[精选]保险营销摆点设摊销售实战技巧34页.pptx

摆点销售实作篇,摆点销售实作篇,一、我们的摆点销售现状 二、为什么要做摆点销售 三、摆点销售实际操作 四、摆点之要点归纳,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、我们的摆点销售现状,摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段） 客户来源摆点占比：73% 保费占比：60%（不含间接成交的） 每咨询点日均收集名单：3位,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、为什么要做摆点销售,1、团队现状的需要 团队年龄较轻（24.8岁），缘故较少，客户资源匮乏； 伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫； 新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低； 新人成长期专业不够与收入的矛盾,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、主动了解的客户越来越多,全方位宣传的刺激 生活及社会压力的加大 保险意识的增加，需求越来越立体,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,摆点的目标客户群 有保险意识，但没有了解渠道者； 平时没时间了解保险者； 营销员没机会接触者； 有钱有闲的保险盲,3、有清晰的目标客户群,目标客户群的特点 对保险理解较少、 比较单纯； 竞争概率较小； 有钱，成交快,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,给伙伴一个方向，目标清晰； 坚持能出效果，为持续经营打好基础； 成交率高，能为留存提升信心； 主管易带、新人易学，便于复制； 边做边教，可充分运用时间； 宣传公司品牌，对客户冲击最直接,4、摆点销售的好处,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、摆点销售的实际操作,一）、摆点销售的前提与准备 （二）、摆点之客户开拓操作流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一）、摆点销售的前提与准备,1、明确摆点销售的核心 摆点是销售流程中的“客户开拓”环节； 摆点的核心是收集客户名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、摆点时间,以晚上6：0010：00最佳； 坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让周围的人充分熟悉,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3、咨询点的环境选择,大众娱乐、休闲活动区； 上下班人流量较大的地方； 人口较集中的地方； 晚上有明亮的灯光,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、摆点的场所选择,公园 社区 学校 医院 大社团 大单位 关键：费用的分摊 外部公关 与城管的冲 突处理,5、必备资料及工具,公司简介 产品资料 个人简介 辅助资料 登记表格 赠送礼品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、摆点的人员组合,小组人数：3人； 组长的确定； 分工明确； 明确合作制度,二）摆点之客户开拓操作流程,第一步：接触搭话，主动出击； 第二步：邀请客户坐下，获取资料； 第三步：预约回访，送别客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一步、接触搭话，主动出击,1、客户主动看X展架时，主动上前搭话、赞美 例如： 大姐，出来散步哇 哎呀，小妹妹好乖哟 大哥，才下班哇，这么辛苦 阿姨，你的头发在哪里做的，好好看 这个狗好乖哟，叫啥名字呢,2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题,例如： 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁； 医疗100%报销，全国报销比例最高； 有病保病，无病还本（没病就养老）； 100元保10多万，最便宜的保险,第二步：邀请客户坐下,了解客户状况，发掘需求； 先不要发任何资料，便于留； 用各种借口留下或地址。

聊天，拉近感情,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,找借口留举例一,大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我明天给你拿详细资料，你的是多少？你放心我绝对不会骚扰你的，我的费不能报帐的,找借口留举例二,大姐：麻烦把你的资料登记一下，我们公司会检查我们的宣传工作，谢谢！你放心我绝对不会骚扰你的，我的费不能报帐的,找借口留举例三,大姐：麻烦把你的资料登记一下，公司最近有抽奖活动，有机会通知你，你放心我绝对不会骚扰你的，我的费不能报帐的,找借口留举例四,大姐：我们在外面发的资料公司是要作登记的，麻烦你登记一下，谢谢你放心我绝对不会骚扰你的，我的费不能报帐的,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,留地址技巧,学会引导 反复索要 感觉轻松 拉进距离 加深感情,第三步：预约回访，送别客户,做好回访铺垫，水到渠成 确定直接面谈或邀请客联会 约访时间：黄金期为3天,客联会邀请方式,以“中奖”方式邀请 以客户服务送奖品邀请 以特邀专家特别理财讲座邀请 邀约与跟踪,流程很简单，关键是坚持做做到位,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、摆点之要点归纳,要点一：变被动为主动 业务员主动出击 业务员主动要、地址 业务员主动回访 绝非守株待兔！而是主动出击,要点二,整个咨询点的气势要能足够 吸引眼球,如何吸引眼球,吸引点： 广 告展架、折叠桌、横幅 营销员形象职业、统一绶带,要点三：长期坚持,切忌三天打鱼、两天晒网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,要点四：摆点的间接开拓,以咨询点为核心向周围辐射 不仅仅要摆，一定要访,总 结,沟通-让业务伙伴原意做 复制-让业务伙伴模仿做 -让业务伙伴教着做 制度-让业务伙伴有保障的做 （费用的分摊、客户资料的分配等,关于合作展业的相关规定.doc,感谢聆听,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。

21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人23:14:2623:14:2623:143/16/2021 11:14:26 PM 11、以我独沈久，愧君相见频21.3.1623:14:2623:14Mar-2116-Mar-21 12、故人江海别，几度隔山川23:14:2623:14:2623:14Tuesday, March 16, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.3.1621.3.1623:14:2623:14:26March 16, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年3月16日星期二下午11时14分26秒23:14:2621.3.16 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年3月下午11时14分21.3.1623:14March 16, 2021 16、行动出成果，工作出财富2021年3月16日星期二11时14分26秒23:14:2616 March 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前下午11时14分26秒下午11时14分23:14:2621.3.16 9、没有失败，只有暂时停止成功！。

21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有23:14:2623:14:2623:143/16/2021 11:14:26 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累21.3.1623:14:2623:14Mar-2116-Mar-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美23:14:2623:14:2623:14Tuesday, March 16, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.3.1621.3.1623:14:2623:14:26March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月16日星期二下午11时14分26秒23:14:2621.3.16 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年3月下午11时14分21.3.1623:14March 16, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2021年3月16日星期二11时14分26秒23:14:2616 March 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋下午11时14分26秒下午11时14分23:14:2621.3.16 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。

21.3.1621.3.16Tuesday, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话23:14:2623:14:2623:143/16/2021 11:14:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡21.3.1623:14:2623:14Mar-2116-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿23:14:2623:14:2623:14Tuesday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.3.1621.3.1623:14:2623:14:26March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年3月16日星期二下午11时14分26秒23:14:2621.3.16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年3月下午11时14分21.3.1623:14March 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨2021年3月16日星期二11时14分26秒23:14:2616 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息下午11时14分26秒下午11时14分23:14:2621.3.16,感谢您的下载观看,专家告诉。