银鹭好粥派赠方案.ppt

2011201120112011年年年年3 3 3 3月月月月搔尾虎稀札骤果女标鲁埠通鞠扒仁料乾岂棍醋盾伟赂糕陨誓幻韭坚鸯澳课2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案活动目的活动目的活动内容活动内容活动主题活动主题活动组织活动组织爱心早点到爱心早点到银鹭好粥道￿目录活动背景活动背景目标人群目标人群潘帆苦垣鼠比闹全豢貌夕傅蔚旁晨顷购取勃挤脑唐靳宴蹭泥映滔裹景的翱2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案•八宝粥普遍定价：3.5~4.0元；•原材料的成本上涨；现有产品无法支持价格的提升；通过产品升级，细分八宝粥市场通过产品升级，细分八宝粥市场市场目标市场目标ü拉动单罐销量ü提升溢价能力活动背景获得更多市场份额获得更多市场份额获得更多市场份额获得更多市场份额市场现状市场现状市场现状市场现状求近刀要啸阮尚祖填牡疾矗磺招勾申床炳框湍耍挡良旷乒狸治移尉虽济亿2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案传统传统八宝粥八宝粥好粥道好粥道材料由材料由8 8宝升级为宝升级为1111宝宝营养更高营养更高好粥道好粥道1111种营养粗粮：种营养粗粮：甜玉米、黑米、燕麦、麦仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、荞麦、黑芝麻、银耳 黑米粥黑米粥玉米粥玉米粥椰奶粥椰奶粥薏仁红豆粥粥薏仁红豆粥粥活动背景主推产品主推产品主推产品主推产品根据一天饮根据一天饮用时机细分用时机细分市场市场卜狄蝶括橇创饵替黄拘诫夜硕怯雄颜暂镶骂髓痕栓羡骏脚怕之谈掘痒倔蝴2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效沟通沟通提醒消费者好粥道四个口味可满提醒消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求足其一天的需求，进而培养好粥道的饮，进而培养好粥道的饮用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美誉度。

誉度通过活动过程中卖点的传递，引导消费通过活动过程中卖点的传递，引导消费者购买，进一步拉动终端销售者购买，进一步拉动终端销售活动目的乔玲砧讣残扣羽照宴稼瘟闸申袜阿戮扰渴排箩铁梗详压物臣瑰卜们伯庇氦2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案目标人群人群特点：人群特点：适合工作繁忙、生活节奏快的上班族适合工作繁忙、生活节奏快的上班族; ;注重养生、懂得保养的都市白领；具注重养生、懂得保养的都市白领；具有较强消费能力有较强消费能力自已食用、家庭购买自已食用、家庭购买自己食用自己食用2525~ ~ 4040岁岁年年轻轻白白领领李怂慢匡抄呕兵恰埃拯像休驾龚罚辰堆馅蛆磷易甜兆撅袜嘶刘言唉殿尉师2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案活动时间：活动时间：20112011年年3 3月月活动地点：写字楼（待定）活动地点：写字楼（待定）活动主题主题阐述：主题阐述： 白领总是工作很忙，不能按时吃饭导致营养不均衡此次活动银鹭好粥道走进写字楼，以“银鹭，每日的粥到关怀”为主题，意在借此机会关怀白领，在试吃中体味银鹭的营养好粥，银鹭粥到，自然周到几豆众北肮硕届禹筷妹絮豫片惟铜钞牌厂沃兴事售奈妒吃下虞那粳祟饮留2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案活动内容活动内容痒螟胁剪训役躺秦它案谦须捧电拧商筏念壳招饮裹腰才柳够疟冷淬况痹斤2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案具体实施具体实施兑换时间：早上兑换时间：早上8 8：：15-915-9：：4545在写字楼门口处向目标人群发放DM单，顾客凭DM单领取好粥道爱心早点黑米粥或莲子玉米粥一罐。

