2023销售总监年终总结范文.docx

2023销售总监年终总结销售总监年终总结合集十篇 　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如静下心来好好写写总结吧我们该怎么去写总结呢？下面是我帮大家整理的销售总监年终总结10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友 销售总监年终总结 篇1　　在繁忙的日常工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这几个月的日常工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃开展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神　　对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的　　人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的开展，假设不懂得总结，那么我们做的恒久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的时机，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自胜利的阅历　　作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理　　制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工日常工作行为的一种管理方式，没有规那么不成方圆短短的几个月内就觉察了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员工按制度行事。

　　目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗那我存在的意义是什么考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标安排分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细微环节，并调发开工的主动性去仔细思索要通过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必须要完成的　　制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，日常工作重点大致分为五个局部：　　◆ 终端促销管理体系;　　◆ 员工的聘请与培训;　　◆ 员工的出勤与考勤;　　◆ 员工的日常管理;　　◆ 鼓励员工，达成目标　　在这里日常工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

　　一、端正看法　　在日常工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切常常有人会这样说——“假设当时我怎样怎样，那么现在我确定会……〞，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果所以怨天尤人是没有意义的，主动地日常工作才是我们最应当做的　　二、明确目标　　首先，任何公司都有公司开展的目标，每一个员工也都有自己的个人开展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来每个人都会有压力，但是在实现公司开展目标的同时，也是在实现自己的个人目标　　其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标　　三、学习　　关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创立经济〞 在日常工作中也是一样，我们须要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。

　　以上只是本人比较浅薄的一些相识，希望在日常工作中同事们可以多多指引，只有同心同德才能取得胜利，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破　　感谢大家销售总监年终总结 篇2　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，根本完成了年的工作任务部门的工作也渐渐步入成熟在这一年里我们详细工作内容如下：　　一、对外销售　　与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与开展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创立经济效益依据年初的工作安排仔细的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，探望重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通，12月份至1月份大局部摩托车会议召开，我们刚好的与经销商联系为旺季的酒店整体销售量做好铺垫平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

　　2023年9月份我到酒店担当销售部经理，　　2023年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作　　随着网络的高速开展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持　　二、对内管理　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣扬扩大影响力，并刚好精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的开展奠定了根底　　三、缺乏之处　　1、对外销售需加强，现在我们散客相比照拟少；　　2、对会议信息得不到刚好的了解　　3、在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。

　　4、有时由于沟通的不刚好信息驾驭的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误销售总监年终总结 篇3　　一、销售业绩回忆及分析：　　（一）业绩回忆：　　1、开拓了新合作客户近三十个（详细数据见相关部门统计）　　2、8~1x月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩详细数据见相关部门统计）　　3、市场遗留问题根本解决市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的根底　　（二）业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理〞！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升　　③用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓励〞手法，形成了“重奖之下必有勇夫〞的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急〞程序，采纳“坚持公司利益原那么，以有效依据处理〞的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益　　2、存在的负面因素：　　①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在肯定失误！　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利〞状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久开展　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品　　④大多数代理商的“等〞“靠〞“要〞观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场　　⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大　　⑥短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升　　二、费用投入的回忆和分析：　　（一）费用回忆：　　1、营销政策调整后，市场费用得以限制，公司的盈利实力稳定，8~1x月相比3~8月同期利润额增加详细数据见相关部门的统计）　　2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资源的亏损，8~1x月相比3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升详细数据见相关部门的统计）　　（二）费用分析：　　1、正面因素：　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以限制。

　　②公司调整并制定了销售人员新的'待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强　　2、负面因素：　　①营销部没有数据统计的（“强军之路〞观后感:强军兴军,国之使命_看强军之路有感）支持，对费用的限制较为盲目　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批〞的歧形现象，管理无法加强　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程　　④老板“一笔签〞的现象依旧存在销售总监年终总结 篇4　　各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部担当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力气，同心同德，充分的敬重市场和事实，才能够取得胜利因此，希望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保存地、开诚布公地来相互学习和总结下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同沟通和探讨　　一、统一思想，端正看法　　1、关于看法在大家的述职和相互沟通的过程中，反映出了工作中许多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不行避开，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。

有这样一个故事：一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子在跑了多数的寺院、推销了多数的和尚之后，遇到一个小和尚，因为头痒难耐，劝服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去　　乙：卖出了十把梳子也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然觉察烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝服了两家寺院每家买了五把梳子　　丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也须要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳。