罗马假日主题影院规划.doc

第一部分 战略分析第一节 企业外部环境分析一、 宏观环境分析1、人口：郑州，河南省省会，是中国重要的内陆开放城市和历史文化名城郑州北临黄河，南依嵩山，西邻十三朝古都洛阳，东邻七朝古都开封，南邻三国时期曹魏故都许昌，郑州本身也是中国八大古都之一郑州地处中原腹地，“雄峙中枢，控御险要”，为全国重要的交通、通讯和能源枢纽，是新亚欧大陆桥上的重要城市，也是一座新兴的现代化大都市 0～14岁人口120.32 万，15～64岁人口549.98万，65岁及以上人口65.30万 主要有汉、回两个民族，年末全市建成区面积328.6平方公里（含上街区26.6平方公里）女性359.9万人；市区人口326.5万人；城镇人口463.5万人；非农业人口307.7万人全市人口出生率9.4‰，死亡率4.6‰，自然增长率4.8‰收入：国家统计局郑州调查队发布消息，2007年省会居民人均收入为14084元，比去年同期增长15．6%2、经济：经济：近几年，郑州综合实力日益增强，铝、食品、汽车、纺织四大支柱产业渐现竞争力为拉大城市框架、扩大城市规模、加快城市现代化进程，郑州提出开发郑东新区的战略思路，通过国际招标的方式，确定了日本黑川纪章方案，在150平方公里的土地上再建一座新郑州。

郑州国际会展中心一期规模16.4万平方米已经竣工,并圆满完成多项国家级展会郑州是一座正在发展中的城市，发展孕育着许多商机3、政治、法律：郑州市城区经济是指市辖的中原区、二七区、管城区、金水区、上街区、惠济区六个行政区和郑州高新技术开发区、郑州经济技术开发区、郑东新区三个开发区地域范围内的经济活动在郑州召开的全国产业政策工作会议上获悉，积极推进体制改革，加强资金引导，促进服务业加快发展，将成为我国产业政策调整的一项重点工作 郑州市正积极抓住这一政策机遇，争取成为全国重要的现代服务业中心4、社会文化：古老的文化作为郑州政治、经济、社会、科技、文化的中心区域，在全市经济发展中起着非常重要的作用特别是近十年来，随着郑州经济社会地位的不断提高，处于城市中心的城区在经济发展中的作用更显突出同时，城区从适应经济发展的实际需要出发，在区域的定位、产业的结构、发展的重点等方面都不同程度地进行了相应的整合，形成了城区发展的特色5、技术：进一步加快和提升郑州市城区经济发展速度和质量是优化全市经济结构，扩张全市经济规模，带动和促进全市经济可持续发展，实现全市经济社会跨越式发展内在要求；是保持全市经济社会又好又快发展的关键，是体现省委书记徐光春提出的“中原崛起看郑州，要看郑州的发展力、辐射力、带动力、创造力、影响力、凝聚力。

核心所二、行业环境的分析罗马假日主题影院是根据市场发展以及观众的特点，将现在传统影院转向主题影院发展，面向年轻情侣、已婚夫妇，打造一个情侣主题概念的影院，将消费人群准确定位，细分市场；基于此，对于传统影院的结构布局重新和营销的模式进行颠覆性的再造 1、新兴行业：情侣影院是将传统的票务利润与围绕“情侣”主推出丰富多彩的亲情化、个性化和多元化的主题式服务措施如同城情愿对对碰、情侣影迷见面会、爱情心语心愿、爱情天使寻宝、珍爱玫瑰、水晶之恋等等独具特色的情侣主题娱乐活动，有利于增强彼此间的亲密之情，同时也可以提供结婚纪念、求婚仪式、生日PARTY等个性增值享受，绝对让观众徜徉于一个爱的港湾 2、行业的社会效应：罗马假日情侣主题影院将致力于为年轻情侣及家庭观众提供五星级的人性化特色服务，这种为细分人群提供针对性特色服务的影院经营模式，将领衔郑州影业进入了一个以“主题概念”为营销特征的新时代 3、行业要求：随着经济不断的快速发展，人们的生活水平提高，更懂得享受生活，更愿意进入影院，感受震撼的听觉与冲击的视觉，同时我们推出罗马假日主题情侣影院，带来与众不同的感受推出情侣个性影院，特制为情侣打造五星级服务，突出罗马假日主题影院的个性与差异化。

4、市场前景：目前到电影院看电影人群以18岁——35岁居多，其中情侣占到了三分之二，因此像中国第一家以“情侣”为主题的海逸影城，明确客户群体后，观影的人数比原来更多，得到很好的反响像郑州这样的二线城市，随着经济不断的快速发展，人们的生活水平提高，更懂得享受生活，更愿意进入影院，感受震撼的听觉与冲击的视觉，同时我们推出罗马假日主题情侣影院，带来与众不同的感受，越来越多的人进入影院罗马假日主题影院不以单纯看电影为主导思想提出开发综合性收入，扩大营业场所范围等设计理念那是因为随着影院经营者对市场的熟悉和培养之后，比较了解当地的市场，了解了当地观众需要，就可以利用那些地方发展，做新的经营功能，所以在基础建设上我们可以有更多的发展空间5、市场对企业的要求：市场对企业要求有一下几个方面：A、树立企业核心文化，以人性化管理适应市场的经济要求，推出符合大众的观影需求B、提高企业的知名度，对于一个企业来说,要用优质的服赢得广大消费者的信赖和好感广大消费者对企业有计划地实施组织化、系统化、统一化的企业,更容易产生组织健全、制度完善的认同感这必将有助于企业知名度的提高C、改变经营模式，将传统影院向主题多元化方向发展，尤其是为情侣为服务目标人群的专业主题影院，致力于为情侣打造舒适、温馨的观映感受。

