2022年联想电脑学生市场调研报告.docx

遥想电脑在浙江高校销售状况的调研报告近些年随着信息化的高速开展与中国经济的日益贫弱，电脑已不再是政府、企业等局部的专宠，而是“旧时望族堂前燕，飞入往常嫡夷易近家〞了中国拥有着宏大年夜的基数人口，青壮年所占人口比例也较大年夜毫无疑征询，中国是电脑破费商的兵家必争之地而作为当代青年的杰出代表大年夜老师也因学业的需求与社会开展的恳求成为电脑的要紧破费群体当代大年夜老师虽然破费才干有限，但却拥有着宏大年夜的破费人数与广泛的社会关系大年夜老师群体谁人拥有近3000万人数的宏大年夜市场是任何一个电脑破费上都不克不迭够忽略的必争之地谁将在谁人市场上博得头筹，博得莘莘学子们的广泛信任与不合好评呢？在中国谈到电脑自然就肯定会谈到遥想，那就让我们谈谈这家历经千辛万苦打构成中国电脑第一品牌的大年夜型企业遥想集团自1984年成破以来，在效力客户、精准务虚、创业创新、诚信共享的企业文化指导下，在柳传志的苦心运营下由20万元国夷易近币的投资资本、11名科技人员开展到改日在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有逾越25000名员工，年业务额达146亿美元的大年夜型企业集团一同走来，遥想获得了骄人的后果，至今仍稳居中国电脑行业的龙头地位。

遥想的不断妥协，获得了丰富的后果并博得了世界的成认遥想已在2005年5月完成对IBM集团电脑奇观部的收购，这标志着新遥想将成为全球集团电脑市场的领先者无疑，遥想早已成为国人的骄傲频年来随着中国经济的快速开展，大年夜老师生活水平的提高，现代大年夜老师也成为集团PC的要紧破费群而遥想的Think与idea系列产品也备受大年夜学生们喜欢，遥想不断对大年夜老师市场颇为关注，迩来也推出了为大年夜老师量身定做了ideapad的产品系列但毫无疑征询随着中国的出生，惠普、戴尔等洋品牌的打入，经济全球化浪潮失落失落来跟台系品牌的崛起，这都给遥想带来了不小的挑战而这些也毫无疑征询将使大年夜老师电脑市场竞争加剧以致抵达白热化遥想应做些什么来巩固跟开拓自己在大年夜老师这一市场上的地位，这就成了遥想人必须考虑的状况也正是怀着对这一征询题的疑征询，我们开场了此次的调研本次调研的时间从3月15日开场，停顿到3月20日本次调研运动我们采用调查征询卷法、访谈法收集一手材料，我们不才沙拔取六所高校，共发放征询卷180份同时我们还通过因特网收集大年夜批与工程相关的二手材料，以独特我们的调研义务的高效完成我们拔取的六所高校，是随机抽取的。

它们是财经、金融、经济、工商、理工、计量我们在校园内采用随机抽样的方法，发放征询卷，本次共发放征询卷180份，接收176份有效能为97.78%，调查东西中男生81人，女生95人按年级分不大年夜一54人、大年夜二61人、大年夜三47人、大年夜四14人为了进一步了解遥想在大年夜老师群体中的破费状况我们还到一些遥想专卖店去了解有关信息，总之我们的拔取还确实是科学公正的二）、结论一、遥想电脑在大年夜老师市场销售状况分析中国拥有着宏大年夜的人口基数，拥有着宏大年夜的青壮年人口在信息化浪潮到来的改日，熟练应用打算机已成为一项必弗成少的技能作为当代青年杰出的代表大年夜老师群体更是将提升自己的打算机把持水平作为了自己的一项重要技能要提升自己的打算机把持水平，拥有一台属于自己的电脑就成为必弗成少的条件了中国已成为世界要紧电脑破费国，中国内地已成为世界第3大年夜电脑市场在今年上半年，国际电脑销量已抵达全球总额的近7%，而09年中国笔记本电脑得总销量也攻破了1500万台可见中国电脑市场的宽阔与兴旺1)大年夜老师电脑市场的全局部析1.市场潜力毋庸置疑随着时代的开展，信息化的进程加快，这就肯定恳求人们以更快的速度追赶时代的足步，而作为现代人才贮藏处的大年夜老师自然要更上一层楼，争当新时代知识的标兵、才干的标兵。

