寿险的意义和功用.ppt

寿险的真谛寿险的真谛说明人生风险对人生的影响 说明寿险是如何抵御风险及实现 财务保障功能的寿险的意义• Q：你印象中的保险是什么？ • Q：保险因何而存在？ • Q：保险象什么？寿险的意义• 影片欣赏蚯蚓的一生.exe寿险的意义寿险所解决的人生问题小 结Ø人生要面对那些风险？Ø请举例说明这些风险给生活 造成什么影响？请写出：三分钟后，我们分享寿险所解决的人生问题• 分享时间：3分钟给生活造成 什么影响？人生要面 对那些风 险？寿险的意义• 面对人生无处不在的风险—— • 发生在别人身上，我们可以当成故事听， • 发生在自己身上，就是无法面对的事故……• 保险—— 因风险而存在，为人生护航！课程纲要流程• 第一节： –什么是幸福的人生、认识人生中的风险 • 第二节： –风险体验、寿险的意义及寿险工作的价 值寿险的真谛1什么是幸福的人生、认识人生的风险健康的体魄幸福人生幸福人生和睦的家庭骄傲的职业足够的财富充分的自由什么是幸福的人生人生最希望得到的是什么？幸福快乐；财源滚滚身体健康；朋友尊重安享晚年；工作稳定人生最不希望看到的是什么？患病 贫穷 死亡年老 意外 风险期盼美好 拒绝不幸什么是幸福的人生认识人生中的风险活的太短活的太长活的太惨长命百岁 没钱生活半死不活 拖累家人英年早逝 困顿家人认识人生中的风险—活得太短一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕若说没奇缘，今生偏又遇着他 若说有奇缘，如何心事终虚话 一个枉子嗟呀，一个空劳牵挂 一个是水中月，一个是镜中花 想眼中能有多少泪珠儿 怎禁得秋流到冬，春流到夏！ 认识人生中的风险—重大疾病ING Capital Life李媛媛 41岁(宫颈癌)梅艳芳 40岁(宫颈癌)她（他）们已经离我们而去……马华 (血癌)罗文 (肝癌)你知道吗？ING Capital Life曾经演唱过 《寂寞在唱歌》歌手阿桑08年10月 患乳癌晚期于4月6日早病逝 于慈济医院，享年34。

• 8月27日晚11点45分 ，在银幕上饰演“恶人”无 数的“大傻”成奎安被鼻咽 癌折磨5年后在香港去世 在患病之后，成奎安相 继拍摄《大话股神》和《 C+侦探》两部电影丁霄汉，著名演员（42岁）• 丁霄汉，导演、中国 铁路文工团话剧团国 家二级演员2009 年5月12日早8时左 右因心肌梗塞于北京 垂杨柳医院病逝，享 年42岁 罗京，央视主持人（48岁）ING Capital Life蔡 琴 做 过 乳 房 肿 瘤 切 除6月25日—迈克尔·杰克逊，美国歌星（50岁）就算迈克尔·杰克逊再有名 气，也没有保险公司愿意为 他的健康埋单2009年6月26日，一代歌 王迈克尔·杰克逊因心脏病在 洛杉矶逝世，享年50岁据 报道，没有保险公司愿意把 保险卖给有“百病天王“之称 的迈克尔·杰克逊，他死后留 下了5亿美元的巨额债务杰克逊为防自己发生不测，于2002年购 买了一份人寿保险然而因种种原因，在杰克 逊生命最后的几个月里，续费未能及时交付保 险公司，以致杰克逊家人只能得到250万美元 的赔偿，而非之前预计的2250万美元，损失折 合人民币约1.4亿元2009年10月31日，内地著名歌手陈琳跳楼自杀。

• 陈琳从《你的柔情我永远不懂》 到《变脸》再到《爱就爱了》， 人们听到了陈琳成长和进步的声 音……听陈琳，听女人最真的心 声，听她们的理想和爱情，她们 的坚强和温柔 • 生日：1970年1月31日 • 籍贯：重庆–侯耀 文:2007年6月23 日在北京昌平 区沙河玫瑰园 别墅中逝世,享 年59岁 • 一天抽三包烟• 侯哥的病是心源性疾病引发的，但对他周围的朋友来说，大 家都说主要原因是他还有些不好的生活习惯，同大多的演艺圈中 人一样，侯哥的生活极不规律，饮食睡眠杂乱无章抽烟过量也 是他最大的毛病之一，“他一天要抽三包烟，而且都是555牌的外 烟，对他身体的影响非常大孟团长还说，自己也曾经劝过他， 但是繁忙的工作压力让他很难戒掉，这对他的身体造成了极大的 伤害• 侯耀文曾表示：“我只为女儿活” • 据知情人透露，侯耀文因为婚姻的事情非常郁闷侯耀文把自己48岁生下的女儿妞妞当成了唯一的精神寄托 父亲遗产遭侵占 侯耀文长女无力还贷成被告 • 侯耀文生前一套位于 北京昌平玫瑰园的房 产因超过一年未缴贷 款，银行将侯耀文长 女侯瓒及玫瑰园开发 商告上法庭侯瓒承 认两姐妹无力偿付巨 额房贷。