D、增强企业的竞争能力，推出情侣影院的特色服务，定期举办活动，为观影人带来前所未有的感受罗马假日主题影院在郑州是第一家以年轻情侣为服务目标人群的专业主题影院，致力于为年轻情侣打造舒适、温馨的观映感受从服务、硬件设施等各方面的建设上堪称一流，罗马假日情侣影院的成立，将为郑州众多影迷们提供又一处看电影的绝好去处 三、竞争对手的分析 在郑州影院市场里，分布着奥斯卡影院有限责任公司、横店影城、保利国际影城，它们都是以传统的经营模式，它们现在核心的竞争只是交通的是否便利，价格是否合理，内设是否豪华，是否有最新的电影与大片并没有推出主题特色情侣影院概念，但随着我们主题影院在郑州逐鹿，其他竞争者也许会效仿情侣主题影院，推出情侣活动，但我们并不畏惧，我们制定有我们的策略1、竞争对手长远目标：在郑州影院市场中，奥斯卡、横店、保利国际，它们都是目标是大众，没有特定消费人群，只是符合大众观影需求，而我们的目标是特定的，主要针对是情侣未来的发展重点也是依此展开的，发展一系列为情侣打造的增值服务，并以此来获得利润现在我们应对待的风险就是金融风暴，金融风暴席卷全球，中国也不能幸免，很多行业都受到了灾难性的影响，然而，另外一些行业却有可能在经济衰退期获得更好的效益，这正是所谓的“口红效应”。

我们认为，如果应对得当，中国的电影业很可能会成为在经济衰退中获益的那支“口红”2、竞争对手的现行战略：经我们调查，在我们所在的城市到目前还未出现竞争对手，但不排除潜在对手，我们现在所处的位置是主导地位，因此我们采取的是差异化战略3、竞争对手的假设：我们意识到未来的波动，也是受到现状的约束现在的现状是电影的同质化效应，影片都是一样的，所以观影人的随意性就提高了，可以随意进行选择观看的影院竞争对手是以传统的经营模式进行的，他们保持固有的收支平衡进行创新式的店面收租来赚取更多利润4、竞争对手的能力：我们的强点是我们的目标人群是特定的，所以我们不存在盲目性，不会和其他影院一样因精力分散，而导致盈利低迷，弱点是刚进入这个行业一时无法与那些老牌知名影院竞争，因此我们要打响我们影院的名号第二节 企业内部环境分析一、 资源1、有形资源A、财务资源：第二部分 企业总体战略一、解决和揭示企业的目标和目的我们《罗马假日》主题影院有自身的特色，针对的是情侣、已婚夫妇等与其他普通影院相比，我们罗马假日主题影院除了注重影片宣传外更注重影院的宣传，恰当的布局设计、热情周到的服务、温馨浪漫的气氛是本影院的重要特点，能更多的吸引顾客。

其实我们对罗马假日主题影院可以看做是一种产品，在满足了顾客的需要而获得利润为了避免诱惑和企业盲目多元化，结合市场生命周期我们在投入期，因为我们影院刚进入市场尚未被观众所知晓，销售额增长缓慢，所以我们企业要投入大量资金做广告宣传和各种优惠活动，在成长期时，随着观众的光顾和传播，在宣传上的成本将下降，利润也会显著提升二、提出现实的重大方针与计划根据本影院现有的情况要避免竞争者的跟风首先采取成本领先战略，企业降低产品和营运成本，要使自己的总成本低于同行业的我们在资金占用、人力成本等方面都做到细致规划，尽量节约，从而达到低成本运作对我们进行技术改造，在扩大生产的同时，大大提高效率，以技术领先来降低成本，同样可以达到低成本竞争的优势另外差异化竞争战略，无论是特色、营销战略、服务水平、技术水平都是竞争者暂时不具备的硬技术的创新使我们影院不断退陈出新，以技术领先，保证企业的差异化；软技术的开发和运用，保证企业高效运营，也是竞争者难以模仿和比拟企业在营销战略、策略和方法手段都别具一格保持市场占有率就是在竞争者尚未开始挑战之前，由我们主动向相关市场发起全方位的进攻我们是在生存中求发展三、确定企业应该从事的经营业务我们的核心业务是针对情侣，在播放影片的基础上附加更好更优的服务。

明确企业的经济类型与人文组织类型，以及决定企业应对员工，顾客和社会做出的经济与非经济的贡献战略是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定顺序结合成一个紧密的整体一个制定完善的战略有助于企业组织根据自己的优势和劣势在环境中预测变化，以及竞争对手可能采取的行动合理地配置自己的资源安索夫指出，企业在制定战略是，有必要先确定自己的经营性质，企业无论怎样确定自己的经营性质，目前的产品和市场与未来的产品和市场之间，存在着内在联系，安索夫称此现象为“共同的经营主线”通过分析企业的“共同的经营主线”可以把握企业的方向，同时企业也可以正确的运用这条主线，恰当地知道自己的内部管理经营业务：提供幽雅的环境，热情周到的服务，休闲娱乐的场所，观众想看的影片四、决定企业对职工、顾客和社会的经济、非经济的贡献提高职工对工作的热情程度和积极性，对职工树立一个积极、乐观的旗帜，不自觉地使职工都热爱自己的工作，本企业对职工是人性化的管理，对职工进行激励比如说发奖金、福利等等让顾客感到钱花的值，对本电影院满意，让他们享受多方面的服务，满足了观众来获取利润第三部分 企业经营战略一、业务组合战略。