用友流向采集与纯销管理解决方案.ppt

用友流向采集与纯销管理解决方案用友流向采集与纯销管理解决方案魏玉连魏玉连数据来源：CCID 2007-2008年度市场调查数据20.6%9.8%今日用友：市场份额今日用友：市场份额今日用友：市场份额今日用友：市场份额9.7%17.528.378.28 连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和25.0%12.9%11.4%10.705.514.89 连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和28.9%15.5%12.2%4.162.231.76 连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和用友同时是中国最大集团管理软件、集团用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商（资产管理）软件、协同管理软件提供商提纲提纲1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统纯销管理系统纯销管理系统3 3医药行业医药行业样板客户样板客户2 2流向采集系统流程图流向采集系统流程图数据源配置（从哪儿采集流向）数据源配置（从哪儿采集流向）流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过简单的配置后，即可执行流向采集工作。

简单的配置后，即可执行流向采集工作数据源配置：即指定从哪台服务器中采集药品流数据源配置：即指定从哪台服务器中采集药品流向预置部分常见的应用系统预置部分常见的应用系统医药公司信息设置医药公司信息设置就是被采集单位的相关信息如果我们要采集北就是被采集单位的相关信息如果我们要采集北京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的就是与北京长寿堂医药公司的相关信息就是与北京长寿堂医药公司的相关信息 采集药品范围设置采集药品范围设置一家医药公司一般会经销着多家药厂的药品我一家医药公司一般会经销着多家药厂的药品我们采集的只是自己生产和经营的药品划在范围们采集的只是自己生产和经营的药品划在范围内的药品才采集流向，没有划在范围内的药品不内的药品才采集流向，没有划在范围内的药品不采集流向采集流向 流向数据对应设置流向数据对应设置把数据采集工具中的字段与医药公司服务器中销把数据采集工具中的字段与医药公司服务器中销售数据的字段做映射关系售数据的字段做映射关系自动采集自动采集再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向数据的采集工作。

数据的采集工作 采集数据发回与接收采集数据发回与接收设置邮件发送的服务器设置邮件发送的服务器与发件箱与发件箱设置邮件接收的服务器设置邮件接收的服务器和收件箱和收件箱设置邮件定时发送的时设置邮件定时发送的时间间隔，实现邮件定时间间隔，实现邮件定时发送设置邮件定时接收的时设置邮件定时接收的时间隔，实现邮件定时接间隔，实现邮件定时接收流向自动导入纯销系统流向自动导入纯销系统只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流向的导入工作向的导入工作 流向手动导入纯销系统流向手动导入纯销系统将采集的将采集的excel格式的格式的流向，人工导入纯销管流向，人工导入纯销管理系统中人工导入的理系统中人工导入的好处是，在导入前可以好处是，在导入前可以认真核对数据，导入过认真核对数据，导入过程出现错误也可以及时程出现错误也可以及时处理 提纲提纲1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统纯销管理系统纯销管理系统3 3医药行业医药行业样板客户样板客户2 2纯销流程图纯销流程图目标用户：目标用户：主要用于做终端的主要用于做终端的医药企业，特别是医药企业，特别是处方药生产和经营处方药生产和经营企业企业渠道体系渠道体系医药公司A医院A医药公司B医院B医院D医院C客户分管客户分管客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员。

比如，医院客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员比如，医院0101的的A药品，在药品，在2007年年1月月1日日至至2008年年2月月29日，由业务员张研分管，日，由业务员张研分管，2008年年3月月1日起改由业务员唐朝分管全程记录客户（可明细到药品）不同时期的分日起改由业务员唐朝分管全程记录客户（可明细到药品）不同时期的分管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力，对考核业务员的工作业绩，对掌握客户资源防止资源流失管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力，对考核业务员的工作业绩，对掌握客户资源防止资源流失等，有十分重要意义等，有十分重要意义客户分管单与按客户客户分管单与按客户+存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整 流向导入时（流向导入时（excel、、xml））,由客户通过分管单找到分管部门和业务员由客户通过分管单找到分管部门和业务员 提供多种模式的纯销计划编制提供多种模式的纯销计划编制计划编制模式一：计划编制模式一：按部门按部门+业务员业务员+渠道渠道+存货的任意组合的存货的任意组合的计划编制。

计划编制可以编制多个版本的纯销计划，比如把计划分作确保目标和可以编制多个版本的纯销计划，比如把计划分作确保目标和奋斗目标奋斗目标也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划100万，大区加码万，大区加码20万后向所属办事处下达万后向所属办事处下达120万计划可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划 计划编制模式二：计划编制模式二：按客户按客户+存货制定纯销计划，再根据客户分管存货制定纯销计划，再根据客户分管关系把计划自动分配给业务员关系把计划自动分配给业务员 这种计划编制模式的基本原理是：这种计划编制模式的基本原理是：客户的计划客户的计划= ∑（负责的各个存货的计划）负责的各个存货的计划）业务员的计划业务员的计划= ∑（负责的各个客户的计划）负责的各个客户的计划）办事处的计划办事处的计划= ∑（所属的各个业务员的计划）所属的各个业务员的计划）大区的计划大区的计划= ∑（下辖的各个办事处的计划）下辖的各个办事处的计划） 流向跟踪流向跟踪(药厂药厂→医药公司医药公司→医院医院)流向的路径和发生时间数量跟踪和价格跟踪最初的出库单号和客户企业上月库存企业上月库存+ 企业本月入库企业本月入库-企业本月出库企业本月出库=企业月末库存企业月末库存商业上月库存商业上月库存+商业本月流入商业本月流入-商业本期流出商业本期流出=商业月末库存商业月末库存终端上月库存终端上月库存+终端本月流入终端本月流入-本月终端纯销本月终端纯销=终端月末库存终端月末库存流向跟踪与三个进销存流向必须遵守渠道规则流向必须遵守渠道规则 按进货控制流向和纯销按进货控制流向和纯销流出渠道外药品的处理流出渠道外药品的处理 渠道压货及时调货退货渠道压货及时调货退货跟踪跟踪跟踪跟踪终端进销存终端进销存企业进销存企业进销存商业进销存商业进销存客户库存报表客户库存报表纯销分析报表纯销分析报表报表图形化报表图形化提纲提纲1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统纯销管理系统纯销管理系统3 3医药行业医药行业样板客户样板客户2 2 部分使用纯销系列产品的用户部分使用纯销系列产品的用户南京正大天晴制药有限公司青松(天津)国际贸易有限公司天津红日药业股份有限公司承德怡达食品有限公司江苏正大丰海药业有限公司承德颈复康药业有限公司江苏正大天晴药业股份有限公司盖贝克(北京)贸易有限公司贵州益康制药有限公司山东达因药业有限公司沈阳三生生物制药有限公司北京百奥制药有限公司江西德泰生物有限公司贵州信邦制药有限公司北京振利高新技术有限公司成都迈克医疗器械有限公司江西济民可信药业有限公司上海中信国健药业有限公司中国医药对外贸易公司石药集团中诺药业（石家庄）有限公司天津王朝葡萄酒有限公司北京奥特舒尔减肥茶有限公司海南中玉药业有限公司辽宁诺康药业有限公司上海景峰制药有限公司湖南汉森药业股份有限公司山西双鹤医药公司四川成都善诺医药有限公司广东新万泽医药有限公司广东中山三才制药有限公司。