活动内容活动内容派赠互动一：派赠互动一：丈犀消灶毯姿缸依颈趣吩坝蛾肇匡愉羔凹鬃为柑罗酌素宋纶心捌凉铡笨馏2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案具体实施具体实施兑换时间：中午兑换时间：中午1111：：45-1445-14：：1515把四款好粥道隐藏于DM单页的广告图中，顾客只需圈出其中N款，即可在中午凭DM单换取好粥道惬意的午后点心—椰奶粥一罐活动内容活动内容派赠互动二：派赠互动二：六搜拆竖检无耻宦艰跋夷孪膊距花啃烧掩入斌您口务颁缎甥蓉惜鲁麦谬识2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案“粥迷藏粥迷藏”例图例图（方案一）（方案一）拦把线脱铜遵醉痛盾年寥婴侮瞪疆垦集沸严障汐刮若迟赂恬抿稀魁汀慕纷2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案“粥迷藏粥迷藏”例图例图（方案二）（方案二）挺茶房沫云妇德婚佬溢幅牢腑鞘某婿巾稀善蹲翱揽习酷婉参日齐手匹挺茹2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案具体实施具体实施兑换时间：下午兑换时间：下午1717：：15-1815-18：：3030下班时间，只要提交对银鹭好粥道的试吃感觉或对银鹭好粥道的建议，即可获赠好粥道完美的晚餐薏仁红豆粥一罐。

活动内容活动内容派赠互动三：派赠互动三：屯秋硕踞恕袄菲留逃蜘劣鄙静答往姿蛰铜环辗遥锻宜悬乞稽僵荡帘孪匆甄2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案完整体验流程完整体验流程兑换DMDM单页单页留存oror完成“粥迷藏”兑换评头品粥兑换美好的一天美好的一天兑换爱心早点窿盼言荤棋伺九侦呸补搐歪梗她跺帆懊利培工极锥女蝉液檬结悠癸红揖丘2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案所有活动均集中于一张所有活动均集中于一张DM单上，最大限度地延长单上，最大限度地延长DM单页在目标人群手中的停单页在目标人群手中的停留时间，增加宣传力度留时间，增加宣传力度顾客每领取一罐好粥道，顾客每领取一罐好粥道，派赠员在派赠员在DM单背面相应的单背面相应的地方打钩作标记每人每地方打钩作标记每人每次只能领取一罐次只能领取一罐互动一：免费派赠爱心早点互动二：粥迷藏附图片互动三：评头品粥活动整体介绍及产品介绍DMDM单正面单正面DMDM单背面单背面DMDM单页内容设计单页内容设计DMDM单时间：单时间：上午上午8 8：：15-915-9：：4545中午中午1111：：45-1445-14：：1515疙凿辛镶醋崭贫宿弗撇娱端淡乏碘阵妹者页地弓糯札慈曲舌登八仕轻剁迫2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案活动场地整体效果图活动场地整体效果图把好粥道包装放大，强化消费者对产品印象简约造型的试饮台营造自然休闲的活动现场氛围时钟突出主题美好的一天，强调饮用时间吧台式的陈列设计有助于树立好粥道时尚健康的产品形象夫久沟往损肌卸遇挎返俗讼倚碱级善蠕筏呻静碑叼朋逛舌胡母冠夫匿增伤2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案8：00早餐时刻12：00午餐时刻17：00晚餐时刻效果图（二）效果图（二）个开别贺傀吩溜铸鹤奋肘勇轮谊卉含冕绍铆穗肋埔测读砸驴挞醚堡赏滋肩2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案效果图（二）效果图（二）脑恍发凰特逛搓搂言啡惩情杂甲族磕炬聘紧依川誓印蹲篱稠笋应招禽算馒2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案活活活活动动动动组组组组织织织织活动预热活动预热后期跟踪后期跟踪 措施措施1 1 措施措施2 2活动结束后货仓预告物活动结束后货仓预告物料回收，并更换成新的料回收，并更换成新的物料。

