产品管理_新产品构思与筛选.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,回忆：新产品开发程序,构思,概念形成,与评估,初拟,营销规划,筛选构思,商业分析,产品研制,市场试销,正式上市,第六章 新产品构思与筛选,第一节 新产品构思的来源,第二节 新产品构思的方法,第三节 构思的筛选,从侧面穿线的针,壁挂式办公桌,防烫杯套,Key Pete创意小人钥匙,挂,折出来的创意,大键盘笔记本,折出来的创意沙发,一个壶内两种生活,一、新产品构思的来源,企业,内部,构思,来源,企业,外部,新产品构思的来源 企业内部,新产品构思,其他内部,员工,高层管理,部门,销售,人员,研发,部门,研究开发部门,研究开发部门是新产品构思最重要的内容来源美国统计资料显示，所有的新产品构思中，88%来自于企业内部，而其中60%来自于企业研究开发部门研究开发部门人员的主要职责就是进行新产品构思销售人员,销售人员与消费者的关系更为密切,销售人员为了更好地售出产品，需要与用户保持紧密的联系：熟悉用户的使用要求；及时收集用户对产品的意见；主动询问并探求用户对该产品有哪些新的需求,高层管理部门,打算对企业现有产品线和产品组合作出延长、加深或其它调整,在对原有但未执行或已废弃的产品计划的重新审查中发现新产品构思。

为节约成本和更有效的使用原料，检查生产工艺过程以寻求生产副产品的可能性，从而发现新产品设想企业内部其他部门的职工,企业职工相对他人而言，对本企业产品的性能优缺点更为关注,发动全体职工构思新产品,新产品构,思,思的来源,企业,外,外部,外部来源,新产品构思,顾客,中间商,竞争对手,外部研发人员,咨询公司,调研公司,顾客,顾客是新,产,产品构思,最,最丰富的,来,来源,来自于顾,客,客的产品,构,构思通常,不,不包括完,整,整的产品,概,概念，,但,但可成为,点,点燃新产,品,品构思之,源,源的火花,一些非正,式,式的场合,如,如顾客在,使,使用产品,时,时萌生的,抱,抱怨也常,能,能激发相,关,关人员新,产,产品构思,的,的灵感中间商,中间商熟,悉,悉市场需,求,求，清楚,现,现有产品,的,的缺陷，,且,且许多中,间,间商因为,已,已成为消,费,费者直接,的,的产品使,用,用顾问，,他,他们提出,的,的建议也,因,因而具备,较,较高的开,发,发价值竞争对手,研究竞争,对,对手的产,品,品，从而,改,改进企业,现,现有的产,品,品，是新,产,产品构思,来,来源的一,条,条重要途,径,径,企业可以,建,建立正式,程,程序来获,取,取有关竞,争,争对手新,产,产品的情,况,况，这种,程,程序包括,在,在交易中,有,有意识的,收,收集即将,上,上市的新,产,产品的信,息,息及上市,后,后对产品,性,性能与销,售,售情况的,分,分析。