因此，对电脑的熟练把持自然就成为莘莘学子们的全然技能而这一切的顺利完成，就需求有一台自己的电脑因此毫无疑征询，大年夜老师这一群体对电脑的需求将是越来越猛烈，同时会保持长时间的旺盛总之，随着人们对信息化见解的深入与90后小孩进入大年夜学并成为大年夜老师的主体以及中国受初等教诲人数的有增无减，大年夜老师电脑市场的市场潜力毋2品牌竞争现今依旧猛烈但从长远看会有所减弱品牌是什么品牌是展现跟凹陷企业笼统与潜能的无形资产杜孟的中国品牌大年夜赢家）每一个品牌都有其自身的价值品牌价值是品牌管理要素中最为核心的局部，也是品牌区不于同类竞争品牌的要紧标志现今在电脑市场上仍然是品牌比拼的时代我们按照调研结果，制作出以下两个图表图表一人数706050403020100人数牌品系日牌品陆大年夜牌品美欧牌牌品他其向倾牌品品系台无图表二无品牌倾向日系品牌26%5%大年夜陆品牌29%其他品牌1%台系品牌6%西欧品牌33%从上图中我们可以清晰的看到无品牌倾向的人数只占了26%，这说明现在大年夜多说大年夜老师仍然注重品牌的但随着80后在校大年夜老师的参与，90后大年夜老师的兴起我们会觉察这批90后的小孩将更夸大年夜特征与时兴，对品牌的执着将会有所淡化。

那是谁的电脑能做到卖特征重于品质将是最大年夜的赢家了3对笔记本电脑的需求将日益旺盛我们在调研中觉察绝大年夜多数人仍然偏爱笔记本的在本次接收的征询卷中偏爱笔记本的人数是126，占总人数的71.60%,而在这些偏爱笔记本的老师中有非常多老师仍然由于价钞票的要素置办了组装机毫无疑征询，只要笔记本的生产厂家进一步压缩本钞票，让利于破费者，笔记本的销量将对的大年夜增的我们在调研中还觉察，大年夜老师对笔记本的品质恳求大年夜大年夜提高不仅恳求设置与一般台式机持平，还在乎起款式、荣耀、重量等要素只要可以特不好满意莘莘学子这些恳求的电脑厂商才可以在猛烈的竞争中胜出2)遥想在大年夜老师电脑市场的占据率分析在本次调查中，72名拥有打算机的老师中，是遥想电脑用户的有15人，经末尾打算遥想在大年夜老师电脑市场的占据率为20.83%我们觉察这15人中全是笔记本，不遥想的台式机或许由于它的台式机价钞票太贵的缘故吧这15人中，男生9人，女生6人清楚，遥想在男生中更受欢迎分析缘故得知男生更喜欢遥想笔记本的要紧缘故是散热功能微小，设置较好，外表简单吝啬而女生不喜欢的缘故多为：重量着重、款式较少、外表不佳因此，我觉得遥想假设想在大年夜老师市场中接着保持下风地位，那将不得不关注于女生们的特征化需求。

假设有需求可以破费男女双系列老师用本在调查中我们觉察惠普跟戴尔在男女生中根本上左右逢源，这春遥想来说不克不迭不确实是一个挑战我觉得遥想可以取不人之所长补己之所短可以借鉴惠普与戴尔讨女生欢心的长处，打造出自己的受大年夜学女生们喜欢的机型与款式总体看，遥想笔记本在大年夜老师市场上的销量仍然不错的，仍然保持着它的下风但也面临严厉的挑战，惠普戴尔紧随其后将是它的最大年夜挟制还望遥想人可以清醒的看到这一点，多加努力，接着引领中国电脑行业，为夷易近族工业的降落奉献出更大年夜力量3)遥想在拓展大年夜老师电脑市场上存在的征询题1售后效力不到位在调查中我们得知大年夜多数大年夜老师春遥想的售后效力评价较低，在学子们的评价中特不满意只占了15.38%【6%÷（1%+6%+32%）】，而认为还可以的占到82.05%【32%÷（1%+6%+32%）】.这说明遥想的售后效力不做到位，在学子们的心中遥想为能把自己优秀效力的牌子树破起来以下是我们按照接收的征询卷作出的遥想售后效力在大年夜老师中印象满意度图表希望遥想可以正面梦想与艰辛，追赶不人在售后效力上的优越，补好自己的最短板，以提升其企业综合竞争力量那样遥想将是更优秀的遥想，更被破费者成认的遥想。

