区域化网络超市公司规划案.doc

麦多区域化网络超市有限公司1、执行概述1.1创意背景即项目简述 随着人们的生活水平不断进步，在生活质量不断提高的现代社会，互联网高速进展，已为网络区域化运营超市提供了硬件设施；中国网民上网意识正由娱乐型向价值型转变 而麦多将网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间,同时随着网络的推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅的状态,从而达到麦多整体利润空间提高的目的. 建立那个现实与虚拟相结合的网络购物平台，将凭借其资源优势和方便快捷，引领新的购物时尚！1.2创业机会 目前，超市在实体方面差不多都进展都差不多了，而大部分都超市都运营模式又差不多相同，没有特色，只能靠更低的价格来取胜，而越低都价格利润越少，在销售好都情况下，也会导致人流过多，造成拥挤等等不便因此，现在超市急需一套系统的新颖有特色都方案来解决此个问题再加上经济危机使生活必需的商品零售业是为数不多的几块不疲软的领域；经济危机使目前已成熟的公司临时陷入困境，短时刻无力开发新领域；经济危机使商品生产商陷入坚难地步，这是实行民族品牌统一战线的绝佳时机1.3目标市场的描述和预测 目前市场：会使用互联网的所有有购买力的人群预测：全国每年递增，15年左右覆盖全国要紧消费人口，同时在15年后的可预测的今后可不能衰退。

1.4竞争优势和劣势分析 优势：1.货源要紧由合作超市现成提供，不必为库存担心，实际网络超市能够实现“零库存”2.系统一次开发，即可在各大超市运行目前大型超市的模式已十分成熟，和稳定3.区域化销售要紧形式是以都市为单位，实施送货上门，支持上门时现金交易，更易实现（可用当地人），更加方便、安全4.现在是商用规模的目标市场刚形成，我们就有了成熟的运营策略；我们开发者就目标市场的一分子劣势：缺乏目前传统超市的运营理念，与其完美接轨存在压力1.5经济状况和盈利能力预测 要紧支出是网络系统的开发与维护、送货队伍的开支和服务器的投资与维护费用，其中网络系统开发仅需一次投入盈利能力方面：通过网络超市卖出的商品销售费用最多为实体销售的1/5（要依照实体超市运营情况而定）1.5团队概述 麦多创业团队简介麦多是一个由创业爱好者组成的一个自由创业团队.团队要紧致力于商品零售业运营方式的改进与实践.产导思想是网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间,同时随着网络的推进,争取做到以网络超市为主,实体超市为辅的状态,从而达到麦多整体利润空间提高的目的.目前麦多创业团队以麦多网为网络超市平台,麦多实体为实体购物平台,并小规模运营.运营对象要紧是化妆品,耳机,日化.成员情况简介:（部门职责）目前团队人员职位姓名简介目前任务总负责王铁磊06级学生，扎实肯干，有恒心领导整个团队前进查找机遇，同时兼负网络方面的建设和维护实体张 浩目前要紧负责校内耳机方面的销售孔晓然07级学生目前要紧负责校内化妆品方面的销售刘 静目前要紧负责校内化妆品方面的销售崔营营目前要紧负责校内化妆品方面的销售吕慧芳目前要紧负责校内化妆品方面的销售网络存 固目前要紧负责麦多网络建设及维护方面的销售技术刘 涛目前要紧负责销售等技术方面的销售董 阳目前要紧负责销售等技术方面的销售我们的使命:为宽敞人民提供优质、便捷、实惠的购物平台我们的理念:做人——身正影直；做事——坚持不懈成功的时候,多总结经验；失败的时候,多自我检讨;我们的精神:拼搏精神——为实现自身价值面拼搏,为实现社会进步而拼搏.我们的优势:1）具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情我们是学生工作中的佼佼者，在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念——“诚信为天 知识为本 团结务实 稳中求进”和目标——“在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创业中展示自己”。

理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！”2）具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的评估，通过团队成员的反复讨论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗3）具有汲取新事物，不断完善自我的能力作为新一代大学生的我们不断地面对新的群体、同意新的事物，汲取新的思想、制造新的理念在此过程中，完善了自我能力4）形成了协调工作，共同进展的默契 在以往的工作中，在不断的磨合里，我们逐步找到了自己的位置，提高了进展的默契度5）对团队目标的实现充满信心深刻了解自我，全面评估团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进展望以后，我们豪情满怀，信心百倍 进展后公司各部门职责安排：生产经费企划部总经理市场部生产科研部财务部人事部财务现状人事费用市场潜力战略部署产品要求产品供给 新项目开发方案 战略方案部署 财务整合 销售预量 人事需求公司部门关系图1.6可能能提供的利益 能让网络超市销售产品的实体销售利润全部反回给合作超市。