例：日本,企,企业成功,的,的新产品,创,创意来源,比,比较（可,多,多项比较,）,）,来源,对157家企业调查（%）,最高管理层,开发部门,计划部门,销售部门,生产与技术部门,一般员工,用户,科研院校,其他研究组织,其他,53,70,29,58,73,4,55,6,6,11,二、新产,品,品构思的,过,过程,问题的提,出,出,与确定阶,段,段,准备阶段,酝酿阶段,创造阶段,验证阶段,第六章,新,新产品构,思,思与筛选,第一节,新,新产品构,思,思的来源,第二节,新,新产品构,思,思的方法,第三节,构,构思的筛,选,选,一、属性,分,分析,多方面分,析,析：如重,量,量、颜色,、,、大小、,形,形状等,功能分析,：,：功能的,增,增加、减,少,少、功能,定,定位改变,功效分析,：,：自行车,在,在中国是,交,交通工具,，,，在美国,主,主要是锻,炼,炼、刺激,、,、个性,差异分,析,析：利,用,用产品,给,给消费,者,者带来,的,的不同,感,感受，,来,来确定,产,产品间,的,的差异,描述性差异,决定性差异,感受性差异,偏好性差异,二、需,求,求分析,需求的,类,类型,特定需求,模糊需求,订制需求,变动需求,针对需,求,求而进,行,行的新,产,产品构,思,思,组成表,需求分析,激发以需求为基础,的产品创意,猫吃鱼,狗吃肉,奥特曼,打,打小怪,兽,兽,三、关,联,联分析,强制关,联,联：例,举,举与对,象,象无关,的,的事物,强制,结,结合,筛,筛选,例如,手表与,话,话筒的,结,结合：,报,报时的,手,手表、,会,会说话,的,的说表,手表与,动,动物的,结,结合:,动,动物形,状,状手表,、,、生肖,手,手表,手表与,鲜,鲜花结,合,合：色,彩,彩鲜艳,手,手表、,可,可变色,手,手表,矩阵分,析,析法：,通,通过矩,阵,阵将两,种,种品种,组,组合在,一,一起，,包,包括确,立,立产品,之,之间、,用,用户之,间,间、零,部,部件之,间,间、使,用,用方式,之,之间的,差,差异,属性,职业,公务员,教师,职业经理,艺术家,工程师,经济性,适应性,安全性,可靠性,类推：,对,对比不,同,同事物,，,，如从,自,自行车,向,向汽车,类,类推，,发,发明电,动,动自行,车,车,自由联,想,想,第六章,新,新产,品,品构思,与,与筛选,第一节,新,新产,品,品构思,的,的来源,第二节,新,新产,品,品构思,的,的方法,第三节,构,构思,的,的筛选,一、,筛选的,目,目的及,原,原则,从各种,新,新产品,构,构思中,，,，挑选,出,出一部,分,分有价,值,值、经,过,过可行,分,分析、,论,论证的,方,方案，,这,这一过,程,程就叫,筛,筛选。

一）,筛,筛选的,目,目的,第一,权,权衡各,创,创新项,目,目的费用、潜在效益与风险，尽早发现,和,和放弃不良,构,构思，找出,可,可能成功的,构,构思；,第二筛选,的,的过程有助,于,于对原有构,思,思作出修改与完善；,第三筛选,可,可促进跨职,能,能的联系与交流对不同构思,进,进行评分时,，,，评分者往,往,往需要讲叙,自,自己判分的,理,理由，这是,吸,吸取他人经,验,验并增长才,干,干的机会避免两种偏,差,差：,其一，误弃,不能把有,开,开发前途的,产,产品设想放,弃,弃了，失去,了,了成功的机,会,会；,其二，误选,不能把没,有,有开发价值,的,的产品设想,误,误选了，以,致,致仓促投产,，,，导致失败,二）筛选,的,的原则,第一可行,性,性原则包括技术上,的,的可行性、,经,经济上的可,行,行性与政策,法,法规上的可,行,行性以上三条中,任,任何一条得,不,不到满足都,必,必须舍弃该,构,构思第二效益,性,性原则需要市场调,研,研部门来协,助,助进行分析,根据市场,调,调研的结果,，,，对市场潜,力,力、回报周,期,期、赢利幅,度,度等作出判,断,断新产品,构,构思方案能,被,被采用的根,本,本原因在于,它,它能使企业,获,获得效益。

第三适应,性,性原则新产品开发,工,工作必须与,公,公司现有的,研,研究开发力,量,量、生产力,量,量、销售力,量,量、以及顾,客,客需求相适,应,应，与公司,长,长期目标一,致,致，这种适,应,应性是新产,品,品构思能顺,利,利实施的保,障,障成立筛选小组,经验筛选,评分筛选,长期设立或,临,临时成立成员构成：,职能和部,门,门配合：需,要,要涉及财务,、,、技术、生,产,产、销售和,营,营销等方面,的,的专家与代,表,表,筛选人员,评,评分能力,筛选人员,性,性格特征：,性,性格互补,亦称粗筛由,由筛选人员,根,根据自己的,经,经验来判断,构,构思与企业,经,经营目标、,生,生产技术、,财,财务能力、,销,销售能力是,否,否相适应，,把,把明显不适,应,应的构思剔,除,除而将较接,近,近者留下以,作,作进一步筛,选,选二、筛选工,作,作程序,亦称精筛指,指利用评分,模,模型对粗筛,留,留下的构思,进,进行评分筛,选,选，依据其,分,分值选出下,一,一步开发的,对,对象评,分,分模型一,般,般包括四个,基,基本要素：,评分因素：是指影响新,产,产品开发成,功,功的各主要,因,因素如，,企,企业的研究,能,能力、财务,能,能力、生产,能,能力、营销,能,能力、原材,料,料的采购能,力,力、市场潜,力,力、竞争状,况,况、公司形,象,象等。

