大学生市场分析.doc

大学生市场分析 来自《中国大学生消费与生活形态研究报告》的调查表白：国内现代大学生具有较强的消费能力，常常性负债消费的大学生比例超过10％，她们对自己的生活费有着绝对的支配权对商家而言，大学生市场无疑是一座富金矿，放弃这样的市场对商家来说是非常大的损失　国内的大学生市场容量大，一方面从大学生的数量来看，据的最新调查成果，国内大学生的数量已经达到2374万余人，这是一种非常庞大的数字；另一方面，大学生具有强大的购买力来自寰亚《大学生品牌态度调研报告》的调查数据表白：国内大学生每月生活费在200～500元的比例为34.7％；501～1000元的比例为43.1%　，1001～元的比例为15.1％，元以上的比例为7.1％虽然是在物价水平较低的中西部的学生的生活费也都差不多在200元到500元之间可见，现代大学生的购买力是巨大而稳定的，并且大学生市场还是一种会随着经济的发展而不断稳步增长的潜在上升市场　一、庞大的消费群体从1998开始，国内在校大学生的数量与日俱增，平均每年增长20％来自《中国全民教育国家报告》的数据，中国在校大学生人数超过1400万来自中国社会学网的调查数据，中国在校大学生人数超过了万。

来自中国教育商务网的数据，中国在校大学生人数达到2300万，位居世界首位而到，中国在校大学生人数则达到2374余万，这相称于四分之一种德国总人口，相称于三分之一种英国总人口，超过了澳大利亚全国总人口　二、强大的消费实力　国内大学生具有巨大的消费实力，大学生是新鲜事物的积极体验者无论是健康的100％纯果汁饮料，还是阿迪、耐克等国际出名品牌的运动休闲服饰，无论MP3、数码相机，还是高档、笔记本电脑等高科技新产品，大学生群体的消费能力都很强劲，可以说现代的大学生有着强大的现实购买能力部分大学生的消费已经高于一般的上班族大学生除了基本生活消费和学习消费外，她们尚有不少奢侈消费，如流行的消费、电脑消费、恋爱消费、游戏消费和休闲消费等其中旅游消费、电脑消费、消费、恋爱消费是大学生的四大消费，消费额度已经远远超过了平常吃饭和购买学习用品的耗费　随着人们生活水平的提高，国内大学生的消费支出将逐年增长，来自中华全国学生联合会及有关监测机构的调查报告显示：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿元的市场商机，况且在校大学生常常性负债消费的比例已超过10％21世纪的大学生有着强烈的独立意识和倾向，并在行动中有所展示。

她们并不觉得花父母的钱是天经地义的，相称多的大学生都在自筹收入，并且社会也在为此发明着条件，她们运用假期给商场做促销、给学生做家教等，这样一来，大学生们的收入增长了，她们的可支配资金也有所增长，这样必然会增进她们的消费，大学生市场又被进一步扩大了　三、无限的消费潜力　国内大学生数量已经位居全球之首，并且随着社会对高学历人才的需要，大学生的扩招还将继续，国内大学生的数量还会在一定期间内逐年增长并且随着经济水平的提高，大学生的消费能力也会有所提高，随着大学生消费水平的提高，大学生潜在市场爆发力也会日益增强，因此大学生消费市场有着无限的潜力1、大学生是将来的实力阶层　 中国市场与媒体研究（CMMS）调查发现，中国社会目前最富有的阶层占总人口的10～30％，而在这个群体中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％此外，从CMMS通过和数据对比中发现，这个群体在富裕阶层中也在迅速成长，这意味着，将来的富裕阶层将是更多有着高学历、高文化特质的人群大学生群体有着将来富裕阶层相似的潜质，她们无疑就是将来的实力阶层　而与同龄人相比，大学生思想更为活跃，对新鲜事物的敏感与接受限度更加强烈，无论在价格昂贵的国际品牌服装，还是电脑、数码相机等高科技产品的消费，大学生群体都体现出非常强劲的消费能力。

她们代表的是将来的实力阶层，大学生具有潜在的强烈的消费欲望，一旦她们的社会地位和经济能力提高，其中蕴涵的市场价值与商机将无法估计2、大学生科技消费潜力巨大通过对比大学生已就业的同龄人、大学生和新富人群三个群体的科技产品消费发现：虽然和新富相比，大学生目前的消费能力还存在较大差距，但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群；从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、MP3、等产品的“将来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体这意味着，在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增长的状况下，她们将变成这些高品位消费品的重要购买者，大学生群体高品位科技产品消费价值不可小觑　年轻人是运动一族，更是运动消费一族在运动消费方面，将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人，以及23～28岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究不难发现，大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其她两个群体　从金融消费来看，80％以上的大学生使用银行卡，并且有10％以上的大学生拥有信用卡随着网络金融业务的进一步发达，大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场，银行卡与校园卡结合，向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的平常生活。

从品牌观念来看，随着年龄增长，新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减在新富的25～29岁的人群中，22％的人乐意尝试新品牌，而到了30～34岁人群中，这一比例则剧减为12％可以这样来预估：大学阶段是将来高收入人群品牌忠诚形成、固化的核心期，错过这一时期，则意味着将来高品位市场的竞争劣势　无论是从实际消费，还是从消费观念来看，综合分析研究都非常明显地表白这样一种事实：大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体，虽然其有限的经济能力更接近其同龄人，但她们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄人群体，这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照社会学、经济学和市场学的经验告诉我们，大学生体现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值结识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为将来社会的精英群体和新富群体　3、大学生品牌意识逐渐增强　大学生的品牌意识在逐年增强，这样一来，我们可以毫无怀疑的预估，大学阶段是将来高收入人群品牌忠诚形成、固化的核心期　4、大学生市场潜力有待开发对于大学生这个巨大的市场，尽管不断引起各路商家的注重，但在市场开发上，还没有形成一种真正的市场。

