产品推展方案研讨.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产 品 推 展,10/21/2024,1,一、产品的推广步骤,概念的提出 市调 研发成本核算 营销企划书 上市说明 执行 检讨 改进再执行二、营销企划书,成本、产品概念、产品贡献度、营销策略的分析和推广可行性分析三、上市说明,对执行者的传达和研讨是执行计划书，并非对销售终端的传达1、产品概念的传达；,2、产品的SWOT分析；,SWOT解释,,S：Strong （强势）；,W：Weak （弱势）；,O：Opportunity（机会）；,T：Threat （威胁）Strong（强势）:,1、双福包加精炖酱包，产品力度增强，华龙仅有双粉包2、双福具有口味优势，有三种口味，华龙仅一支红牛口味3、双福的零售集中价低于竞品例1：（福满多方便面）,Weak（弱势）：,1、双福量价比低于华龙108，二阶及零店利润率低2、双福目前的销量、铺货率、市占率均低于华龙108Opportunity（机会）：,1、低价位市场规模较大，本品仍有很大成长空间,。

2、本品产品力增强，切入市场机会点增多Threat（威胁）：,1、华龙108通路促销力度大，二阶进价已Down到12.6元/箱，利润率高，二阶进货意愿高，库存量大2、竞品的通路推力及消费者知名度高于本品Strong（强势）:,1、品牌效应2、广告支持3、口味丰富4、与旺旺有优势例2：（喜之郎弹力糖）,Opportunity（机会）：,1、市场大,2、消费群非理性3、经销商无压力Threat（威胁）：,1、竞品强①黑皮：0.3元/包，买1赠1②口力,③跳跳龙,Weak（弱势）：,1、知名度低2、经销商能力差,不理会,,3、人力不足（铺市人力）4、市场维护困难5、单包利润量低6、包装一般不突显不敢投入,3、产品内容（条码、规格、特色等）及各级价位的制定和利润分配计划4、5W2H阐述,,,Why What Who Where When How How much,Why,,What,Who,When,Where,How,How much,,（为什么） 设定目的,目的分析 概念设计,（以什么） 内容的构成,（谁、以谁） 对象的明确,（什么时候） 时间的构成,（,什么地区或什么范围,） 空间的构成,（怎么样的） 构成方法、达成效果,（什么效果） 预算的构成,四、执行：,1、执行力：,A、是否愿执行 态度决定一切,B、是否能执行 有无能力,C、是否有改善措施 能否提高,D、是否有检核动作,E、传达是否到位 上下一致,,2、盲,点,点,产生：,①,①无深,入,入了解,；,；,②无此,概,概念；,③忽略,（,（细节,）,）。

改进：,①,①专业,基,基础知,识,识的丰,实,实；,②资讯,的,的把握,；,；,③做个,有,有心人,；,；,④joincall；,⑤check,；,；,⑥脑力,激,激荡①、通,路,路的划,分,分,类别,定义,举例,销售占比,通路归类,卖场（HM）,1、以自选服务形式，提供大型购物车便于顾客选购商品；,2、经营1万种以上的商品，品种繁多，包括家电类、服装产品；,3、以天天低价为主要的经营策略，通常还为顾客提供免费停车场乐购、大润发、北京华联、世纪联华、万佳、Lotus,50-55%,现代代通路,主要连锁超市（CS）,1、以自选服务形式，提供购物车或蓝子让顾客选购商品；,2、经营品种繁多，但较场场少，并以销售食品和日常消费品为主；,3、以多门店连锁经营，门店在3个以上联华、华联、农工商、京客隆、超市发、天客隆、三江,百货商店（DS）,1、营业面积在500m,2,以上；,2、经营商品种类较多，包括大型家电，浴室用品和服装；,3、主要以柜台式经营为主百盛、赛特、太平洋百货,便利店（CV）,1、营业面积通常在100m,2,以下；,2、通常24小时开放；,3、提供微波炉、自助式饮料机和自助式食品，以及交费等便利服务；,4、以多门店连锁形式经营。

联华便利、可的、罗森、21世纪、7-11、OK、好德,次要连锁/单店超市（SM）,1、营业面积在100-3000m,2,之间；,2、以开架式货架自选形式销售；,3、经营品种与主要连锁相近，以食品和日用品为主；,4、门店的规模较小，以少数门店连锁或单一门店为主食杂店/士多店（KS）,1、家庭作坊式经营为主；,2、主要经营食品和传统食杂用品为主8-10%,传统通路,特殊通路（SC）,1、经营某种特定行业，如民航、酒店、餐馆、KTV、酒吧等；,2、采购的产品主要用于其所服务对象的消费南航、国航、铁路、水运、学校、Sheraton、Hilton,批发市场（WS）,1、以批发业务为主；,2、零兼批；,3、摊床、外埠、信箱、邮差35-45%,传统通路,②“二,·,·八”,原,原则,③单店,销,销量最,优,优化：,,㈠建立/制订,零,零售店,销,销售目,标,标管理,制,制度：,⒈制订,辖,辖区各,主,主要目,标,标零售,店,店产单,店,店年度,销,销售目,标,标；,⒉依据,产,产品零,售,售店年,度,度销售,目,目标制,订,订辖区,各,各主要,目,目标零,售,售店的,单,单店月,度,度销售,目,目标；,⒊根据,每,每月每,周,周的达,成,成进度,及,及时调,整,整工作,计,计划，,拟,拟定调,整,整措施,，,，确保,年,年度、,月,月度各,零,零售店,销,销售目,标,标的达,成,成。

⒋制订,零,零售店,销,销售目,标,标应考,虑,虑的主,要,要因素,：,：,⑴历史,销,销售资,料,料、数,据,据；,⑵辖区,总,总体销,售,售目标,；,；,⑶辖区,零,零售店,总,总数量,、,、各类,型,型店的,数,数量、,分,分布、,比,比例（AA、A、B,、,、C）,㈡提高,单,单店销,量,量的主,要,要措施,有,有：,⒈更多,的,的品种,；,；,⒉更适,销,销的品,种,种/更,快,快地撤,消,消呆滞,品,品种；,⒊更大,的,的陈列,面,面/陈,列,列空间,；,；,⒋更好,的,的陈列,位,位置：,⒌更多,的,的特殊,陈,陈列（,堆,堆头/,端,端架/,多,多点陈,列,列/特,殊,殊陈列,等,等）；,⒍更生,动,动化的,陈,陈列布,置,置（即POP,布,布置、,助,助销材,料,料布置,、,、产品,生,生动化,布,布置等,）,）⒎有效,果,果的助,销,销活动/推广,活,活动⒏及时,的,的新产,品,品推广/销售,⒐安全,库,库存；,⒑合理/有效,的,的拜访,和,和长期/良好,的,的客情,④资讯,的,的收集,、,、分析,、,、剔除,：,：,,⒈知已,知,知彼、,百,百战不,殆,殆；,,⒉时时,了,了解所,处,处位置,，,，防止,方,方向偏,离,离主道,。

⑤时效,性,性：,,⒈兵贵,神,神速；,,⒉各部,门,门配合,：,：如报,价,价⑦检讨,、,、改善,：,：,,⒈检讨,是,是自我,提,提高的,过,过程⒉自我,检,检计是,一,一种优,良,良品德,⒊检讨,是,是对事,不,不对人,⒋检讨,应,应有改,善,善对策,OVER,谢谢！,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,。