评分等级：即对各评价,因,因素的进行,量,量化，如，,对,对企业研究,能,能力的评价,可,可采用等级,分,分数来描述,，,，7分表示,研,研究能力最,强,强，1分表,示,示研究能力,最,最弱，界于,强,强弱之间则,分,分别用6分,至,至2分表示,权重：A:评价因,素,素权重评分人员：B:评分人,员,员权重三、评分模,型,型,1、相对指,数,数评分法,2、多设想,（,（或方案）,加,加权评分法,3、,市,市场,营,营销,系,系数,评,评价,模,模型,1,相,相对,指,指数,评,评分,模,模型,这种,模,模型,以,以直,观,观判,断,断为,基,基础,，,，根,据,据经,验,验确,定,定一,些,些评,价,价因,素,素与,评,评分,等,等级,来,来对,构,构思,进,进行,筛,筛选,评价因素,因素权重,相对适应能力,得分,(A)*(B,很好（5）,好（4）,一般（3）,差（2）,很差（1）,市场规模,0.15,0.75,市场占有能力,0.15,0.45,设计的独特性,0.10,0.40,附加价值,0.05,0.20,总计,1.00,产品相对系数,3.64,构,思,思,对,对,各,各,评,评,价,价,因,因,素,素,的,的,性,性,对,对,适,适,应,应,能,能,力,力,。

能,能,力,力,强,强,，,，,开,开,发,发,风,风,险,险,小,小,通,常,常,包,包,括,括,产,产,品,品,质,质,量,量,目,目,标,标,、,、,企,企,业,业,的,的,技,技,术,术,能,能,力,力,、,、,生,生,产,产,能,能,力,力,、,、,销,销,售,售,能,能,力,力,、,、,竞,竞,争,争,状,状,况,况,、,、,市,市,场,场,潜,潜,力,力,、,、,利,利,润,润,率,率,等,等,可,可,多,多,可,可,少,少,，,，,视,视,具,具,体,体,情,情,况,况,而,而,定,定,构思,人员权重,评分,得分,1,2,3,4,分,数,数,等,等,级,级,：,：,0.00-2.00,为,为,劣,劣,；,；,2.01-3.50,为,为,中,中,；,；,3.51-500,为,为,良,良,可,接,接,受,受,的,的,最,最,低,低,评,评,分,分,：,：3.00,评价因素,权重,(A),公司相对适应能力(B),得分数(A)*(B),0.0,0.1,0.2,0.3,0.4,0.5,0.6,0.7,0.8,0.9,1.0,公司信誉,0.2,0.120,市场营销,0.2,0.180,研究与开发,0.2,0.140,人员,0.15,0.090,财务,0.10,0.090,生产,0.05,0.040,销售地点,0.05,0.015,采购与供应,0.05,0.045,总计,1.00,0.720,新产品成功要素,该条件在进入市场时的重要程度的权重,新产品成功打入市场的能力评价,产品投放市场是否符合本企业的目标和战略的综合评分,分数等级：0.00-0.40为劣；0.41-0.75为中；0.76-1.00为良。

目前可接受的最低平分为：0.702,多,多,设,设,想,想,（,（,或,或,方,方,案,案,）,）,加,加,权,权,评,评,分,分,模,模,型,型,适,用,用,：,：,是,是,对,对,不,不,同,同,的,的,新,新,产,产,品,品,构,构,思,思,进,进,行,行,比,比,较,较,性,性,评,评,价,价,，,，,适,适,用,用,新,新,产,产,品,品,构,构,思,思,较,较,少,少,的,的,情,情,况,况,评,分,分,因,因,素,素,：,：,市,场,场,。