每个企业都要#from。