汽车4S店月度会议.ppt

1,,,.,1,11月第一周营销例会,市场部,,,.,汇报目录,上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结,,,.,上月活动成效分析,的士LED广告监测,,,.,上月活动成效分析,特别关注杂志,,,.,上月活动成效分析,汽车之家会员后台,,,.,上月活动成效分析,易车网会员后台,,,.,上月活动成效分析,太平洋会员后台,,,.,上月活动成效分析,会员后台数据分析,2018/8/27,二、活动概述,,上月活动成效分析,,,.,上月活动成效分析,新增有望客户信息存档数量: 1200组,,本次车展活动集中转化了第二季度和第三季度期间尚未成交的有望客户，消化库存资源，为第四季度提升销量，提前做好集客准备本次活动借助国际汽车展览会的影响力，在王老师的培训下，强化销售能力培训，动员全体员工积极参与，各执其职为活动做准备在车展活动中安排穿插斯柯达Yeti车型上市，及国产野帝火热预定中等活动政策，使本次活动订单量远超去年，为斯柯达首款SUV野帝车型本月的上市做了充分的的宣传新增定单数量实现： 259台 晶锐：32台 明锐：167台 昊锐：9台 昕锐：43台 速派：5台 野帝：3台,2018/8/27,11,上月活动成效分析,,2018/8/27,2.4、现场活动支持工作总结,进口Yeti上市发布会,主持人介绍到场嘉宾,新车揭幕,领导和新车合影,香车美女,客户对进口Yeti车型很有意向,,上月活动成效分析,进口Yeti车型上市发布会,2018/8/27,销售人员现场接待,,上月活动成效分析,2018/8/27,客户洽谈 现场签单,,上月活动成效分析,2018/8/27,本次车展活动现场，斯柯达展台搭建简洁温馨，给人一种高端大气上档次的感觉,活动现场穿插了进口Yeti车型上市活动，吸引了大批的现场客户,车展现场睿智营销的王老师参与协助销售顾问和客户进行车辆讲解，让客户觉得受到重视，并且感受到我们品牌的专业,当天车展活动结束，现场熄灯闭馆后，洽谈室仍有很多客户在继续签写订单，销售员用照亮为客户服务，使客户感受到我们周到细心的服务,,上月活动成效分析,活动亮点,2018/8/27,斯柯达首款SUV车型野帝即将上市，为在车展上制造亮点，并提前为野帝车型做好宣传，安排穿插了野帝车型上市信息发布会，由于野帝车型未能按时到店，导致该项目未能顺利进行,本次车展活动由区域RBO和经销商共同承办，前期和车展活动主办方的沟通都是有厂家对接，由于对接出现问题，使本次厂家活动执行方和三家经销商就车展门票和车展员工出入证的数量和分发出现了严重的分歧，为保证不耽误车展现场后动的正常执行，在满足厂家执行公司人员要求的下，三家经销商再进行协调。

由于车展员工出入证数量的不足，经销商每天除了在活动现在努力签单和集客的情况下，还要动脑筋想怎么保证工作人员顺利进场,活动前期厂家活动执行方未和经销商进行沟通，导致活动前一天三家店的工作人员把车送去后就自行回去了，车辆的清洁，车铭牌的安放，参数和价格牌的摆放都是乱的，直到车展活动当天才陆续摆放到位,,上月活动成效分析,活动的遗憾,2018/8/27,,上月活动成效分析,,,.,上月活动成效分析,,,.,上月活动成效分析,2018/8/27,,上月活动成效分析,10月份通过市场集客957批次 其中展厅新增客户145批次，网络新增客户370批次，外拓新增客户417批次，展厅新增客户25批次 10月份成交订单67台，遗留订单81台 10月份市场投放总体费用为138828元，单车投放费用为2072元，集客成本为 145元/人，销售转化率为9% 11月份计划交车目标88台，市场集客目标977批次汇报目录,上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结,,,.,下月市场活动计划,区域RBO规定项目,,,.,会员后台及微博宣传,下月市场活动计划,持续通过、论坛、网站发布专业技术贴，主推野帝Offroad功能、营造各种标贴党、情景推荐其他产品亮点和渗透人群互动活动展开,,,.,下月市场活动计划,,,.,下月市场活动计划,总部上市会后，要求仅销售必须举行新车上市会（总部11.18、大区预计11.24） 此外，新车到店后，计划邀请至少6加媒体（网络、电台等）来店进行新车实拍，进行图文和软文的发布,,,.,下月市场活动计划,,,.,下月市场活动计划,线上活动投放,,,.,汇报目录,上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结,29,,,.,上月竞品情况收集——昊锐,30,,,.,上月竞品情况收集——明锐,31,,,.,上月竞品情况收集——晶锐,,,.,汇报目录,上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结,33,,,.,展厅物料情况,,,.,汇报目录,上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结,,,.,总结,,,.,Thank You！,。