润妍洗发水失败案例分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,,单击此处编辑母版文本样式,,第二级,,第三级,,第四级,,第五级,,마스터 텍스트 스타일을 편집합니다,,둘째 수준,,셋째 수준,,넷째 수준,,다섯째 수준,,,,*,Click To Edit Title Style,,' LOGO ',COMPANY LOGOTYPE INSERT,123旅游市场营销班徐祝欣,,宝洁润妍洗发水,失败案例分析,,,前言,,,宝洁简介,,,失败原因分析,,目 录,,,前言,,,,前 言,,,全球日化第一品牌宝洁公司自从1988年登陆中国市场以来就在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,勇往直前,，,号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水更是一骑绝尘可是2002年,，,宝洁却因为润妍在中国打了一个败仗润妍是宝洁旗下唯一,针对中国市场原,创,的日化品牌，也是宝洁利用中国,本,土植物资源,生产的唯一系列产品宝洁简介,,宝洁简介,,,失败原因分析,,,,,,,,,,,,,,SWOT分析,机会：,,1、天然环保概念流行,,2、重庆奥尼的衰败,,3、中草药和植物概念的引入吸引消费者,优势：,,1,、宝洁公司品牌支持,,2、市场调查全面,,3、抓住东方人的审美观,,4、广告独具匠心,威胁：,,1、公司经济效益低,,2、竞争者多,,3、联合利华推出夏士莲,,4、贴上化学制品标签,,劣势：,,1、公司经济效益全球零增长,,2、调查历时3年，失时效性,,3、目标人群定位错误,,4、注重广告，忽视销售渠道,,,,,,,,,失败原因分析,,,1、,润妍沿袭了飘柔等强势品牌的价格体系，经销商没有多少利润,,2、经销商出于销售额考虑，不得不做，有抵触心理,,注重广告，忽视销售渠道,,,,,,18-35岁白领女性是社会时尚领导者，她们的行为特点就是改变和创新，当染发已经成为潮流，众多颜色中，黑色最为保守。

18-35岁白领,,,,,从产品本身来说，中国人已经习惯洗护二合一的产品，洗护分开，时间将延长一倍，试图改变消费者习惯，无疑是个严重错误洗发与护法分开，浪费时间,,,,目标群体有误，失去需求基础,,,产品渠道缺乏支持,,,,试图改变消费者习惯,,,改善方案,1、重新定位品牌方向：,主要注重东方美的特质,,2、提高效率，加快速度：,对新产品开发要尽量提高效率省去不必要的环节，疏通内部交流渠道，合理分配工作项目在市场尚有现存时，抢占市场，增加市场份额,,3、重新定位人群：,不同产品适合不同人群使用——推出家庭装、经济装、相对低价，针对广大中低消费群,,4、注重宣传策略：,降低广告宣传投入，改变消费者对产品印象上市初期适时进行促销，买赠活动，从而达到产品推广，提高知名度的效果5、建立良好的售后服务：,调查研究产品使用情况及时作出调整谢谢观赏,。