劝说别人的六种妙法_.docx

劝说别人的六种妙法_ 在生活中需要劝说的对象有许多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的伴侣、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应当临危不惧，奇妙地用法劝说技巧，使他放下“屠刀”，避开造成严峻的恶果在生活中，随时可能遇到要劝说别人的状况，假如不把握技巧，劝说就难以达到抱负效果，为此本文总结了以下六种劝说技巧供大家参考 一、调整气氛，以退为进 在劝说时，你首先应当想方设法调整谈话的气氛假如你态度温和地用提问的方式代替指令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，劝说也就简单胜利；反之，在劝说时不敬重他人，拿出一副不可一世的架势，那么劝说多半是要失败的到底人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不盼望自己被他人不费劲地劝说而受其支配 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校支配各班级同学参与平整操场的劳动这个班的同学躲在阴凉处谁也不愿干活，老师怎么说都不起作用后来这个老师想到一个以退为进的方法，他问同学们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”同学们谁也不愿说自己懒散，便七嘴八舌说，的确是由于天气太热了。

老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以大快朵颐快地玩一玩同学一听就兴奋了老师为了使气氛更热情一些，还买了几十个雪糕让大家解暑在说说笑笑的玩乐中，同学接受了老师的劝说，不等太阳落山就开头快乐地劳动了 二、争取怜悯，以弱克强 渴望怜悯是人的天性，假如你想劝说比较强大的对手时，不妨采纳这种争取怜悯的技巧，从而以弱克强，达到目的 有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖___当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来小姑娘的心跳到了嗓子眼儿不过，她还是很快地冷静下来，机灵地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的小姑娘当心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来阿拉”的脸涨得通红，短暂的缄默后，低低地说了一句：“感谢你，小姑娘然后开门走了面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的怜悯心呢？聪慧的小姑娘正是这样做的一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女怜悯的种子开头在他心头萌发了。

接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的怜悯心理 三、善意威逼，以刚制刚 许多人都知道用威逼的方法可以增加劝说力，而且还时常地加以运用这是用善意的威逼使对方产生恐惧感，从而达到劝说目的的技巧在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水为了此事，领队约见了旅馆经理 领队：对不起，这么晚还把您从家里请来但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了经理：这事我也没有方法锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15元付费了 经理：那不行，那不行的！ 领队：那只有供应套房浴室热水 经理：我没有方法 领队：您有方法！ 经理：你说有什么方法？ 领队：您有两个方法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。

当然我会配合您劝大家耐烦等待这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水威逼能够增加劝说力，但是，在具体运用时要留意以下几点：第一，看法要友善其次，讲清后果，说明道理第三，威逼程度不能过分，否则反会弄巧成拙 四、消退防范，以情感化 一般来说，在你和要劝说的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危险关头这时候，要想使劝说胜利，你就要留意消退对方的防范心理如何消退防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种防卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种防卫心理，那么消退防范心理的最有效方法就是反复赐予示意，表示自己是伴侣而不是敌人这种示意可以采纳种种方法来进行：嘘寒问暖，赐予关怀，表示愿给关心等等 有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作可怕样交给歹徒300元钱说：“今日就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧说完又拿出２０元找零用的钱见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧这么晚了，家人该等焦急了见“的姐”是个女子又不抵抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。

见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也特别困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来虽然挣钱不算多，可日子过得也不错何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒缄默不语，“的姐”连续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算关心你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了始终不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了说完，低着头走了在这个事例中，“的姐”典型地运用了消退防范心理的技巧，最终达到了劝说的目的 五、投其所好，以心换心 站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧经常具有极强的劝说力要做到这一点，“知己知彼”非常重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题 某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件托付小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在愧疚。

今日幸好是由于你们帮忙，才让我们发觉竟然有这样的缺点只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完善一点，这样对你我双方都是有好处的那位小厂负责人听完，欣然应允 六、寻求全都，以短补长 习惯于顽固拒绝他人劝说的人，常常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿态应付这种人，假如一开头就提出问题，绝不能打破他“不”的心理所以，你得努力查找与对方全都的地方，先让对方赞同你远离主题的看法，从而使之对你的话感爱好，而后再想法将你的办法引入话题，而最终求得对方的同意有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，由于他是个古怪可笑的驼子 这天，小伙子找到姑娘，鼓足士气问：“你信任姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“信任然后反问他，“你信任吗？”他回答：“我听说，每个男孩诞生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩我诞生的时候，将来的新娘便已经配给我了上帝还告诉我，我的新娘是个驼子我当时向上帝请求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。

她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子 演讲稿 ... 。