《高效能人士的七种习惯》读书笔记.doc

高效能人士的七个习惯世人的迷惑恐惧：将来、失业、无力养家；急躁：恐惧带来对利益的追求，而急躁“我现在就想得到”；抱怨：急躁导致的挫折，挫折而倾向于谴责周围环境，抱怨；绝望：不停抱怨的结果只能是向命运低头，认为自己是环境的牺牲品，犬儒主义；缺乏人生平衡：家庭和工作的平衡，轻重缓急、人生的重点；﹦﹥个人领域的成功习惯品德（characterethic）：诚信、谦虚、勇气、公正、勤勉等；个人魅力（personalityethic）：社会形象、人际关系、长袖善舞的技巧等；品德和个人魅力，哪个更重要？思维定式和思维转换由内而外的改变自己：从内心做起，包括思维定式、品德操守和动机成熟模式：从依赖→独立→互赖l 积极主动：环境与自我意识环境的刺激与人的回应之间，人有选择的自由（例如纳粹的弗兰克尔）基于想象力、良知、独立意志和自我意识的人类四大天赋，自己是创造者，自己掌控自己的人生；不管周围环境怎样，相信自己，自己可以主宰自己，努力改变命运；l 愿景和价值观（生活的目标和原则）：明确自己真正目的，以此作为衡量一切的标准任何事物都有两次创造：头脑中的愿景和价值观是第一次创造；将之付诸体力上的实践是第二次创造；生活的重心—原则是什么？自我的领导；心灵演练和有效个人领导都源于对人生目标和原则的深思熟虑。

自我管理：要事第一，自我管理的实质是自律和条理，是对计划的实施对目标和任务分解、分析、排序，具体运用和在规定时间完成任务；授权；定位：把所有人都当作竞争对手，必须“独占鳌头”；渴望理解：希望他人的尊重，希望能影响他人；冲突：思维方式、价值观、动机和目的的不同，带来了分歧和冲突；停滞：个人的停滞不前；﹦﹥公众领域的成功习惯情感账户：礼貌、诚实、仁慈和信用→别人的信赖；粗鲁、轻蔑、威逼和失信→情感账户的透支，人际关系的步步为营、处处设防；建立和维护人际关系都需要时间；l 双赢思维：成熟是敢做敢为与善解人意的一种平衡状态对双赢的态度越坚持、越真诚、越积极、越投入，对他人的影响力就越大这是对人际领导能力最大的考验不能双赢就好聚好散l 知彼解己：移情沟通综合统效：创造性合作；基于人类四大天赋发展起来的积极主动、自我领导和管理，辅以双赢的动机和移情沟通人的创造力得到了释放，会带来难以置信的结果在相互依赖的环境中，人们解决问题往往是将时间精力花费在玩弄权术、群枪舌剑、彼此提防、争权夺势和放马后炮等消极事情不断更新：身体、精神、智力和社会情感的联系和更新越是积极主动（习惯一），就越能在生活中有效自我领导（习惯二）和自我管理（习惯三），从而能从事越多的第二类事务的更新活动（习惯七）；越能先理解别人（习惯五），就越能找到统和统效的双赢解决方案（习惯四和六）；越是改善培养独立性的习惯（习惯一、二、三），就越能在相互依赖的环境下提高效能（习惯四、五、六）；而自我更新（习惯七）则是强化这些习惯的过程。

创业的军规读后感：企业家精神是企业创办成功和做大做强的根本1、创业的现实l 美国新创公司存活10年的概率为4%，中国创业环境更严峻，太多的失败案例，因此创业的风险很高，机会成本很高；创业是带一群未知的人去未知的地方做未知的事，开始容易，过程难，收场更难，它是一场艰苦的持久战；创业者是一群社会边缘人，他们的时间表上没有生活时间，每天都要考虑房租、水电、工资、货款、现金流等压力，面对招人、用人、裁人等工作，考虑研发、销售、客户、代理商、供应商，躲不开工商、税务、融资；过着非人的生活；做的顺，希望再快一些；做的不顺，很多人结局凄凉；创业要给所有人交代：家人、股东、员工、客户、供应商，意味着沉甸甸的责任；创业是一个不断试错的长跑，等待你的是无穷无尽的挑战，所有的路都是没走过的路，再好的商业模式也需要不断的调整和随机应变；比的是耐力、智慧和运气；那么，为什么要创业？创业是一个追梦的过程Justdoit”，“Sowhat”，做自己喜欢做的事，乔布斯说：“人的时间有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费自己的时间；不要囿于成见，这是按照别人设想的结果而活；不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声；最主要的是，要有跟着自己的感觉和直接走的勇气”。

