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销售类实习报告 精选销售类实习报告模板集合7篇 随着社会不断地进步，报告有着举足轻重的地位，报告具有双向沟通性的特点信任许多伴侣都对写报告感到突出苦恼吧，以下是我帮大家整理的销售类实习报告7篇，仅供参考，盼望能够帮忙到大家 销售类实习报告 篇1 一、实习目标： 当代高校生对社会实习的看法以及透析高校生生活实习状况，进而结合马克思主义哲学分析高校生社会实习所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实习，在实习中见真知在往后实习中能更好地接触社会、实习自己的专业技能，寻觅进展的机会，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个“课堂”，经过兼职可以学到很多珍贵的东西存在就是合理”，职业没有凹凸之分，无论什么职业都有其可取与不行取之处，就看自己的需求不少高校生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是高校生从事的工作，现在都成为了高校生们可以接受的工作 二、实习内容： 该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力巨大由于国内外市场需求稳定增长茶是世界三大饮料之一，而中华是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。

从国内来看，喝茶已成为多数中华人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求从国际需求来看，中华茶出口始终保持稳定增长态势此外中华茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的眷注，茶产业开头走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起制造茶的工艺技术开头从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知刚开头工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开头像模像样的对客人进行推荐，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人最好的方法，其次个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不过认为一切都是值得的并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当细心，把钱花在刀刃上。

三、实习结果： 我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要把握大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的形状和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易这里粗略推荐一下鉴别干茶的方法干茶的形状，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度此外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打基础对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能从高校生活的开头到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生务必投身校内内外的各类实习活动，有助于熬炼品质，提高本领可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性不能否认有过打工经受的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于同学，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建。

四、实习总结或体味： 作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实习本领，尤其在注意素养教育的今日，社会实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的作为一个高校生有别于中同学就在于他更重视培育同学的实习本领，尤其在注意素养教育的今日，社会实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段它有助于当代高校生接触社会，了解社会;同时实习也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社区，回报社会的一种良好形式 销售类实习报告 篇2 我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我推荐一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并飞速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加 8升的大豆油，展现两个月，27元箱；维雪20xx年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！ 销售类实习报告 篇3 我叫XXX，从学校毕业不久后，就来到了北京XXX科技开发有限公司做销售工作，销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不笃爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作推荐 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员 二、销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由小组负责查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”对方回答是的话，我们会推荐自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大约100多个呢而我的办公桌上只有一部，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起表打出了第一个接通时，不免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我料想的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我 打完了第一个，我绝的有了些底气，于是又照着表打了下去，这其中有的打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接，可能她们常常接这样的吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。

还有的就是对方的负责人态度比较卑劣，我想，应当是常常接这样的销售，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进行沟通，这样会好一点由于销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本领外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常欢悦的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极 有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了 同时，当我们打的数量越多，潜在的机会也就越多，由于在社会上，有了一种产品，笃信就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个，工作强度突出大。

三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过100个，不常候会突然觉的好无聊，由于感觉单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能。