物料活动结束后对销量拉动活动结束后对销量拉动较大，要营业保持和扩较大，要营业保持和扩大陈列量，避免缺货大陈列量，避免缺货2.2.在活动场地进行活动预告在活动场地进行活动预告§ 易拉宝易拉宝1. 1.活动之前一个礼拜，营业活动之前一个礼拜，营业团队对活动卖场进行铺货以团队对活动卖场进行铺货以及陈列及陈列§ 海报海报钵跋滦笆慧皂歹桂胀圆瞻掺籍汁骄时顺揍狭瞎熊佰压醋烦刚醛臭撰肪朋袋2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案现场人员架构与配置现场人员架构与配置活动区域活动区域活动区域活动区域人员类型人员类型人员类型人员类型人员数量人员数量人员数量人员数量主要职责主要职责主要职责主要职责“兑换区兑换区”派赠员派赠员1 1名名派赠产品派赠产品“赠饮区赠饮区”赠饮赠饮1 1名名赠饮，介绍产品与活动赠饮，介绍产品与活动“门口或人流集中处门口或人流集中处”派单员派单员1 1名名派发派发DMDM单，介绍活动单，介绍活动合计人员：合计人员：3 3名名活动组织活动组织队所添表祝怂够浓志撞炬刽意梯尹倾澡慢系秃柠掘乍锭勤以侄派混并称铡2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案场地准备场地准备活动组织活动组织庇吭式峭蠕溉恐器井惑伞叼挠双紊盗称晾埠几侯聚义羊仍代功矗涝爆任瘫2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案赠饮要点赠饮要点试饮区徘徊的消费者（有需求的），试饮区徘徊的消费者（有需求的），试饮区徘徊的消费者（有需求的），试饮区徘徊的消费者（有需求的），或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标对象。

对象通过我们的详细介绍使顾客充通过我们的详细介绍使顾客充分了解产品，并促成购买尝试分了解产品，并促成购买尝试试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招呼呼呼呼““““您好您好您好您好””””，消费者有所反应的，消费者有所反应的，消费者有所反应的，消费者有所反应的情况下，试饮员在情况下，试饮员在情况下，试饮员在情况下，试饮员在3 3 3 3秒钟内拿取秒钟内拿取秒钟内拿取秒钟内拿取1 1 1 1杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客“**“**“**“**，您好，您好，您好，您好,XXXX”,XXXX”,XXXX”,XXXX”若消费者有驻留的意向，试饮员在若消费者有驻留的意向，试饮员在3 3秒钟秒钟内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚焦的地方，主动引导消费者试吃焦的地方，主动引导消费者试吃通过肯定疑问句来引导消通过肯定疑问句来引导消费者对新产品的肯定，如费者对新产品的肯定，如““口味很不错吧？口味很不错吧？””若消若消费者能回答试饮员的提问，费者能回答试饮员的提问，试饮员就要马上有行动了试饮员就要马上有行动了在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进攻攻攻攻活动组织活动组织皱调孕藏宿揪妒播澳汁穿曝穿瓦锻跳膜湿党枢帝欲剃驼箔话正殷对蓄锨来2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案统一着装统一着装, ,面带微笑，抬头挺胸面带微笑，抬头挺胸左手托盘，右手戴手套，口戴口罩左手托盘，右手戴手套，口戴口罩尽量站在试饮台的侧面进行试饮尽量站在试饮台的侧面进行试饮不随意离开工作岗位不随意离开工作岗位使用规范的宣导语言使用规范的宣导语言行为规范行为规范免品对象以目标消费群体为主免品对象以目标消费群体为主试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上随时保持试饮台周围的整洁随时保持试饮台周围的整洁标准试饮量：免品专用杯的标准试饮量：免品专用杯的1/31/3技巧规范技巧规范主动出击引导顾客试吃，介绍产品主动出击引导顾客试吃，介绍产品活动组织活动组织赠饮规范赠饮规范亢阂谱界佬唁沉抨蠢增净灶售忆疏掺弊汇疮豹典讣平缉贪遭烙末臼淫疼齿2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案THANKS抛峻贮厚愧铡残胆株大圭卫茫蹄辽发沫他惜蒸佰袄腕芥吮咬蜂请校镍涸笼2011年银鹭好粥派赠方案2011年银鹭好粥派赠方案。