伟大的创业都源于伟大的梦想和激情，对事业更极端的渴望，比普通人更高的眼光和境界，更开阔和坚定的心胸，更强的学习和创新能力（特质）；2、创业者的特质—企业家精神l 走正道：“Tobeaniceone”，要有是非标准；有所为，有所不为；创业者自己要走正道，守法，按商业逻辑和规律经营，把技术和财力投入到对人类进步有正向意义的事情上；彼得·德鲁克：“优秀管理者最重要的特征是正直感”；担负起责任和义务；竞争对手对你进行死缠烂打是市场现实，比如“夸大其词”，“颠倒黑白”，“无中生有，趋炎附势”等，应对不当就会陷入攻击者的步调；冷静淡定，不自乱阵脚；走正道，做的更好，市场上见真章；必须说的时候尽可能少说，重复正确的话，不要回应攻击者，处处高举用户利益的大旗；坚持桌面出牌，不搞歪门邪道；l 志存高远，眼界和预见性；从零做起，不断坚持的心态和必胜信念：企业能否做大，能做多大，取决于创始人的志向；柳传志“不长本事的钱不赚”；早做布局，留有余力；所有的创业者面对的是同样创业环境，大树底下只能长草；能否预见未来是领导者的功力，领导者重要的是抬头看路而并非低头拉车，必须学会未雨绸缪，企业最顺利的时候也是最危险的时候；领军人物必须：看得远（退出具体业务观察形势，走出去开阔眼界）和理得清（归纳、总结和提炼，分清轻重缓急）；早做布局，市场先发优势不容小觑，统计表明：过去100年，2/3的领先品牌依然占据领先榜，市场后进者要花费领先者3-5倍的投入才能获得1/3的成功率；任何时候在发展新业务时不要孤注一掷，设想最坏的情况，留两分余力准备自救和东山再起；企业的衰落基本都是盲目扩张和狂妄自大引起的；决定成败的往往不是战略和细节，而是先后、快慢、主次和轻重的节奏，成熟与否的关键是对度的把握：为人知远近知深浅，处事知轻重知缓急；过去的身份和业绩已成为过去，创业是从零开始的全新旅程，从最迫切、最重要的基础业务做起；注重过程感，不幻想一战成功，不把小公司当大公司做；过分关注战略、流程、制度等大公司的东西，会把简单事情复杂化，提高成本，降低效率；成功的创业者是九死一生拼杀出来的，他们都经历过现金流断裂、发不起工资、市场推广束手无策、合作伙伴反目等波折，内忧外患经常一起来；伟大都是熬出来的，任何成功都不是一条设计好的路一直前进，而是不断试错的结果，不放弃才有机会；信念和坚持，成功的关键是再多坚持5分钟；失败的人里面：50%是想了没去做，15%是做了而没坚持，10%是坚持但没竭尽全力，10%是竭尽全力的坚持但运气不佳，10%是竭尽全力的坚持，有时机但没资源；剩下的5%是个人能力不够；但成功不需要你百战百胜，只要你抓住一个机会，足以成就一家成功企业；而机会是拼出来的；“断腿求生”的气魄和有股子对自己的狠劲儿；l 勤学习，敢于创新和变革：成功无诀窍，成败有规律，世界的核心是逻辑；绝大多数时候，规律都是一样的，没有谁特殊，不存在“国情不同”；但靠模仿很难成功（例如近年很多人认为快速模仿美国创新模式就可在中国成功），创新和打破常规是最好的成功之道；大公司层级多、规章制度繁琐，求稳求规范，对市场的反应必然慢，这正是小公司机会；小公司必须敢于冒险和创新，并快速反应；只有差异化，才有市场空间；发现客户的未被开发的真实需求，找到简单可行方法满足，这是创新；解决用户需求和同行不同，这也是创新；创新也不仅是产品，价格、渠道、组织结构甚至股东结构等都可创新；只有创新、突破常规才有机会；创始人的使命就是创新，抄袭别人，短时间占小便宜，但失去创新能力，最终吃大亏；企业家的源动力即冒险和创新，企业家精神的核心即敢为天下先；做企业，是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会；走的路远了，经的事多了，反而更加小心，缺乏了冒险精神，但世界没四平八稳的成功，打破常规、进行变革才有机会；有六成把握，就要扑上去做；天鹅肉都是被第一个张嘴的癞蛤蟆吃的；l 