增员战斗营(面谈)love.ppt

准增员类型,淳朴型的人： 刚从学校毕业没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人营业部经营一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本,,,,,接触30名准增员对象20名愿意接洽者10名合格应征者4名你想录用的人2人会接受录用,,,,,,,,,,,,,,各 种 增 员 来 源,准增员类型,有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的部经理来讲，较想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。

这类型的人是难增员，好培养准增员类型,增员接触面谈,动摇话术（固定工作者）★你觉得目前生活压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你有没有想过自己做老板？★你觉得你的能力得到充分发挥了吗？★你觉得目前的收入高吗？★你觉得目前的一切可以改变吗？★你觉得单位的福利待遇很好吗?★你不觉得目前单位的效益越来越差吗？★你不觉得自己的梦想还没有实现吗？,动摇要诀：紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性)刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大兴趣动摇话术（非固定职业者）★你觉得目前竞争压力大吗？★你觉得自己付出与收入平衡吗？★你觉得这个行业（生意）前景好吗？★你觉得目前的一切可以变得更好吗？★你不觉得这种投资周期太长了吗？★你不觉得资金回笼速度太慢吗？,动摇话术（无工作者）★你觉得现在的生活压力大吗？★想过自己做点生意吗？★你打算就这样一直下去吗？,增员接触面谈,导入说明话术★假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？★什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？★什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？★什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？★什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？★什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能 实现梦想？★什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？,导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。

二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色）,公司简介：历史沿革、企业形象、经营哲学 平安公司特色与荣誉第一家股份制保险公司第一家引进外资入股的保险公司第一家实行国际通用的核保核赔制度的保险公司第一家聘请国际会计师和国际精算师的保险公司第一家推行个人寿险营销的保险公司第一家采用双向卫星系统进行证券交易的保险公司第一家采用全国电脑联网和客户服务系统的保险公司（LBS系统、PA网站、95511全国中心）,公司说明,促成要诀促成是在成功的说明后水到渠成的，只要能将增员对象约听说明会，即是增员第一步成功增员促成面谈,促成话术：1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业前景、我们公司具体情况以及教你如何创业选择的说明会明天下午1：30我在公司××职场等你2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，像刚才说的，公司会安排一系列的培训，教你如何去做星期一早上8：00我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？3、培训课上完后，最主要的是要上市场去运用通过一段实践，你就会象我一样慢慢长大遇到问题不用害怕，因为你的主管和推荐人会陪你去实践，这在行业里叫“陪同”，是公司对新人的一种独特方式。

给企业内退人员的一封信,黄先生： 您好！我听小王说，根据国家有关规定，您要内退说句实话，朋友您心里肯定很失落，工资收入降低了，平时也闲得无所事事但听小王说，您是一个很有能力的人，也很想多赚点钱其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友过几天，我经过你家，到时来拜访您，向您提供些这方面的情况如果有不便请来电告之，：******* 此致敬礼！,中国平安保险公司**部****年*月*日,增员课程目的,帮助学员熟悉增员的步骤 协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 提高学员进行增员工作的意愿,收 获,懂得采用多样化的方法搜集增员对象名单 采用更有效的方法与增员对象接触及说明,复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比,麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功,寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可 以完成你的事业 我—20个组员—60个组员—150个组员寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长,,业务员留存率,据LIMRA统计数据,服务年资第一年第二年第三年第四年第五年,美国70%35%24%20%17%,英国50%40%33%29%26%,。