保健品销售员年底工作总结（29篇）.docx

保健品销售员年底工作总结（29篇）保健品销售员年底工作总结（精选29篇） 保健品销售员年底工作总结 篇1 　　结合20__年10月的气候以及现在人们的养生动态，我组的PPT说明了我组保健品公司的服务主旨，全面展示介绍了保健品各方面的作用和功能，消费对象是各年龄阶段的群众在PPT制作中，也存在着些许的不足，例如不够吸引人经过我组成员的讨论、思考、调查等，得出的结果，虽然结果并没有我们想想种的那么完美，但我们还是较好地完成了前阶段的工作现做出20__年10月保健品销售工作总结：　　一、取得的成果　　我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求　　二、工作回顾　　1、对市场进行了调查　　2、确立了销售目标、营销思路、营销策略　　3、确立了有效的团队管理措施　　三、存在的不足与问题　　1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

　　2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习　　3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力　　通过这次的20__年10月保健品销售工作总结，对未来的几个月份，我们要：1、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道3、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售4、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队5、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量 保健品销售员年底工作总结 篇2 　　用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负责也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩 ，干这份营销工作也有一段时间了，这其中的酸甜苦辣也有所领教了从一个普通员工一步步做到这个位置也不是轻轻松松过来的也想来记录一下这段时间的工作总结，以及自己的目标与计划。

　　刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊不怕虎的样子我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练，毕竟刚走出校门于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，当经理告诉我这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神从基础的发单开始，每一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销，售后服务，这一系列的工作形成了一整套思路在我工作第三个月时，我转到了一家大的保健品公司，也通过努力做到了市场部经理，管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论工作上好使心理上但是我没有退缩，理清思路，用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负责也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩，但是在这个时候，我遇到了赛而维-------　　赛而维的产品吸引了我，赛而维的发展潜力吸引了我。

来到这里，我发现威海是一个空白市场，于是把以前做过保健品的员工介绍过来，亲自给他们指导，我想，这对于他们来说也是一个机遇刚开发威海市场，我们没有店面，没有办公室，没有老会员，没有非常有知名度的讲师，我们就靠着一张嘴，一股不服输的霸气，在第一个月开了张因为办公住宿在一起，员工之间难免心里不舒服，毕竟从一个大公司刚走出来，我只能顶着压力，一方面给员工打气，给员工坚定信念，另一方面，跟领导申请店面，申请支持在陈经理的扶持下，我们的团队时刻保持一颗热情饱满的上进的心下一步，我们将进一步细化市场，进一步扩大团队，在吴总的指挥下，每个人各司其职，一起把威海做大做强!希望领导给予我指导，给予威海支持，相信威海的员工一定不负众望我的目标很简单，只是踏踏实实做好每一件事，但是又很大，我们要把威海做到赛而维市场部的领头老大!是公司的一员，就应该为公司考虑每一件事，就应该一起携手做好每一件事，不能有任何一个员工起到消极作用，员工，是宁缺毋滥的，团队的建设也将成为下一步计划的重中之重　　欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。

企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争，人亦如此 保健品销售员年底工作总结 篇3 　　产品渠道拓展的进行，医院，跑了很多渠道商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的'情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店　　因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

保健品销售员年底工作总结 篇4 　　对公司产品和销售方面的认识，但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售　　很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等 保健品销售员年底工作总结 篇5 　　我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质　　第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品　　第二，是要腿勤，勤串勤跑。

生意不是“坐”出来的，是跑出来的要勤于访问你的客户，你的伙伴你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的　　第三，是手勤，勤读勤记随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息　　第四，是耳勤目勤，勤听勤看如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明　　第五，是脑勤，勤思勤省要勤于思考你的计划和策略善于分析、总结、改善、提高，善于创造要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的 保健品销售员年底工作总结 篇6 　　一、目前的医药形势　　1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成　　4、在招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售模式，公司的形象也是在中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象　　二、所负责相关省份的总体情况　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

　　省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人) 4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里让客户急不可耐，这种情况应避免　　5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底　　6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道　　7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎　　我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突　　在此，提出对明年的销售建议　　1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传　　2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发　　3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

　　4、税票不及时　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场　　在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是。