诸多行业虽然涉猎大学生市场，也还属于比较零散的小打小闹，并没有做深做透例如说国内的教育市场在开发大学生市场上还没有制定出一种系统的规划设计，教育消费市场的巨大潜能并没有被开发出来，更不能在全球化竞争中抢得先机但这同步也在表白，大学生市场还存在着巨大的空间，还是一块有待开发的肥沃土壤　四、巨大的掘金商机　大学生市场有着巨大的潜力，蕴藏着无限的商机，是一种值得任何公司注意的市场把握住大学生市场对公司来说是意义重大，况且开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一种市场空间，从长远利益来讲，把握了大学生市场，也就把握了此后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识，因此，可以说这对公司的长远发展也是有战略意义的　大学生是国家将来消费潮流和方向的领导者，大学生消费是整个社会商品消费的“批示灯”，特别在中高档商品的消费上，大学生将是将来的主力军，她们的消费方式对整个市场有一种引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占将来中高品位顾客的心理市场，这对将来公司市场的开拓也均有指引意义　大学生基本以集体生活为主，互相间信息交流不久，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。

对公司品牌的推广，公司形象的建立也是有一定的引导意义　大学生市场有容量大、弹性大、可塑性好、延续性长等特点中国现代大学生群体潜在的市场价值对于其她人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和公司的注重每年9月份开学,就会有中国移动、中国联通、中国电信在各大高校“招兵买马”,通过与学校建立和谐关系，在大学生校园中宣传自己的品牌，然后通过设立代办点或者干脆招聘某些在校大学生进行校内营销,既节省了成本（学生的收入一般凭其业绩衡量,无底薪）,又迅速地占领了大学新生市场其中移动与联通的竞争特别剧烈，她们的价格要一种比一种优惠，服务要一种比一种到位否则，大学生消费者是不会买账的学校举办的各大赛事活动,如“中国移动×××”、“中国联通×××”，往往这些时候会浮现移动或联通的赞助广告，其实她们在宣传自己，让她们的品牌进一步大学生的心中，最后目的也是为了大学生这块肥得流油的市场我们来估算一下，大学生每月每个人少则十几元,多则上百元的费，全国2374万的大学生加在一起，真是个无比巨大的市场此外从长远来看，大学生是消费的主力军，她们对品牌有着专一、忠诚的态度，一旦认准了哪个品牌，她们就会始终使用下去，这也是对大学生消费习惯的培养，有助于培养对自己品牌忠诚的态度，由此成为她们将来长期的消费客户。

这是对中国移动和中国联通在广告上不断地往大学校园砸钱的最佳解释她们要的不是别的，要的就是一种市场存在，培养已有客户的忠诚度，吸引正在处在无购力的注意力，抢占眼球第一先机才是商业运作成功的前提　走在大学校园里，你会发现如今的大学校园里，有许多与大学生密切有关的行业，如饰品、服装、鞋帽、文化用品、书报亭、音像书屋……走出校门，以学校门为中心,以500米为半径,向外画半圆一种,就会发目前这个半圆里同样有许多与大学生密切有关的行业,如KTV、网吧、台球厅、酒吧等，而其中饭店酒楼特别为甚，为什么这个市场会这样火呢，大学里老乡会、生日会、平日里某些约会，人们想到最多的是人们集中起来到哪个酒楼去撮一顿特别赶在开学之初，同窗们刚刚从家回来，手里的钱也多，再加上一种假期没见了，这就需要沟通感情了，因此学校周边的餐馆的生意就火了　以上只是两个发生在我们生活中的很平常的例子，向我们透视了大学生市场的巨大潜力大学生是个庞大的群体，她们是将来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值较高的学历和综合能力，不久的将来，她们将成为许多公司最为重要的客户或合伙伙伴；她们相对集中的区域、可观的消费能力，使得她们成为最具潜力的消费群体。

商机存在生活中的细节当中，只要具有一双敏锐的眼睛，拥有擅于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉，同步真正站在学生立场，去理解她们、分析她们，培养她们的消费习惯，就能分到商机理解学生市场的特点 提高广告投放效果-2-8　　有人说，今天中国正此前所未有的发明力向世界经济的顶峰攀登，每一种中国人也许做梦都在期盼这一天的到来而面对这种飞速的发展，多种各样的变化也就随之而来了 　　远的不说，就谈谈这一两年间广告界的事件，都让某些“老广告人”都感到有些读不懂例如几年前没有一家跨国公司敢去争央视的标王，由于但凡去那里的中国公司不是无声无息，就是破产跨台，而这几年越来越多的出名跨国公司却看中了这一媒体高地，她们的日子过的还挺不错再如这几年小朋友用品市场可谓是春秋时代，产品层出不穷，各领几年风骚，却没有一种成气候的 　　再说去年的“超级女生”起初并不看好，然而事实却火的不得了，有些方面早超过了中央台的效果，但今年也许就很难说了，由于世界杯正等着中国亿万球迷，加上政府的管制，这让不少媒体陷于两难困境再看一看大学生的培训市场，近年来新东方学校的培训始终是国内最大的赢家，然而随教育部有关本科生学位不与四、六级英语考试挂钩文献出台以及用人制度更加务实，各地英语培训学校的生源锐减，不少学校如今已面临关门困境。

然而另一边的风景独好，你看各大学校门对面或校园内的广告栏上多种健身、瘦身、整容、美容、驾校、考证培训等生意火爆今天的大学校园里，学生的观念正在发生变化，女生注意呈现自我，男生则更加务实，等等。