世界上最伟大的推销员4.doc

《世界上最伟大的推销员》前言 [打印本页]作者：奥格·曼狄诺《世界《世界上最伟大的推销员》重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的 潜意识长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯在日常生活和工作 中好的习惯是做任何事情获得成功的关键下面，简要摘录一些该书的经典话语 用来做为介绍：今天我开始新的生活我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新生活的成长在阅读这些羊皮 卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失的日子是无法弥补的我也绝不打破 每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而 言，只是微不足道的代价今天，我的老茧化为尘埃我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己， 我已拥有新的生命 我要用全身心的爱来迎接今天因为，这是一切成功的最大秘密强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比 的力量，使人们敞开心扉在掌握了爱的艺术之前，我只算是商场上的无名小卒我要让爱成为我最大 的武器，没有人能抵挡它的威力我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足我要常想理由赞美 别人，绝不搬弄事非，道人长短。

想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达坚持不懈直到成功从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么 我一定会成功 我要辛勤耕耘，忍爱苦楚我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍我坚信，沙漠尽头必是绿洲只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功 我是自然界最伟大的奇迹我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更 旺，向世界宣布我的出类拔萃 我的潜力无穿无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就从今天开始，我就要开发潜力《世界上最伟大的推销员》羊皮卷的故事-第一章 [打印本页]第一章海菲在铜镜前徘徊，打量着自己只有眼睛还和年轻时一样他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。

老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房他的总管伊拉玛正在入口处等他海菲点了点头，继续默默的走着伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上台下来，分门别类地堆放在仓库里这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”“所有的？”“所有的我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上仓库里的现货，折合成金币是多少？”“老爷，这一季的货还没有到齐，不过我想少说也合个三百万金币海菲点了点头不要再进货了马上把所有的现货卖了，换成金子老总管目瞪口呆，一句话也说不出来他向被人打中似地往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要......”海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。

那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”“我那时侯觉得......”海菲点点头，指了指卸货台，“你现在不承认当时多虑了？”“是的，老爷那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留这点够用就行了除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的帐房，另外再拿出五前进比分给每个帐房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨以后，他们喜欢卖什么就卖什么伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他你不太喜欢这么做，是吗？”老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后......”“你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？”海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转道你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，......”海菲点了点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本算不上什么。

你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水您说您有心愿未了，是什么心愿？您对我象亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿海菲双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密，这秘密只有丽莎知道三十年了......”《世界上最伟大的推销员》羊皮卷的故事-第二章 [打印本页]第二章就这样，一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了车上装载着各种证明文件和黄金，就要分送到海菲的每个帐房手中从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔，每个帐房都收到了海菲的厚礼他们得知主人退休的消息，个个目瞪口呆，不知说什么好篷车驶过最后一站，它的使命就全部完成了于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在伊拉玛心情沉重，觉得很难过他差人禀告主人，说库房已经空空如也，各地分行再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜不久，传话的人回来说主人要马上见他，要他在喷水池旁等着喷水池旁，海菲深深地端详着伊拉玛，然后问道：“事情办完了吗？”“都办完了别难过，老伊，跟我来海菲领着伊拉玛，向后面的大理石阶梯走去。

阔大的房子里，只有他们的凉鞋“嗒嗒”响着当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时，海菲的脚步突然慢了下来花瓶在太阳光里由白色变成了紫色看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容接着，两个人开始攀登内梯，阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间伊拉玛这才发现，往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了他们爬上一个楼梯平台，停下来歇息，两个人都累得上气不接下气当他们爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙，打开那沉重的橡木门他把身体靠在门上，门轧轧地向里面推开了伊拉玛在外面踌躇着，知道主人唤他，才小心翼翼地走了进去，走进这三十年来的禁地灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来伊拉玛抓住海菲的手，渐渐适应了幽暗的光线房子里几乎空无一物，一束阳光落在墙角，只有那儿放着一个香柏木制成的小巷子伊拉玛环顾四周的时候，海菲脸上浮上谈谈的笑容让你失望了吧，老伊？”“我不知道说什么才好，老爷你难道不会对这里的摆设失望吗？这三十年来，我一直请人严加守卫，大家一定常常议论，猜测这里面放了些什么神秘的东西伊拉玛点点头，“不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言其实这些谣言我都听过，有人说上面有成箱的钻石、黄金，有人说这上面有珍禽异兽，甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇，丽莎还笑这个商人心术不正。

你看，其实这除了一只箱子以外，什么也没有来，过来两人走到箱子旁蹲下身去海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏木散发出来的气息，最后，他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了伊拉玛向前倾着身子，目光越过海菲的肩头，落在箱内的东西上这一来，他更糊涂了，要这头看着海菲箱子里除了几张羊皮卷以外，什么也没有海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼，把它紧紧地抱在胸前他的脸变得平静安详，几乎抚平了岁月留下的皱痕他站起来，指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷，我永远无法报答它们的主人伊拉玛听了海菲说话的语气，惊骇得后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密？这只箱子和您说的心愿有关吗？”“一点不错伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人这几张羊皮卷里究竟写这些什么，会比钻石还珍贵？”“这些羊皮卷，出了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容如果懂得运用这里面的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。

伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地问道：“和您一样有钱？”“如果愿意，甚至可以比我还富有您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法，出了一卷以外，拿这一卷又讲了些什么呢？”“你说的这一卷，其实是必须阅读的第一卷其它每卷都要按特殊的顺序来读这头一卷里藏着一个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几事实上，这第一卷是阅读指南，告诉我们怎样有效地看完其它几卷听起来象是人人都可以做的事情的确很简单，只要肯花时间，专心致志，把这些原则荣进自己的个性，让它们成为一种生活习惯伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我这么问，为什么您不把这些原则告诉大家？尤其是常年在您手下工作的人对于其它的事，您一向很大方，为什么那些一生替您卖命的人，都没有机会看到这些羊皮卷，获得财富？最起码，他们可以变成更好的推销员，卖更多的货，这些年来，您为什么对这些原则一直保密？”“我没有选择的余地许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时，我曾发过誓，答应只让一个人知道它们的内容我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求我受命江羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中，知道将来有一天，出现那么一个人，他比少年时的我更需要帮助，更需要这羊皮卷的指引，那时我就把这些宝贝传给他。

据说我将通过异象认出那个我要找的人，也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，结果我成了大家所说的最了不起的推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师伊拉玛，你现在大概可以体会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动，而结果却证明我是对的我一直深受这些羊皮卷的影响，照它写的去做，也就是说，我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧，我只是个执行的工具而已过了这么多年，您还相信那个衣钵传人终会出现？”“不错”海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内，然后把箱子盖好老伊，你愿不愿意跟着我，知道我。