晨光优秀广告策划书与晨光文具广告策划汇编.doc

晨光优秀广告策划书与晨光文具广告策划汇编晨光优秀广告策划书晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有 趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意产品涵盖 各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、 桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域M&；G是晨光 文具的英文商标，是英文单词MorningGlory的首字母，寓意为早晨的光荣红色 是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色是 国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公 司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司晨光文具致力 于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者 创意产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本 册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类晨光 文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球 环保事业及循环经济做出贡献自由我创意”是晨光文具品牌的口号。

晨光文具不 是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”作为企业的核心竞争力，“自由 我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管 理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文 具行业的领导品牌世界级”品质需要“世界级”的团队晨光文具拥有一支具有 国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨 光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了 “伙 伴天下”的强大营销网络同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技 术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文 具独有的人文内涵感动世界晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！ 一.市场概况4制笔行业目前发展情况・・4市场发展趋势4书写工具品牌概 况.4消费者分析.5 （—）（二）二.（一）（二） 市场分析41、目标消费群体分析.52、购买需求分析53、消费心理分析6（三）竞争者分析・61、竞争对手一乐美旗下品牌“真彩” 62、竞争对手分析6 三.产品分析71 •产品特点.72.品牌吉祥物一米菲7四.市场策略分析.8品牌策 略・・8产品策略一一围绕核心价值进行多样化的产品开发•定价策略一一高品质，低价 位•渠道策略一一以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道・・10 （ —）（二）（三）（四） 五•六.七.内外环境分析分析10广告策略.11附件13—.市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔 类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔业企业约 有3000家根据国家统计局20**年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：根据国 家统计局20**年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份 实现工业总产值85. 36亿元，同比增加34.85%,其中新产品产值4. 45亿元，同时增 长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36. 36%,其中出口交货值30. 19 亿元，同比增加23. 20%o截止20**年6月累计产品销售率为96.57%从中数据可 知：（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式， 转变经济增长方式显得尤其重要在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这 样的转变；从技术自主创新不足，产品创意欠缺高质量但是效能不高，产品品种较 少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环 保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多 地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追 求消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品 的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适， 甚至对笔墨的光泽也有要求转变二.市场分析（一） 书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、 晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等其中真彩、晨光、贝发、金万年 等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处 于激烈的竞争格局当中二） 消费者分析1、 目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生以往学生及上 班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下但自从办公自动化之后，计算 机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类 产品的主要消费群体其中，学生消费群体又以中小学生居多2、 购买需求分析（4）学生族群的需求特点：① 购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季② 书写流畅性③ 握笔舒适度④ 款式丰富度。

⑤ 外观创意性⑥ 价格合理性5）办公群体的需求特点:① 实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退货篇二：晨光无针订书机广告策划书 晨光无针订书机广告策划书目录一、前言・・4二、内容提要4三、市场分析6（—）营销环境分析・6 （二）市场概况6 （三）营销环境分析总结•• 7四、产品分析8（一）产品特征分析.8 （二）产品的品牌形象分析.8 （三）产品的诉求点分析・・9（四）产品分析总结.9五、消费者分析..9 （一）消费者的总体消费趋势9 （二）现 有消费者分析10 （三）潜在消费者分析10 （四）新产品的定位策略•・10 （五）提出 品牌价值主张•・11 （六）消费者分析总结11六、企业和竞争对手分析・11 （一）竞争 对手分析•・11 （二）与竞争对手的比较・• 11 （三）小结・.12七、市场和广告策略.・12（一）市场的策略・・12 （二）广告的策略・・13八、广告表现策略14 （一）广告诉求 策略14 （二）广告表现策略14九、广告媒介策略15十、广告预算…16十一、总结17前言订书机如今已成为每个办公室的必备品，它为我们提供了把许多页纸装订在一起加以保存的理想手段订书机，是一种将书页或纸张装订成册的机械或工具，可以提髙书籍装订的自动化。

订书机的结构简单，一般只用于装订厚度不大的书页纸张， 或纸袋、包装袋的封口订书机可运用于多方面，在工作中，订书机已成为一种必备的办公文具;在学习中，订书机为我们的资料整理提供了极大的便利；在生活中，订书机也时常为我们服务着••传统的订书机需要配合订书钉使用，这就使订书机的使用 进受到了限制，使我们无法随时随地地使用它同时，消费者对产品的要求越来越 高，越来越详细，传统的订书机已无法满足消费者需要便利的要求因此，无针订书 机就应运而生了随时随地满足人们的需要，使得无针订书机成为人们的便利首选一、内容提要晨光无针订书机是晨光企业专门广大消费者生产的一款更加便利的 订书机上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事 业的综合文具公司晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品， 让人们享受使用过程并激发使用者创意自由我创意”是晨光文具品牌的口号晨 光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”作为企业的核心竞争 力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品 牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势， 成为中国文具行业的领导品牌。

晨光无针订书机区别于一般的订书机，它由塑料制 成，外形有点象双层生日蛋糕不过，这块“蛋糕”底下有个细缝，只要把无针订书 机纸塞进这条细缝里，然后像按普通订书机一样轻轻一按，就能把纸张轻松“钉”在 一起纸上挤压出一个椭圆形的洞，洞边有条细缝，被压开的部分纸张就别进了这条 细缝里装订后会有一个椭圆形的小孔，那是因为订书机把那部分的纸切开，并把那 部分被切开的纸“扣”在纸面留下的，这样纸张就粘连在一起了，当然它比较适合装 订不是很厚的纸张一般的打印纸10页左右这种订书机还非常环保，本机主体材 料为ABS,刃口材料为锌合金，包装盒材料为PP主体尺寸为W74毫米XH68毫米 XD80毫米，重量89克它对于装订一般的纸张，发票等都没有问题，篇三：晨光文具营销策划案（五）内部环境分析1•优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、 成本低2）创意层出不穷1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意 02 “高性价比” O、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统 3 “快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式O （3）晨光遍布全国， 销售渠道广1密集分销：省级配送中心一一合作伙伴一一零售方02有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。

O (4)低成本高效率的广告1广告牌遍布全国各 地，吸引消费者的眼球，形成强势广告02采用移动式的广告宣传方式，促进产品 分销O (5)晨光拥有一流的、全方位的供应链2、劣势(1)销售网路庞大，导致 企业的精细化管理面临较大的考验2) 初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发 到位3) 缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统4) 盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情1晨光的零售价 虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部O分零售商不愿销售晨光 而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌② 晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产 口口口晨光文具广告策划晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有 趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意产品涵盖 各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、 桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域M&；G是晨光 文具的英文商标，是英文单词MorningGlory的首字母，寓意为早晨的光荣。

红色 是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色是 国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公 司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司晨光文具致力 于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者 创意产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本 册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类晨光 文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球 环保事业及循环经济做出贡献自由我创意”是晨光文具品牌的口号晨光文具不 是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业” o作为企业的核心竞争力，“自由 我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管 理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文 具行业的领导品牌世界级”品质需要“世界级”的团队晨光文具拥有一支具有 国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨 光文具的产品覆盖50多个国家和地。