让我们拭目以待遥想的努力吧图表三遥想售后效力满意度满意度不满意1%还可以32%没去过，不清晰61%特不满意6%2对大年夜老师的鼓吹不到位随着全球经济一体化进程的加快跟收集信息时代的急速落临，企业面临的商业状况日益复杂，其生活、开展压力重重面临竞争，能否在竞争中破于不败之地，大年夜伙儿都已经见解到，企业的对外鼓吹已经成为一个至关要紧的要素企业鼓吹作为一种一样企业与社会、企业与破费者的桥梁，在现代商战中的要紧感染已显而易见可以说，企业的生活跟开展与鼓吹亲热相关，因为，有效的鼓吹已经成为企业促进的破费销售并提高竞争力的有效路途可在这点上，我们的夷易近族品牌的骄傲遥想并不做好，真实令人觉得惋惜在调查中我们觉察女生不喜欢遥想笔记本的缘故多为：重量着重、款式较少、外表不佳等这确实是说她们也是成认遥想的功能与设置的，只是由于对这些“大年夜节〞的不满，而不选购遥想理论上这些征询题在遥想的系列中获得了优良的处理可大年夜多数人仍然抱着春遥想Thinkpad系列的印象填写的征询卷这不克不迭怪宽阔学子，这只说明遥想自身对新产品的鼓吹是不到位的ideapad在最后一道客不雅观题当我们征询及老师们春遥想加强老师市场的建议时，大年夜多说学子都提及针对性鼓吹这一条，这更充分说明遥想对此点的完美。

鼓吹是什么，鼓吹确实是造势好的鼓吹这对促使破费者发作置办举动会发作严峻的阻碍而我们的遥想竟然忽略了它对大年夜老师群体的鼓吹义务，这不克不迭不算是遥想营销局部的严峻失落误四、遥想电脑在大年夜老师市场上SWOT分析：（一）竞争下风1、市场份额遥想在外乡中国大年夜老师市场的下风特不凹陷，不管是笔记本市场仍然台式机市场，遥想均是PC市场份额排名第一的厂商2、品牌下风在PC市场，遥想品牌的指导力在中国市场已经逾越众多竞争对手处于行业指导者的地位自从收购IBMPC以来，遥想构成的双品牌下风日益出现，Lenovo跟ThinkPad分不在破费跟商务市场占据了指导地位，可以说Lenovo/跟ThinkPad使遥想笔记本在中国市场拥有微小的组合品牌，不仅抢占了高端市场，同时也发起了中低端PC的销售，构成了对市场的单方面掩饰正是由于其品牌力量的扩大年夜，大年夜老师置办遥想电脑的意向也在扩大年夜3、地域市场下风在中国四、五级市场，遥想的品牌有名度远远逾越戴尔跟惠普，这与大年夜学生的认知水平、破费理念有关，他们更依靠于外乡化的品牌，尤其是频年来遥想通过一系列的奥运营销大年夜大年夜提高了品牌阻碍力4、外乡品牌的阅历遥想在中海外乡有十多少多年的阅历，对外乡破费者尤其大年夜老师的需求能准确控制，这是其他品牌所不存在的优权利气。

不的，由于国际品牌企业在渠道架构、本钞票把持力等方面存在下风，可以按照开展矫捷调解倾向跟策略，第一时刻将自己产品的破费价值转达给破费者，从而博得时刻差下风二）竞争下风1、全球大年夜老师PC市场所占份额较少市场份额是产品竞争力的综合表白从全球PC市场份额来看，遥想排在第三位，与惠普相差较远而在美国市场上，遥想与戴尔更是差距较大年夜，更不说打老师市场了，遥想要想赶超惠普、戴尔，绝非。