创业最终只能靠自己，成功要靠团队：创业者没退路，天塌了只有你去顶，最难的事要你去解决，不会有任何人来救你；成功者从不找借口，群众是执行命令的人，领袖是解决问题的人，不断解释和找借口的领袖，已是失败者；创业初期最难三大问题：找方向、找人和找钱，基本是无解的，都要靠你自己亲力亲为；所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以；出现任何解决不了的问题，创始人都要顶上去，如果顶不住，就意味着“GameOver”；自己不会的事，不要指望下属创造惊喜，别指望投资人帮你，他们有很多投资和止损原则；与其指望别人救你，不如抓紧时间自救；创业是系统工程，能力再强的人，也需要团队，需要一群能同甘共苦的人；一个优势互补、紧密配合、不断学习、把公司当作命来做的团队是公司成功的关键；团队成员的协同作战，三个原则：共同愿景和价值观、彼此信任、注重沟通技巧（团队氛围，有话好好说）；团队需要执行力，要有唯一的“头儿”，执拗自己思路和做法的人，是团队的阻力，局部利益服从整体利益，“理解上意和忘记己见+先确认目标和策略再行动+及时汇报”；建立起企业文化和人才培养机制，自己培养以创业精神和主人翁精神为核心素质和能力的人才；创业公司不适合招职业经理人和空降兵；3、公司组建l 搭建好治理结构：治理结构即股东会、董事会和管理层之间的组织结构和制衡关系；所有者将资产交由董事会托管，董事会是最高决策机构，拥有对管理层的聘用、奖惩和解雇权；管理层受雇于董事会，在董事会授权范围内经营；治理结构有问题，公司很难成功；股东的构成和比例：股东构成直接决定了权力分配和股东之间的相互制衡，股东是企业的基因，决定了企业的出身、经营方略和大部分的未来，股东之间有矛盾，企业很难持久经营；创业股东的选择：志同道合，诚信和认同共同的游戏规则，出资而不是给干股；优选有资源和富有经验的股东；创业者常犯的四大错误：用股份激励员工，让短期能帮上忙的朋友做股东，让亲朋好友做股东，吸收恶意战略投资者；股东比例层面，要有能掌控大局、有实力和独具慧眼的大股东；股权分散，重大问题难以达成一致，将导致企业瘫痪；找方向更需大股东掌舵；创业股东三到五人为佳；如果只有两个股东，产生分歧的可能性100%，而产生分歧后，很容易没缓冲余地，会严重影响公司经营；股东过多，沟通成本高，难以达成决议；大股东一般不超过40%，二股东不超过30%，预留10%的期权给予未来需要引入的人才和对公司有重大贡献的员工；原则上只有志同道合、对公司长期发展贡献力量的人才应获得股份激励；股东协议：在成为股东之前，安排签署股东协议，就股东的责任、退出机制、决策机制和公司方向等原则问题制定规则和详细的执行细则；这样公司才能走的长远，也是对每个股东利益的最后保护；董事会和管理层的权力分配：董事会和CEO在战略问题上必须一致，管理层必须要有创业精神和主人翁意识，两个手段：从治理结构层面，让管理层持股；从激励层面，设计好激励体系；4、公司运营l 企业文化：企业文化必须一开始就由创始人建立；企业文化即核心价值观，；远方在哪里？使命、使命和价值观是什么？应该如何思考和解决问题？企业文化是规章制度和流程之外，成员思考问题和解决问题所遵循的原则；核心价值观创造企业的凝聚力，是指在经营过程中坚持不懈、努力使员工都信奉的信条，包含善恶标准、对事业和目标的认同和追求、共同的境界；贯彻企业文化：提出来，身体力行；约翰·科特：“企业文化对长期的经营绩效有巨大的正相关性”；l 选择总经理，建班子：总经理是企业的灵魂人物，他们的共同特质是：真诚，前瞻性，激情，能力；他们是挑战现状的发动机，也是共启愿景、以身作则、使众人行并激励人心的领导者；优势科技（UC浏览器。