我们的赢利为传统销售中减少的开支）2.产业背景和公司概述2.1市场分析l 零售商寻求更为方便高利润的售货方式；l 消费者有网上购物的能力和欲望：我国因特网进展情况统计时刻上网计算机数（万）上网用户数（万）国际线路总容量（Mb/s）1997.1029.96225.4081999.174.7210143.2562001.1892225027992003.12083591093802005.141609400744292007.1594013700256696家庭电脑的增加：网络购物情况：CNNIC第23次报告：网络购物用户达到7400万l 国家在经济危机下鼓舞新的运营方式：我国为应对金融危机而采取的七项措施中，其中第五项确实是着力提高企业素养和市场竞争力2.2竞争分析目前临时没有绝对的竞争对手（因为现在是这一产业的刚形成时期），但能阻碍那个项目的机构，比如讲远程B2C模式的淘宝、拍拍、有啊等老牌的网购模式他们要紧占有的是那些上网技术比较高的老网民，同时对电子银行专门了解这类网民关于传统大众消费者网民来讲是专门少的一部分，同时他们也正为远程商品的品质仍存在担心（这是远程交易不可调和的矛盾） 麦多与其他网络售货的区不：1、以实体为依托，且实体与网络联系紧密。

实体就在消费者的周围，即使不在网络上购买也能够直接2、货到付款，减小风险，同时有即时送货保证2.3公司概述麦多依靠自己的区域化网络超市系统和专业的送货队伍与当地大型超市联合以实体超市为载体，宣传相配套的网络平台现已在河南理工大学校园内进行了初步投入试验：与校内的学生小店联系，展开网络平台详情请看关于大型的超市，麦多现正与许昌市胖东来进行积极的洽谈 在麦多的服务中不仅包括创意、网络设计还包括售后的送货及网络购物的宣传等等 关于越来越多的网络购物者，麦多利用就近原则和一体化的品牌效应将一步步的建立实体购物、长途网购和麦多网购的三足鼎立局面麦多的进入策略： （1）、建立与实体相连的网络（2）、在超市内建立小的局域网（局域网能够保证安全），进行一定的消费者培训，并使用一定的优惠，让宽敞消费者对此种消费方式提起兴趣，逐步适应，发掘它的好处3）、联入互联网，让消费者能够在家里也能顺利购物，同时配建送货队伍，保证及时安全的送货4）、成熟后，进行超市网联合，形成品牌效应，争取最大的利润！ 麦多的市场开发策略：（1） 利用校园经济的高安全性和稳定性，建立与校园小店和超市的校内购物平台，累计经验和财政；（2） 在中等都市找到当地的有阻碍力的一个大型超市，与其合作，建立与实体结合的麦多分网络。

3） 连接所有的麦多分网络，组成我们依靠自己的区域化网络超市系统和专业的送货队伍与当地大型超市联合以实体超市为载体宣传相配套的网络平台方式有在超市开展体验厅，网吧双赢合作等3.市场调查和分析3.1目标市场顾客的描述与分析 市场：本地大型超市与日益增多的有网购能力的消费者本地大型超市：需要我们的合作来跟进时代的消费形式的变化；同时来提高超市形象消费者：需要我们提供更便捷低廉且有质量保证的商品3.2市场容量和趋势的分析、预测 最终市场容量是所有居民集中地的消费者（要紧是都市）和当地大型超市，需要15年达到那个市场的最终状况目前有消费总量的10%左右，但以后平均每年以60％的增长率增长3.3可能的市场份额和销售额因为这是创新型服务行业，假如推广方面没有战略性失误，完全能够按照“目标市场的描述和预测”一栏中的进度，一举拿下社会主力消费市场3.4市场进展的走势 与大的超市进行洽谈合作大约项目实施两年后，超市网络区域化成熟 其他的财团发觉这的商机，现在我们已建立了一定的民族品牌 在我们的活动中差不多有了诚信度和知名度，远比这些后来者占有优势只要不断变革保证稳定 的质量就能够在此占大片江山 4.公司战略4.1公司的四个进展时期 第一时期:麦多自己的微运营。

2008年寒假开学——2010年寒假开学）现在，麦多刚刚起步，在运营资金并不丰富、人员经验不充分的情况下，要紧是以手中的三大系列产品（耳机、化妆品、日化）为对象,以麦多实体团队和麦多网络平台来执行运营模式的微运营第二时期:充分利用校园经济的高安全性和稳定性，在河南理工大学校内超市进行试点2010年寒假开学——2010年暑假开学）与校内的超市合作，一切按正规市场运营，为麦多的新型零售方式的推广打下实践基础,核心执行团队依旧是麦多的实体团队和麦多的网络平台第三时期: 进展高校麦多分网络2010年暑假开学——2015年暑假开学）以麦多的形成与进展为参考标准,快速在各高校进展，培养麦多团队(能够以校内网的高校推广为先例)要紧目标是二级都市（为下一步做准）中规模大的高校.第四时期: 从高校推入都市2010年暑假开学——）在高校推广被认可,并同意了这种购物理念.麦多团队累积了足够的资金基础后,实行点向面,大学校园向都市的扩展.注:第三时期最长打算为五年,最短二年.第四时期是社会普及时期,普及速度要依据资金积存状况而定.4.2现时期公司战略目标的实现 第一时期差不多完成第二时期利用本土优势，快速找到此种新型模式的运营之道。

第三时期通过此次学生创业，争取团中央的同意，以换取在各大高校的顺利推广（校内确实是一个成功的例子）4.3制定公司的营销策略一、产品策略 作为一个网络平台，除了连接消费者与销售市场外，还要有自身的品牌，构建一个平台的大结构，增强本身的民族品牌效应二、价格策略 突出一个字：低！ 。