侯耀文小女友被曝净身出户v美国安然公司：2002年破产，2000年2月购买了年交370万美元的人寿保险v破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱肯尼思·莱 与安然 公司公司破产 员工受害 总裁依然消遥自在安然公司破产了，4000多名雇 员加入失业大军，安然股票贬得一 文不值，员工的退休基金一夜之间 化为乌有前董事长兼首席执行官肯尼思 ·莱被判监禁，而因其投资了数百 万美元购买了各种年金保险，从 ２００７年开始，肯尼斯·莱夫妇 就开始享受年金９０万美元的保险 给付，生活依然逍遥自在 前董事长兼首席执行官肯尼思·莱•王菲与窦唯离婚后， 便独力供养女儿窦靖 童，与童童互相依靠 为了令女儿在18岁 成年后的生活有绝对 保障，最近王菲为7岁 的童童购下2000万港 元的巨额储蓄型人寿 保险，虽然所供保费 不菲，但为了女儿未 来的幸福也心甘情愿 一个人除了对自己负责，还要对家人负责，这种责任不因生命的消失而消失保险是买了不想用，买了看不到， 现买来不及，但是真的很有用认识人生中的风险－意外难料认识人生中的风险－意外难料4.28胶济铁路事故5.12四川汶川地震泰康爱的行动 －－全系统联动排查异地出险客户4月14日，地震发生后当天，泰康人寿总公司便紧急启动了突 发事件应急处理机制。

泰康人寿已向全系统下发通知，要求32家分公司联动，积极 主动寻找在此次地震中出险的客户查明青海省有210名泰康客 户，其中玉树有2名，均未出险泰康已经通过95522中心向 震区客户发送慰问和报案提醒，并开通95522报案快速通道 和理赔绿色通道，简化理赔手续，实施提前给付 泰康人寿相关负责人表示，泰康已在人力和物力方面做好相 关准备，如有需要，可以随时对其他出险客户较多的保险公司进 行理赔援助，支持整个保险业做好4.14地震遇险客户的理赔工作 购买保险就是对生命的尊重 —— 陈东升董事长5月17日上午10点，董事长 陈东升亲手将12万元赔款送到 了都江堰灌口镇客户家人手中 寿险的意义风险原因危险概率风险原因危险概率受伤伤1/3死于车祸车祸1/5000难产难产1/6死于突发发事件1/2900车祸车祸1/12死于怀怀孕或生产产1/4000心脏脏病突发发（35岁岁以上）1/77被谋杀谋杀1/1110在家中受伤伤1/80走路时时被汽车车撞死1/40000死于心脏脏病1/340死于火灾1/50000 家中成员员死于突发发事件1/700死于溺水1/50000乳腺癌(女性）1/1000因中毒而死1/86000死于中风风1/1700吃东东西时时噎死1/160000认识人生中的风险—风险知多少家庭成员减少社会逐渐高龄化倒金子塔（4-2-1）空巢家庭认识人生中的风险—活得太长认识人生中的风险久病床前 无孝子目前在职 与退职比 例： 47:12025年预 计将达到 ： 1.8:1靠国家、 靠社会靠子女及 他人认识人生中的风险健康环境污染越来越重 工作压力越来越大 人们运动越来越少认识人生中的风险—活得太惨环境污染饮食习惯工作压力医疗费用增加认识人生中的风险—活得太惨甲流感13岁少女吞200片安眠药 自杀救父 在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活。

去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚 期并且癌细胞已经扩散 “我丈夫一直有严重的肝炎女儿出生后不久他就病退在家我身体也不好，病退在家也有七八年了一家 三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书 令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书 这是江苏省一名这是江苏省一名1313岁女孩儿琳琳岁女孩儿琳琳( (化名化名) )在吞在吞 下下200200片安眠药之前，留给母亲的遗书片安眠药之前，留给母亲的遗书疾病与意外是每个人 生命中必须计算的成本！寿险的真谛2体验风险 寿险的意义与价值寿险的意义和功用2• 影片观看 • 人生风险体验 • 学员分享 • 寿险的意义和价值这是一则真实的事件所拍成的MTV,虽事隔多年还是为遇难者 默哀... 故事背景: 1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空 (JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于 飞机中段的520名人员不幸遇难. 故事中的主角金泰佑以及李 惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的一对恋人. 泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时 却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不 已.所幸惠庆对泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才 欣喜的准备出席朋友的结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。

可是谁也没想到这是最后的一别... 影片欣赏影片欣赏智子，请好好照顾我们的孩子• 在空难现场的一个沾有血迹的袋 子里，智子女士发现了一张令人心 酸的纸条在别人惊慌失措、在别 人呼天抢地的机舱里，为人父、为 人夫的谷口先生，写下给妻子的最 后叮咛“智子，请好好照顾我们的 孩子”就象他要远行一样！• 您为谷口先生难过吗？还是 您为人生的无常而感叹！风险体验• 此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生 命就剩下这最后的10分钟，把你未了的心事写下来,给挚爱的亲人写一封信，把你最想对他（她）说的话告诉她• 时间正在一分一秒的流逝……现在开始伙伴分享• 分享时间：3分钟我深爱 的……我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊； 我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益 我们销售的是利益————不是金钱。

不是金钱我们销售的是希望、梦想和祈祷我们销售的是希望、梦想和祈祷 每一个都需要人寿保险，每一个都需要人寿保险，我们所做的，就是将人们的我们所做的，就是将人们的““需要需要””变为变为““想要想要””————（美）柏特（美）柏特. .派罗派罗寿险的意义与功用2保险的十大真相第一大真相： • 不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的 钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保， 一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来， 如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付 • 反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保， 为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有 保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让 别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹 的风险转换成机会风险，何乐而不为！ 第二大真相： • 我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险，成为 客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿 险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决 他们自己的财务问题 第三大真相： • 不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为 什么要买，。